(招生办)工作总结和工作计划
2020-03-02 06:56:32 来源：范文大全收藏下载本文
2013年工作总结和2014年工作计划（招生办）
华工计算机应用研究所教学站
华工邦元信息技术职业培训学校
2013年计算机所教学站招生工作在曾校亲自关注下，庞校直接领导下，教学站各部门上下团结一心，密切配合，解放思想，奋力开拓，较圆满地完成了全年各项工作任务目标。
一、招生工作
招生宣传工作
为了做好2013年我站招生宣传工作，内部召开了“2013年招生工作会议”，通对2012年招生宣传工作的总结，制定了本年招生宣传工作方案并有序地完成了以下几方面工作：
1、宣传材料的制作和寄发
1） 招生简章的制作
在各部门的通力协作下，先后完成了成考招生简章、自考招生简章的制作，并在广东省各个城市通过摆点，派单，邮寄和走访的形式进行了宣传。
2） 杂志刊物宣传
本年度先后在《广州日报》等报刊杂志上对我站招生进行宣传。在有限的经费下达到了一定的宣传效果。
3） 网络宣传宣传
本年度招生火爆季节7-8月份在网络上以百度推广，微博，软文，微信等各种渠道方式对我站进行宣传，使广大学生对我站专业有一个及时、全面的了解，有招生工作起到很好的作用。
2、到各地教育主管部门和相关学校开展招生宣传活动
1、2012年底召开教职工大会，向教学站教职工详细说明我站的招生政策和方式，寒假期间教师和学生们在当地做宣传。
2、2013年1-3月份，在庞校的组织带领下，动员教学站的所有老师分别在小洲村，美术生联考，校考的时间段对46000多考生进行了有针对性、高效的宣传。当即就有很多学生打电话咨询。
同时，对我站现有专业进行梳理和申报，自考新增了自考广告学专科和专升本、艺术设计专科、艺术设计专升本（环境设计方向）、计算机应用专升本；成高电子商务（网络营销方向）
专科和专升本等七个专业，为13年招生奠定了基础。
3、2013年4月-7月份，在庞校带领下，招生办的老师分别在广东省近10个高中、中专学校进行了宣传，共发放简章约7000份。其中，进校宣传的学校有广州市32中，花都第二中学、荔城中学、南沙区黄阁镇麒麟中学、汾水中学、惠州博罗中学等。
4、8-9月份是招生生源数量争抢和巩固最激烈的阶段，曹老师和余老师先后利用各种渠道关系走访了多所学校进行宣传，例如：番禺职业技术学院，广州华商职业学院、广州科技职业技术学院、民办南华工商学院、广州铁道学院等等。主要进班进行宣传，向学生宣传我校，介绍我教学站情况及招生专业；二是走访领导，对他们长期向我校提供优质生源表示感谢；三是认识一些教务负责人和毕业班老师，建立更多的联系点，以便今后加强信息交流；四是邀请他们来我校参观考察，进一步了解我校，以便更好地向学生宣传我校，推荐我校。
5、10月份是自考招生收尾的阶段，庞老师组织带领了余老师在广东外语艺术职业学院开展两场宣讲会，通过与广东信息科技职业学院等学院共同做工作，又巩固了招生成果。 成考方面，组织开展了两期免费辅导班，为成考招生数量的增加提供了有效的支持。
6、10月份对新生进行进班核对信息，包括图像、省份证号等个人信息，11月份完成学籍注册，并通过省教育部门办理了部分学生更换专业的要求及部分学生错误信息的更正。
经过一年努力，学历招生人数比2012年大幅增加（自考2012年203人，2013年304人，自考人数增幅50%；成考2012年92人，2013年149人，成考人数增幅62%），但我们要知道，之所以增长幅度这么大，是因为12年的招生人数基数低，因此，就算今年形势还好，我们也不能满足于现状，应不断开拓，戒骄戒躁，争取更多的生源，为教学站的发展尽最大的努力。
二、就业工作
招生工作虽然是关系到学校发展的大事，但是毕业生就业工作同样不容小觑，它同样是我们的工作重点，同时也是难点。因此在学生临近毕业的时候，我们的工作重心转向毕业生就业工作中。学校毕业生的就业率直接影响到招生，从长远考虑它影响到学校的生存和发展。基于这点，我们在促进毕业生就业方面主要进行了以下工作：
1、不断完善就业动态、就业指导，并积极为毕业生提供就业信息。
2、结合班主任，全方位提供就业指导
3、实行校企合作办学，扩宽学生就业渠道
在13年7月份的时候，在庞校和高校的组织下，组织了动漫公司来我教学站进行现场招聘，取得了很好的反响。我站毕业生就业率保持在很高的水平，并涌现出一大批行业骨干和
优秀人才，受到社会及用人单位的广泛好评。
三、其他工作
（1）协助教务处完成数据平台采集工作
（2）完成招生就业资料整理工作
四、2013年主要问题和解决办法
1．学历招生困难
2013年成教学历招生做的不够理想，隔壁教学二部成教招生800多人，我们才149人，相差甚远，内因是没有建立起得力的招生团队在全年做招生工作，聘用的招生人员也几经变化。外因是生源竞争日趋激烈，中介机构垄断市场；华工禁止我们与社会机构合作，宣传力度不足。
所以，我们今年会在抓好全日制自考生招生的同时，加大对成教学生的招生力度。 另一方面，我们已经辞退不称职的人员，准备重新招聘一个得力的人，配合余老师逐步搭建起称职的招生就业办。
2．管理体制不适应发展要求
教学站现行管理体制存在行政事业单位的色彩，管理机制落后，员工没有很强的招生积极性，缺乏良性竞争的氛围。
2014年我们要努力改革思想观念和管理体制，研究学习社会其他的市场经济体制，实行职效挂钩，奖勤罚懒，造成竞争氛围，促进发展。
五、2014年主要奋斗目标和具体措施
2014年我们要继续保持今年30%以上的增长，主要措施有：
1、只要有机会，还是不要放弃高考美术术科培训
它与动漫、艺术设计自考学历班可以形成产业链，扩大规模效益。因为有去年的尝试 我们更有把握该怎么去做好。如果有合适的机会，我们还是不要放弃。
2、加强队伍建设和内部管理
（1）队伍建设：年后再增加招聘一名招生人员，配合教学站教职工和兼职人员，形成一个高效的招生团队。
（2）改革机制：改革调整招生奖励机制，规范招生行为，严格业绩考核、兑现奖罚，使贡献大者得到回报，使钻空子无计可施。
（3）巩固和发展相结合：充分利用华工继教院新领导班子的优势，积极争取更新和增加成高办学专业；争取增加
一、二个自考专业，并争取公开学院批准办双证班。非学历方面集中力量开拓动漫培训和美术高考培训。
（4） 学历招生试行新手段：1，把招生季节突击变为全年努力。2，建立一支兼职招生队伍，通过了解本校在读学生以前的高中母校，找到该校班主任，与他建立长期有效的合作方式。3，建立市内招生负责制，发展新的合作老师，招生人员专职负责联系技校、高职院校合作拓展成考招生。4，把单靠招生办变为全体员工齐努力（全体员工每人负责寻找5个生源）；
（5）根据全国自考办学的发展形势，自考学历结合技能已成共同方向，我们要积极争取，可以尝试企业委培班，企业订单培养等形式来做。
最后，我相信，在学校领导的正确领导下，通过招生办全体招生员的脚踏实地，团结一致，不断创新，不断学习，我们的目标一定能实现。
招生就业处
2014-1-15
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