大学生暑假社会实践报告
2020-03-03 13:46:00 来源：范文大全收藏下载本文
2010年大学生暑假社会实践报告2010年大学生暑假社会形态实践报告陈述--立脚实践，关心注视电脑普及网站关键词：立脚实践关心注视电脑普及
1、研讨环境20010年七月二十五号，我们09级*班的同学*在学院的指导下一块儿莅临了农家，施行我们的暑假社会形态实践活动，为我们迎来更多的磨练和实践的机缘，2010年大学生暑假社会实践报告。在沸热的7詜聕里，携带繁荣朝气，我们走向社会形态，深化社会形态，理解社会形态，服务社会形态。利用这次暑假期间社会形态实践的机缘，我专门携带\"立脚社会形态关心注视电脑普及\"课题去施行研讨，我感到农家电脑普及存在非常大的进展空间，一方面，我市农家人口占全市人口总额的比重非常大。另一方面，受\"三农\"政策和近年来*发达的私人所有经济的影响，农家经济迅速进展，农家消费水准定统一天比一天提高。天然，我县农夫也有改善生存条件，增长生存品质的心愿，所以农家的电脑普及还有很大的空间。我们经过深化农家调查电脑的普及暑假期间社会形态实践活动，下乡家子，一点电脑店和民营公司及一点学院问询调查和分发调调查询问卷调查等形式施行了调查研究在这以后发觉，我县的电脑普及在电脑销行和用户运用及乡村居民对电脑知识的理解方面却存在着众多问题。本文主要从电脑市场营销组合的四个方面及电脑在农家学院和家子普及碰到的一点艰难施行研讨与剖析。2.*农家电脑需要特点标志剖析2.1*农家市场独特的地方剖析随着农家经济的不断进展，我县农家电脑需要也进入复杂、多元、依稀的一段时间。农家与城市相形具备一定的特别性。我县电脑农家市场需要独特的地方主要存在六个独特的地方2.1.1潜在力量性几天前，我县农夫收益提高速度加快，新的消费观念和消费热点也在逐层形成。电脑这个往日的高新技术产品也在逐层进入了农家市场。不过因为各大品牌推广商的疏忽，现在的销行服务并不可以满意我县农家一天比一天提高的需要。与此同时，收益的增加天然直接影响的是农家居民购买力的不断增强。所以，我县农家电脑需要具备很大进展空间。2.1.2散布性一方面是人口散布具备散布性，另一方面是购买力一样也具备散布性。同时，因为广大农家居民消费的范围也比市民广，也导致了购买力的散布。2.1.3差别性差别性是最冒尖也是最关紧的独特的地方。差别性主要表现出来在三个方面。一是指地区间购买力水准的差别，二是地区间消费背景的差别。三是同一地区不一样用户之间的购买力也存在着差别。尤其是改革开放以来，受\"准许一小批先殷实起来的\"政策的影响，农家居民之间的收益差距已经不断加大，那一小批殷实起来的农夫与尚处于温饱阶段的农夫购买了天然今非昔比。2.1.4层级性一方面是指农家与城市消消耗时间间上差距，还有就是指农夫消费结构以及消费观念和消费神理的层级性。2.1.5做出典范性我县农家居民具备比较浓厚的按照大众的意思行事心理和攀比心理，同时农家寓居的独特的地方，要得邻里之间、亲朋之间常常走户串门子，所以口头广泛散布变成了信息广泛散布的主要形式。2.1.6信息错误称性在我县农家，因为许多人接纳信息渠道的差别性，信息的错误称性较高。以上是我县农家电脑需要自身所具备的一点独特的地方。当然，这些个独特的地方也不是一成未变的，随着经济的进展也会闪现一定的动态性。2.2我县电脑厂商营销状态剖析对于大部分数电脑厂商来说，\"营销核心下移\"已经成了近两年来最热的热点。究其端由，主要是由于大家已经越来越感到一二级市场越来越难研发，着手发觉农家市场的关紧性。于是，大家便纷纷变更策略尽力尽量拓宽农家市场，不过同时也显露了不少问题。主要表达为：2.2.1投入力气不充足营销手眼纯一。现时，我县电脑公司并没有对农家市场施行深化精细周密的调研，大部分数公司也只是稽留在空喊口号的阶段。