公开课PPT(小小推销员)

2020-03-02 10:14:01 来源：范文大全收藏下载本文

口语交际三（小小推销员）

一、教学目标

1．运用口头语言进行交际，提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。

2.回忆和了解生活中的具体事件和情境，充分考虑对方的身份、地位和需求，能够有针对性地、得体地进行推销。

3.了解和感悟推销的策略和技巧，能态度真诚推销。

二、教学重难点

体验成功的乐趣

三、课前准备

让学生搜集一些有关商品推销的知识、故事，丰富对商品推销的认识。还要选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。

四、教学过程

（一）创设情境，激发兴趣

⒈生活中或者在电视中，你有没有看到过推销员？你知道推销员是怎样推销产品吗？

师：介绍你们自己搜集到的有关商品推销的知识、故事等。

师：同学们介绍了这么多的销售知识和故事，那谁能来谈一谈从这些推销知识、方法或从某些推销故事中受到的启示。

⒉播放一段推销商品的录像片，边看边想：推销商品时要注意什么问题？

总结：⑴熟悉“商品”。对你的“商品”进行全面了解。从外观、规格、到用途、使用方法、以及价格，做到心中有数。可以通过阅读说明书和向别人询问，得到真实的情况。找出产品最能打动人的地方。

⑵找出产品最能打动人的地方，准备做精彩的描述。给商品设计精彩的广告语，制作广告牌。

⑶面对“顾客”，你用怎样的表情，怎样的语气，怎样的语言推销你的商品，请做好充分的准备。推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行 1

演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼貌。

⑷思考“顾客”针对产品会提出那些质疑？你将如何解答。

（二）分组合作，精心准备

师：刚才我们看了推销员推销产品的精彩场面，明白做个出色的推销员真不容易。今天同学们带来了很多“小商品”，你想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来吗？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。？下面我们精心准备一下，怎样把自己的“商品”快速地推销出去，让大家都喜欢上你的“商品”。（小组开始讨论）

(三）模拟情境，推销“商品”

⒈组内模拟推销。

师：为了提高推销量，我们可以小组合作推销一种商品。

师：现在每组选一名最优秀的“推销员”，推销自己的产品。其他同学在下面充当“顾客”认真聆听“推销员”的介绍，对产品提出质疑。

“推销员”要耐心、机智地回答“顾客”的问题，抱着既对消费者负责，又对产品负责的态度。

师：同学们针对“推销员”推销产品的内容、语言、语气、表情提出中肯的建议。“推销员”要认真聆听同学们的建议，合理采纳。

（四）总结评比“最佳”，体验快乐

1.评出最佳“推销员”。

全班评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见。评选“最佳推销员”、“最佳推销组”、“最佳广告语”、“最佳广告牌”和“荣誉顾客”。

2.你认为怎样才能够做一名优秀的“推销员”？（优秀推销员的标准是什么？）

3.你准备从哪些方面介绍物品，用上哪些说明方法？

（你的物品有哪些特点？如：外形、质量、用途、价格等，抓住突出的特点，用数字、举例、对比、打比方等方法，具体生动描述物品的特点。）