创业团队典型事迹材料
2020-03-02 07:40:19 来源：范文大全收藏下载本文
创业团队典型事迹材料
一 创业项目简介
1．项目研究背景：
据近五年中药保健食品注册信息统计：2006年全年国家食品药品监督管理局批准的保健食品初次注册申请821件，经统计，其中中药保健食品（纯中药、含中药或含中药提取物）458件，约占55.2%；2007年全年批准的保健食品初次注册申请407件，中药保健食品115件，约占48.2%；2008年批准的保健食品初次注册申请642件，中药保健食品303件，约占47.2%；2001年批准的保健食品初次注册申请613件，中药保健食品212件，约占47.6%；2010年1-10月，批准的保健食品注册申请650件，经统计中药保健食品333件，约占51.2%；考虑到具有保健作用的中药药品还占有一定的市场份额，因此，中药保健品总体趋势依然良好。
2．项目研究目标及主要内容：
（1）研究目标
在店内已有中药保健品种类的基础上，开发经营新品种并増加中药养生从而实现中药保健养生一条龙服务体系
（2）主要内容
开发、引进新品种：保健茶，预防禽流感香囊、中药美容产品、中药保健饮品、保健仪等。如保健茶、养生保健酒、蜂制品、饮品、汤品、鲜汁、药膳、保健香水、霜膏、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、垫毯、低能量食品、低钠食品(包括无钠食品)、无谷脘食品、糖尿病人食品、运动员食品和用于特殊临床目的规定食品等保健食品和日用品。
增加中药保健服务项目：中药保健养生、美容，如中药足浴、中药药膳、中药保健茶吧、中药保健养生讲座，利用创业门店的优势，将中药保健养生以实实在在的服务提供给消费者，让消费者亲身体验中药带来的神奇保健功效。
3.项目创新特色概述：
利用我们团队的专业优势和学院中药园所开发的产品的便利条件，将中药养生保健融入对产品的推广，集产品销售、推广、服务于一体的神奇中药保健养生，倡导了现代人们所追求的“回归自然、崇尚健康”的绿色生活，让更多的药学专业的学生们看到所学专业的就业和创业前景。
二、研究过程
1.市场调研
为全面了解中药保健品、服务行业的市场前景，获得消费者对需求情况的第一手资料，我们进行了问卷调查。
团队对中医药保健品的使用情况及反响进行了调研，进行了300份的问卷调查，回收调查问卷300份，回收率为100％，其中有效问卷为294份，占98％。70％的被调查者表示使用过含有中药的保健品，其中近35％的人表示中药保健产品效果好，会继续选择；过半数的人则表示正在观察疗效，对中药保健品持观望态度；只有11.91％的人表示中药保健产品的效果一般，不会继续选择。而对中医药保健品品种调查的结果显示，选用提升免疫力、抗疲劳类产品者明显多于选用其他类产品者，占到了40.79％。其次，选择健脑和清热排毒类产品的数量紧随其后，均占32.13％。另外，美容、明目、安神类产品也较受欢迎，均占到20％以上。人们选择中医药保健品时受到诸多因素的影响。在所有被调查者中63.54％的人选择中药保健品的理由为：中药保健品有调理身体之作用。在当今社会，人们的工作生活压力越来越大，亚健康问题成为人们所关注的焦点，因此，调节机体状态引起了人们的重视；还有46.93％的人选择中药保健品缘于中药副作用小。对于中药保健品的价位，
49.82％的人认为目前中药保健品的价格适中，46.57％的人认为价格偏高，仅2.17％的人认为价格偏低。部分中药保健品应考虑通过原料生产工艺优化技术、改进包装设计等，降低中药保健品的生产成本，从而能适当降低价格来提高市场占有率。
2.产品开发
初期以中药科技园研发的无公害中药保健枕和红花籽油为店内主打销售产品，再根据市场调研，选择以顾客需求为主的中药保健茶、中药保健饮片（药食同源之品）、中药植物香囊（不同用途、不同形状：十二生肖，中国结等）、医疗器械、中药泡脚包、泡澡包作为店内销售商品。
3.制定市场营销计划
（1）营销推广： 针对压力大，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神的学生人群：在超市，校园内宣传。包括：可以派发传单、优惠券，校园也是多元化的；因为泰州有五大高校，学生流量大，可以在晚会活动节目合适时机隐形宣传；首先我们要先抓青年，不要让产品局限于单方面市场，虽然中老年市场也很大，但他们不容易说服。
年轻人：户外、商场宣传，网络宣传。泰州有泰无聊休闲趣味网站，能更好的为我们时尚健康的中药保健品作宣传。
老年人：电视广告、收音电台、报纸等。
高层人士:商务会议配备相应的舆论市场，网络，电视，报刊，杂志等都会是很好的宣传途径。
采用消费者的消费情况做广告宣传。这样对于打开知名度有很重要的意义。
采取各种优惠活动。当今社会的超市为了营业，经常采用促销，试用，抽奖等形式的经营方式，是可以借鉴的。辅助优惠券可以锁住很多在校学生及社会青年对此产品的青睐，保证回头率。例如再来光顾。
建立物流平台。与其他药浴行业、保健品行业、药膳行业建立良好的物流平台，通过行业的影响来促使消费者消费。
（2）营销策略：
季度性消费（在每季度进行大规模的消费活动。例：进行优惠券活动和会员大酬宾等）与顾客建立长期合作关系（顾客带顾客，好礼送顾客） 提供详细的VIP服务制度（对于不同等级的会员给予相应程度的优惠）
月消费在150元以上，银卡会员9折优惠。
月消费在300元以上，金卡会员8折优惠。
月消费在500元以上，白金卡会员7折优惠。
对本店会员进行定期的回馈与问候（我们将记住本店每个会员的号码定期问候及向他们提供中药保健知识。使我们的会员体会到我们对他们的关心，从而建立长期关系。）
和一些公司及休闲会所建立合作关系（一些公司会不定期的分发给员工奖品和节日礼物，本公司将向他们这些公司推荐我们的服务，我们从中谋取利润同时也在其中灌输了我们的服务，在一些休闲会所中人们健身后需要许多的服务。）
用一系列的方式宣传本店（用报纸、宣传单页、电视广告来宣传。从而提高群众的知信度。）
建立本企业的专属网站（网站包括对本店的介绍和企业服务的宣传更新及一系列活动，同时也有会员投诉及建议信箱，本店会及时接收并加以改进。）
进行社会回馈（当今社会是和谐社会，本店为促进和谐与发展，将在每年的周年庆时，向贫困受灾地区或红十字会等投入爱心资金）
（4）销售管理
指定专人负责店内财务的核算，项目组成员的工作内容按照分工安排遵照执行，并定期向指导老师汇报工作开展情况，指导老师对全过程进行监督指导。
三、创业感悟
通过创业，我们获益颇多。从确定项目，到撰写项目申请书；从立项审查的波折，到确定研究方案与寻找创新点；从制定详细的实施计划，到项目的具体研究，一路走来，我们了解了创业的艰辛，我们从中学到了坚忍不拔的吃苦精神，敢于创新的实践勇气。历经了一年时间的市场调研、产品开发与研究、销售，使我们学到了很多我们所感兴趣的、对我们学习生活很有用的东西。在创业过程中，学院免费为我们提供门面房，并安排老师指导我们的创业，同时学院还在资金上给我们提供了帮助。这是一次难得经历，一次让我们得到锻炼、得到成长的经历，作为当代朝气蓬勃的大学生，我们不仅要努力学习，更要懂得去思考问题，解决问题。
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