他们也并不真正理解农夫所特有的消费观念、消费习性、消费独特的地方和农夫购买力有多大，不可以够采取行之管用的营销策略去研发农家市场。具体表如今：首先，很多产品有城市化的倾向，不舒服合农家居民的需求。其次，匮缺农家居民所容易接纳的催销手眼。我县农家居民没有高学历，所懂知识有限，广告宣传应采取一点具备乡土气息、农家居民喜闻乐见的方式，这一点儿正是很多公司所疏忽的。再有就是不重视了一点别具农家独特的风格的宣传形式，譬如说墙体广告和传单等等。第三，众多公司主观的觉得价钱营销曲直常刺激农家市场、拉动销行的最方便手眼。因为这个，一大量公司在进兵农家市场在这以后就大杀价钱战。2.2.2产品错误路，供需脱节。我县农家电脑市场是一个特别的市场，它有着自个儿所特有的需要独特的地方。我县农家市场一直以来被一点公司当成城市消费产品的倾销地，而并没有把它当成公司进展的一个战略目的。它们关心注视的核心是怎么样把现存的工业品出售去，利润收上来，至于现代农家需求啥子，农夫在想啥子，开始工作农家市场要为农家带来啥子，公司不愿多虑，致使导致农家市场上一点农夫真正需求的适应自个儿的电脑型号缺乏。这也就造成显露出来了产品错误路，供需脱节的现象。2.2.3营销观念错位，疏忽品牌效应。到现在为止来看，我县电脑厂商大部分不可以领有给个准确的营销理念，它们存在广泛觉得我县农家市场利润潜在力量半大，因此把公司的广告宣传、催销策略重点放在城市，而对我县广大的农家市场却不加看得起。而营销理念的滞后缺正好是公司拓展农家市场败绩的关紧端由。由于它们并不成解农家消费者需要的独特的地方，片面觉得大部分数地区农家居民消费层级低，品牌认识密度小。不太重视自身品牌效应的稳固建立，例如销行渠道的不流畅和令人满意售后服务的疏忽。另一方面，随着农家居民消费水准的增长，电脑主力消费整体的更新换代，指点引导许多人购物的主流认识正在变更。我县很多农家新婚家子中，年青一代变成消费主力军，它们有一定的文化和经济基础，寻求出名的牌子产品带来的神魂享用。而因为对电脑这种特别产质量量权衡有经验的匮缺，对\"出名的牌子产品\"的倚赖就更为严重，也就是说品牌效应依然很关紧。2.2.4销行渠道不畅，渠道打理者素质能力不高。由于我县农家寓居相对散布，所以农家群体的销行规模极大但销行量非常散布，并且现存的销行渠道没有完备地到了那边，在农家市场建设销行渠道的困难程度、成本高于公司所预先期待。大部分数厂商只挑选在县一级成立了自个儿专卖店。对于乡镇不是没有，就是相当差的那种。并且营销担任职务的人素质能力也相当差。往往会显露出来卖电脑的人本身却是一个电脑盲。这么的销行商是没可能得下乡消费者的相信的。我县电脑公司产品到农村之所以没有获得骄人的战果，另一个关紧的端由就是农家市场经售商群体素质能力较差，容易受好处驱动而变更销行方向，没有较为严明的公司制度来约束还是没有令人满意的监督体制。2.2.5营销策略的执行力偏低。固然近年来农家基础设备较前几年已有表面化改观，譬如说\"村村通\"工程基本上解决了农家的交通问题。不过不可以不承认的是负责农家市场营销办公，仍旧是一项十分坚忍刻苦的办公。农家市场散布，住宿、餐饮、交通等组成一套服务处理办法比较滞后，况且作息时间要依据农家人的习性而变更。因为这个，更好的研发农家市场，务必有一支肯受苦的队伍，否则再好的策略也没有办法成功实现。也就是必备很强的策略执行力。事实状态是我县大部分数电脑营销商积年来在城市打仗，匮缺研发我县农家市场的营销担任职务的人，简单的将城市销行渠道的营销担任职务的人下放下乡市场，这些个销行担任职务的人习性了城市的营销标准样式，对农家市场研发匮缺经验和耐劳吃苦的神魂，因为这个，它们对于公司的营销策略匮缺准确的意识，大部分不愿意变更自个儿已有的习性来适合农家营销的需求，这定然大大减低了一个优秀营销策略的执行有经验。