2020-03-02 17:57:23 来源:范文大全收藏下载本文
2013年10月份海马汽车信阳店商城县巡展方案
汽车巡展方案
一、活动对象: 商城周边范围购买汽车的准客户
二、活动时间: 2013年10月14日—20日。
三、活动地点: 商城县崇福东路烟草局楼下(建设银行对面)
四、活动目的:
1、为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会,推动二级市场品牌推广和海马汽车文化传播
2、收集更多的意向客户信息。
3、为促销冲量搭建了一个平台,进一步促进销售业绩。
五、活动形式:
1、活动前期:
◆14日-17日商城重要乡镇巡展。巡展路线,由李磊和李华超商定,留出一定时间在商城县城内发彩页。
◆销售顾问通知意向客户,留下联系方式现场看车。
2、活动期间:
销售顾问向客户递交宣传单张,推荐介绍产品、邀约试驾等,达成现场订购或索取客户信息的形式进行。
六、促销政策:
1.车型的促销政策:
A ;M3:
B: S7:
C:福美来:
D:丘比特:
F:普力马:
2.促销时间:限期3天。(巡展时间4天)
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七、工作流程:
八、物料准备:
九、现场活动流程:
十、巡展活动流程:
十一、活动要求:
1、凡参与活动有关人员,必须服装整洁,统一白色衬衣黑色西裤,佩戴工号牌。
2、活动期间注意个人言行举止,接待客户需以礼相待。
3、活动期间积极配合活动,积极向顾客派发宣传单张,介绍产品,收集顾客档案,不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为,活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数成交率达到百分之30以上有奖励,具体奖励有展厅经理制定。
4、活动期间听从指挥,配合工作,凡出现以上违反行为,给予负激励30元。
十二、巡展活动的效果预估
订销量:2台/人合计:10台。留档客户数:30人/人合计:150人。
十四、售后支持
1.客服提前电话邀约当地保有客户,告知活动并现场对保有客户车辆进行免费体检。
2.根据邀约的保有客户量,选派维修人员18号到达活动现场对保有车辆进行检查保养与维修(维修场地有李磊负责)。
3.同时售后做好保有客户来活动现场的登记与照相。 4.售后费用18号有售后服务经理商定。
十五、如有不到之处,大家集思广益提出意见,有现场总指挥调整。谢谢
市场部:李忠诚
2013.10.12
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