大一暑期社会实践工作总结

2020-03-03 14:04:10 来源：范文大全收藏下载本文

工作总结

杜兴龙

短短一个月的学员创业培训已经结束，收获颇多那是不可能的，但至少有所收获，那是肯定的。

经过八次课的培训，我对创业有了一定的了解，了解创业的基本概念，如何组建一个创业团队，如何制定公司发展目标，核心价值曲线的分析方法，企业成本分析，财务报表等等。

第一节课，我们组建自己的工作团队，很荣幸我成为我们这个团队的行政人事部经理。在制定经营项目时，我们采用民主决策，总经理给我们每人一次发言的机会，让我们每人提出自己心中想要经营的项目。有的同学提出包办聚会，有的同学提出买圣诞礼物，而我提出开办健身房，尽管这个方案被否定了，但我没有感到失望，因为开辅导班也是我所希望的，我觉得我的性格比较做一名教育工作者，最终我们全票通过开一个教育培训机构，即马鞍山新星教育有限责任模拟公司。公司成立后，在部门划分我们出现了小问题，有限责任公司的几个部门名称与我们的公司实际需要有一点出入，当然，这也不能难道我们。

在以后几节课里我们知道如何分析核心价值曲线，如何制定核心价值曲线，我们参考的母版公司是“新东方”以及其他教育培训机构，通过参照他们公司的核心价值曲线，我们发现，教育机构的核心价值曲线应该一样——微笑曲线，我们的服务您的孩子成绩提高，您们高兴，我们有成就感，我们公司名誉提高，会有更多的学生参与进来，我们也高兴，大家都微笑，都高兴。在运用核心价值曲线进行竞争分析，我们采取低价战略，真诚的服务。在市场定位方面，我们辅导对象是小学、初中、高中，采取“一对

一、一对多”的辅导模式，教学的内容是小学

四、

五、六年级的数学，初

一、初

二、初三年级的英语、数学及初三的物理和化学，高中的英语、数学、物理、化学和地理。作为一名学生认为教学是一个非常容易的工作，当我真正参与进来，我发现我错了，老师并不容易，管理者也不容易。在我与聂翔翔讨论如何编制课表时，我才真正读懂一个管理者，编制课表时既要考虑学生时间又要考虑充分利用资源以及如何做到成本最低（聘用多少教师），我们通过充分分析，最终得到一份满意的上课时间表。

尽管我属于行政人事部，财务貌似与我无关，但是我必须了解财务，在实际工作中不懂财务是不行的。懂得如何看财务报表及现金流量表，如何节约成本。在产品定价方面我们制定两种价格——一对

一、一对多培训两种模式价格有差异，使其没有可比性，让家长看的都觉得适合。在我们预测收入时，预测的结果利润颇丰，但我们要冷静面对，收入是在假定人数固定的情况下确定的，但毕竟实际工作难以实现，不能被盲目的数字冲昏头脑，我们要学会冷静分析，保持冷静的头脑应对一切。

在这个团队中，我体会到了团队精神，看到了分工所带来的高效率，每位同学认真、负责、积极的工作态度以及获得成果后的喜悦，我确实收获了，非常为创业培训工作的老师及背后的工作人员。