即使有再好的策略，也没可能获得成功。2.2.6匮缺一个完整的农家售后服务整体体系。服务是到现在为止我县农家电脑市场营销中最脆弱的环节之一，因为电脑本身这个产品所具有的一点特别的性质，服务不充足，会使农夫在购买产品的过程中饱含踌躇和质疑。固然大部分数人对电脑饱含好奇，不过它们中非常大一小批人甚至于连基本操作的有经验都没有。所以，在农家电脑市场中，售后的关紧性就更加应当被看得起了。不过事实中大部分数的公司却往往把售后服务的重点放到达城市中。这也是抑制农家电脑市场进展的关紧端由。几乎全部的农家消费者，都期望电脑能够供给最基本的维修保证和基本操作的不收费培养训练办公。2.3.拓展我县农家电脑需要市场策略剖析经过面前对我县农家电脑需要市场独特的地方以及现行述态的深化剖析，固然有众多不尽人意的地方，不过因为潜在力量很大，未来肯定会进展越来越好。而要想进展好的话，令人满意的战略计划自当必必需。首先，我感到电脑公司应当周正举止神情，要把农家市场当成公司未来进展的战略计划的一小批，而不应当是短暂的投入与回收资本的关系。其次，务必依据实际事情状况做一次深化精细周密的调查。以便能够正确的得下乡消费者的真正需要，只有这么能力推出更加适应农家的产品。在以上的基础上才可能制定准确的营销策略。2.3.1产品策略一个有品牌的电脑能够进入了我县农家市场的关键是可以研发满意农家消费者需求的产品。它要求公司务必在深化调研农家居民特别指定需要的基础上，主要是加强产品对农家市场的适合性。如功能适合性和背景适合性。背景适合性方面应当更加重视娱乐性，尽力减损操作的复杂性。可以为农家消费整体制定一个专门的运用文字说明。更多的融入图像等友善的形式来告知消费者运用办法和需求注意的方面。在外观预设方面也要尽力使产品饱含高档的味道。不容易用坏性也是一个关紧的指标，由于不可以使产品比较娇贵。总之，要充分思索问题农家需要。2.3.2价钱策略受传统消费观念和收益水准的影响，价钱这一营销手眼在农家很很长时间候也是行之管用的。而认为合适而使用低廉策略，的确公司进入了农家市场开始的一段时间的管用手眼。在敞开市场的开始的一段时间，有可能不赢利还是损失本钱。不过这只是为了未来的很大潜在力量，完全是值当这么的。不过，有一点儿儿却不需要须弄明白。那就是价钱可以减低，而品质却完全不行打折扣扣。假如仅只是说价钱低了，品质也低了。恐怕该厂商也就只能稽留在短暂的发泄了。白色昙花一现的伤心必将在所难以避免。要尽力尽量增长自个儿产品的性价比，而不是把目光放在了自个儿的短期利润。总之，我县公司在拓宽农家市场时，对产品的定价是个关键问题。临时把产品的价钱定落槽于加码表会猛烈非常刺激消费者的购买欲念，较低的产品定价同时也能诱发另一种消费。因此迅疾的在农家中敞开自个儿的市场。2.3.3渠道策略我县电脑厂商可以变更以往以地市级为成批出售基点的作法，尽力减损半中腰环节。可以思索问题认为合适而使用以县级为成批出售基点。这么既可以将自个儿的产品辐射范围进一步扩张，还可以减低最后面向用户的成本，继续往前增加了自个儿的竞争力，社会实践报告《2010年大学生暑假社会实践报告》。 还可以联手农家现存散布广发的供销社网点，积极施展新式营销标准样式的效用，尽力做到工商联合。由于这么便会进一步增加公司的影响力。2.3.4催销策略催销策略的制定可以主要从催销的四种方式着手，即广告、营业推广、公共关系、和担任职务的人推广施行催销策略的研讨。不过因为担任职务的人推广成本较高况且收到效果甚微，所以不舒服合在我县农家实用。广告要把电脑产品的主要优势宣传出来，况且要达到能让我市消费者了解的要求。广告方式应当认为合适而使用电视广告与墙体广告相接合的形式施行推广。