保险实训心得

2020-03-02 16:27:14 来源：范文大全收藏下载本文

加入保险行业已经半年了，在这半年里我最怕听到的话不是客户说；我不买保险！而是客户说；我还能买保险吗？当客户说这句话的时候代表他的家人已经生病了，需要大额的医药费，这时客户其实并不是想买保险，而是想把风险转嫁给保险公司，让保险公司替自己分担经济困难，这时客户会很后悔，但是不代表他认可保险，他只是想找个能给他报销医药费的地方而已！

看着身边麻木的客户我无语了，曾经他们有太多的推脱理由，太多的借口，到这一刻显得这样苍白无力！我还能买保险吗？我只能狠狠心说；对不起，不可以！看着客户失落的眼神，我想说；其实我更难受！

这几天薛家湾八幼，有个小朋友得了白血病需要造血干细胞配型，然后输入造血干细胞进行治疗，治疗费用大概在30万到50万之间，而他父母的年收入大概只有5万多，家里买房贷款还未还清，为了给孩子治病家里已打算卖房了，虽然她父母的单位给孩子捐了款，还有薛家湾义工组织也给捐了款，还有好多好心人都伸出了援助之手，但也只是杯水车薪，孩子发病之前，新华保险公司的业务员温玉霞曾经拜访过她家，她的父母没给孩子买保险，不是不想买真的是没钱买，她家条件很困难，孩子发病后她父母问；现在还能买保险吗？这一刻我们真的很难过！真的不能买了！

类似的事情太多了，真正可悲的是有经济条件而不买保险的人，当听到客户说；现在还能买保险吗？我知道他真的还是不了解保险，他只是心疼自己花钱，只想让保险公司替自己分担风险，让保险公司替你分担风险的前提是你必须先买保险，每天一盒烟钱就可以帮你解决几十万的问题，可是多数人人舍不得这盒烟钱，保险的真谛是保障，不是高利，也不是分红，很多人包括保险业务员错误将保险定位！以利益诱惑客户购买保险，将保险功能万能化，认为保险无所不保，无所不能，当客户遇到问题时，发现不是那么回事就会骂保险公司是骗人的，其实合同把一切都说明了，客户不看合同内容就签字，也是有过错的。

这时我想起一段电影对白；

曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，

但是我没有珍惜，

等到了失去的时候才后悔莫及，

尘世间最痛苦的事莫过于此。

如果老天可以再给我一个再来一次的机会的话，

我会跟那个女孩说三个字——“我爱你”

如果非要在这份爱上加个期限的话，我希望是一万年。

曾经有一份保险的合同摆在我面前，但是我没有珍惜，

等到了失去的时候才后悔莫及，

尘世间最痛苦的事莫过于此。

如果老天可以再给我一个再来一次的机会的话，