首先，墙体广告是公司应不假思索支持的一种广告方式，这一广告方式有其独有特别之优势：方式简单，成本低价，针对性强，易于操控，维持时间长，广泛散布范围广。将产品广告词刷在农业户墙上，使它们日常各个地方可见。这么长久的、反反复复的潜伏宣传，使它们天论是主动仍然不主动都要接纳宣传的信息。至于电视广告可以认为合适而使用下拉字幕的方式，既节省了成本并且效果也还不赖。公司推广公司推广固然归属短期性的办公，但它能非常刺激消费者和经售商迅疾或较数量多地购买产品。而农家相对城市而言，与外界的信息交流要少得多，公司要拉近与农家消费者的距离，经过增强情意的交流、情谊投入的形式来取得农夫消费者的信任，让它们在公司的一系列的活动中取得情意体验认识，加大深度消费者对公司及其产品的认知度。农夫消费者一朝认准了某公司及其产品，在购买产品时，就很少再思索问题其它牌子的产品。针对农家消费者的催销，我们可认为合适而使用各种不一样方式的催销工具或催销手眼，并经过推广活动使农夫取得体验认识。譬如说我们可以举行以自个儿公司起名称的某项大奖赛，以便增加自个儿公司的知名度。公共关系对于电脑场上来说，可以不稳定期地在农家开展不收费的电脑保护办公等一系列公益活动，这些个举动为公司的产品没有遇到困难进入了市场发明了先决条件，同时也为公司建立起了令人满意的公司形象。也达到达催销的目标。2.3.5售后服务对于服务，我县公司首先务必从观念上看得起起来。尽管在人迹罕至的农家供给优质的服务会造成较高的成本，但这是拓宽农家市场值当支付的代价。因为这个，面临农家市场，厂商除开要满意消费者对产品的品质、价钱的需要外，还要为其供给满足的服务，让消费者对你的服务有认相同的感受，能力争取更大市场。对于我县电脑厂商，我们还可以针对农家文化素质能力较差的独特的地方，为其施行不收费的基本的培养训练，这么投入又少，效果又大。3.电脑在农家学院普及特点标志剖析3.1电脑在农家学院普及受抑制端由3.1.1认识抑制电脑在农家，一着手是以不合法打理者的游戏厅、网吧中谋取私利工具的脸面显露出来的，它带给学生的是沉迷、纵容、堕落，带给家长和老师的是痛苦烦恼、怎奈、激愤，白报纸、电视等电视台上披露的逃课、犯罪、失去生命一桩桩怵目惊心的违法案件，一个个鲜红的血淋漓的镜头，更是令大家把电脑和网络视为极大的祸害，避之犹恐比不过。如今要让学生堂而皇之地去学习电脑，接触网络，仅只不予支持者已经是开明的了，家长找军衔门，恶狠狠地把孩子拖出徽标讲堂的事情状况，也是屡见不鲜。老师们不敢松手，把一台电脑交付学生，让它们自由自主地随心操作，学院里更不敢大开徽标讲堂之门，让学生任何时间轻易地走进去，最关紧的端由不是怕它们毁坏了公共财物，而是怕它们接触到\"公共财物\"里的不好信息。3.1.2组成一套抑制信息技术只有一台电脑是远远不够的，它需求成套的硬件支持，如网络设施，输出设施，影音搜集设施等等。一样由于经济的抑制，大部分算术院是根本没法配齐这些个设施的。网络遮盖不各个方面，更是信息技术组成一套的一大阻拦，由于网络传道输送超过极限距离，有点村子尚没有办法与网络连署，而这些个村子正好是一点学院的存在的地方地，因为这个尽管那里面的一点学院置办了二十台电脑，但也只能教学生学一学打字什么的的简单操作。3.1.3技术抑制农家教员能够技术纯熟掌握信息技术的，也只占少量。不少的人已经踊跃地加入到各级团体的电化教学的评定比较和展览中，但它们更多的是靠外表方式的变更，来表现出来多电视台教学独特的地方的，把一点现成的图形图像投影到大荧幕上，把一点定理公式成为非常大的字体，一样投影到大荧幕上，靠幻灯片的切换，把枯燥的课堂变得稍微新而别致一点。教员之中到现在为止还存在广泛存在着一个依稀的意识，以为教育教学信息化，不过就是把书契的、抽象的物品，成为可视可听的、具有活力的物品，因为这个只要完成多电视台课件并实行于课堂教学中，就完成了信息化的过程，它们根本就没有想到，信息化的重头戏是存在于网络中的，它们也远远没有掌握诸如网页制造、信息管理、网站树立等等更为广泛、更为复杂的信息技术。3.1.4教材抑制中国基础教育的教材，一直是在传统文化的基础进步展的。这种基于传统的进展是正常的、合理的，不可以设想彻底割裂传统文化积淀的教育，那是既不真实的，终将败绩。问题是，我们怎么样把基于传统的各科学教育学与信息化有机地接合起来。有点教员在实际教学的操作中受教材抑制的事情状况是表面化的，譬如一节语文课，讲的是古代汉语，教员偏生要用多电视台的手眼完成虚词教学，它们想尽办法在想\"之乎者也\"与哪一个图像相关?该用怎样的银幕把他们的涵义表现具有活力?3.2解决构想3.2.1.普及网络知识，增长全人民共同的意愿识百姓这么憎恶电脑，害怕网络，是由于它们对此存在先入为主的私见，只看到网络带来的种种弊病，却没有发觉它的很大优势，所以它们绝不支持学院里去搞啥子信息化教育。我们的学生来就有是它们的孩子，我们的助学经费就来自对它们的征税收入，特别是农家校，有时候甚至于需求它们直接的人的劳力物力的援助，未变更它们的认识，成功实现教育信息化，只能是一纸空谈。普及网络知识，实际上成了成功实现基础教育信息化的不可以或缺的准备办公之一。作者觉得普及成人学院是一种美好的办法。真正把成人学院利用起来，去教给农夫电脑和网络的知识，教会它们从网络上取得得信任息，帮忙它们从网络中取得好处，一次事情的真实情况的教育胜过无数次教说，假座学院的讲堂、学院的徽标，请学院的老师来讲授功课，当它们满足地从徽标讲堂走出后，便会欣慰地把孩子送进徽标讲堂来。学院办这么一个夜学，纵然是全然没有报酬的呈献，能换来广大人民的支持，十分值当。3.2.2是疏通仍然拥塞，网吧问题值当深刻思考作者有一个胆量大的设想，这么的设想不通过反反复复地论证，不通过实践的检查验看，谁也没有办法确认它的准确与否，因为这个在这处仅只作为一个不太成熟的想法提出，期望引动大家的深刻思考和商议。家喻户晓，国度对网吧的扼制是十分之严的，一个保有执照的网吧，从空间规模到电脑数目再到打理管理，都有着严明的标准。按规定的标准，没有若干个体打理者可以独自承受得起，可是毋庸不愿说，如今的网吧却比比皆是，别说稍具规模的城镇，慢说众多只有一百左右户人烟的村子里也不难找到一两个网吧，这样多的网吧，有几家是合格的呢?若说在全部的网吧中90百分之百以上的是黑网吧，估计不会有人觉得夸张。为何有人冒着风险打理?由于有人需求，有帮助可图，走到青少年中去理解一下子，它们对电脑和网络的迫切地盼望简直超乎意料，为了上网(谈天，打游戏)，它们舍得花上百元打出租汽车，迢迢数十里赶往县城，只在那边花几元，最多然而十几元，玩上一两个钟头，再急匆匆地打的回家。网络堵不住，青少年对网络的迫切地盼望堵不住，要堵住黑网吧就很难，倒还不如因势利眼导，满意青少年对网络的迫切地盼望，指导它们准确利用网络，同时也普及了电脑网络知识，有帮助于农家基础教育信息化的成功实现。怎么办?这就需求政府相关部门的直接参加，甚至于直接打理也未始不可以，各乡镇设网吧打理(管理)机构，把网吧建到村级单位，以保成本或取薄利为打理原则，以明令禁止黑网吧、指导许多人准确运用网络为打理目标；派出拿国度月薪的办公担任职务的人去打理，这么的办公担任职务的人不需要思索问题私人好处，会更好地执行网吧打理中的各项规定。网络运用一朝在农家普及，农家基础教育信息化也就是瓜熟蒂落的事了。3.3.3.增长师资力量水准，打破做秀认识如前所述，农家教员的大部分数电授课展览，实际上不是在做课，而是在做秀。这和它们自身的水准限止多少有些关系，一个对信息技术一知半解的人怎么会娴多年耕种地运用信息，又怎么能指导另外的人进入了信息天和地?因为这个增长农家教员的信息技术水准，至少在每所学院里先培育出几个可以足以担任信息教育教学的教员，已经是迫在近在眼前的事物。由于是教员，所以仅只自个儿学会是不够的，它们务必掌握信息技术与各学科的整合，管用地利用信息技术匡助和帮带学科学教育学。县乡级应当有这么的教科学研究团体，各学院应当有这么的教科学研究课题，激励更多的人加入进来，集思广益，群策群力，真正为农家的基础教育信息化找出一条切合实际行得通的道路。为了信息技术与各学科学教育学的没有遇到困难整合，县乡级教育部门也可以建起网络资源库，广泛使聚在一起涵盖各种课件在内的种种教育教学信息，也激励教员们把自个儿的经验成果和教学作品存入资源库，教员们可以自由地运用资源库。4.问卷调查及拜访所理解事情状况的剖析尽管不少农家用户已经表达对电脑有需要，不过对于\"电脑能给它们带来啥子\"这一点儿上，农夫还稽留在给孩子学习、娱乐上，对于通电流通过脑致富还是是学习科学知识技能它们几乎没有不论什么概念，更不要说电子商业上的事务还是从事农业生产网站资讯查问了。纵然在经济很发达的一点地方，众多农夫对于电脑知识技能一样理解甚少，大多农业户对电脑的配备布置和性能一并不知。购买时刻只是参照\"隔壁村王家买了一台4000元的电脑，我也要买4000元左右的。\"这种电脑知识缺乏的事情状况带来了一系列问题。第1，活动前我们经过上网和利用曾经学过的知识，找了一点常见的电脑故障及解决办法，还找了一点比较适应农家用户和学生学习的一点网站网址，打印出来。由于经过上网获悉大多农夫不懂电脑基本知识，电脑略微显露出来问题就束身无策，只有抱佛脚于服务点还是维修站，而服务点到现在为止又是农家地区的软肋，最后结果就造成农夫对电脑萌生惊慌害怕感，无形之中也影响了电脑的普及。第二，在拜访时我们带来一点淘汰的电脑零件和电脑机箱里边的近照让用户更明白的理解电脑的一点内里零件及其效用，当我们问询时大多用户不晓得哪一些零件叫啥子姓名是作什么用的。电脑知识的缺乏，也就造成农人民选举择到农村电脑并不可以从自个儿实际用场动身，当然也从另一个方面强迫做厂商务必思索问题怎么样研发更能够适合农家用户的电脑产品。众多农人民生活所使用的户在购买电脑时，惟一的标准就是\"给我拿一台若干若干元的电脑\"，至于是不是适应自个儿需要绝对不思索问题。有时竟至显露出来了压根儿用于平常的上网查问农业资料、结合客户的电脑，却配备了上千元显露卡的事情状况，变成了绝对不不可缺少的开销。电脑知识缺乏这个问题，也务必在\"电脑到农村\"中获得解决，增强农家用户对电脑的理解。怎么样普及电脑知识、对农夫手把儿的培养训练、浩博农家电脑应用等都应该同时提上到农村每日安排。否则只会增加\"农家电脑普及的困难程度，也会增加农夫的经济负担。总结概括：短短的十五天的社会形态实践很快就就这样过去了在这短短的半月中我碰过壁，受过累，流过汗，不过我却生长了，用实际举动博得了许多人的许可和好评价，也经过走进农家，走进家子理解了更多关于农家电脑普及的事实问题，通不为己甚析，对于电脑的普及也有了一点自个儿的观点。这次亲自板子验让我有了深刻感触，这不只是一次实践，仍然一次人的生活经历，是一辈子珍贵的财富。以上就是我这程子来的体验领会，我的不充足之处期望老师给与匡正和引导，谢谢！历史上的今天：聆听、品悟朱之文，让俺苍然泪下(深度剖析)2011-06-16电影报道：张艺谋吻戏吓哭周冬雨惊人内幕曝光2011-06-16做空头寸不断减少-黄金或再入上升通道-黄金分析2011-06-16水魔方娱乐园暑假工作人员2011-06-16回顾我的暑假2011-06-16
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