电脑暑期促销方案
2020-03-02 20:50:37 来源：范文大全收藏下载本文
昌黎联想
暑期促销方案
制定人：东润家用店
时间：2010年6月20日
一、活动背景分析
1、我店之前一直在做Dell，2010年12月底转至今型
改做联想消费类产品。转型后销量一直上不去，经
分析主要有一下几点原因
（1） 店面地理位置容易被忽视，易与晴日联想店
混淆。
（2） 苏宁、国美、蓝岛等几处都在经营联想PC与
NB对我产生一定影响与冲击。
（3） 在消费人群中极少有口碑传播，没有达到一
定信任度。
（4） 广告宣传力度不够，尤其是对各乡镇市场。
市场没有被冲击开。没有刺激消费者心理，
刺激消费。
2、暑期到来，学校即将放假，消费群的主要群体即将
回归。就在外就读的大学生而言，在校的大学生没
有个人电脑的人数要比有电脑的人数多。且没有购买电脑的同学大多数有在校期间购买的打算。学生属于一个特殊的消费群体，多数是他们有购买意向由家长消费。结合本地消费水平及这类消费群的心理。通常他们会选择4000—5000元这类性价比高的产品。
3、目前我县电脑品牌多、种类多。几个大的店面几乎
是集中在一起。对比性极强。二次购买电脑的人仅
占30％。忽略价格给我们还留下很大的空间。我们的服务、我们的售后、联想“家电下乡”、“以旧换新”优惠政策。我店的促销活动是不是可以让消费者看到比其他商家的“优惠”。
通过以上分析，确定本次暑期促销的促销方向、促销手段、促销宣传方式等。
二、活动主题
“清凉E夏，乐享生活，尽在联想”（拟定）
三、活动时间
2011年7月1日——2011年9月15日
四、活动目的
通过本次夏季促销活动，以及适当的媒介形象宣传组合，
展示我公司企业品牌形象，吸引消费者的眼球，激发消
费者的兴趣，提高销售额，极大提升我公司的知名度及
信誉度。
1、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。
2、提高我公司的市场占有率，提升我们的品牌形象。
3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们怎
样选购适合自己的电脑及对一些相关常识的了解，
体现公司对消费者的人文关怀。
五、目标群里
个人及家庭用户
六、活动前期准备工作
所有活动以服务为根本，销售人员素质为基础，盈利为目的展开。
1、分阶段对昌黎电脑市场进行调查。
2、对客户群进行调查。
3、对公司活动进行宣传，印制主题活动
卡片。
4、走进乡镇集市、各个小区进行选出。
5、对店内活动氛围进行布置，制作条幅，
喷绘、宣传海报。
七、活动计划
7月1号——7月15号 电脑软件与笔记本维护清尘7折优惠。店内选购一体机送无线键盘鼠标。U160特价裸机4000元。
7月20号——7月31号 购机基础上上店内选购网络产品与电脑周边可享受平价优惠
8月份笔记本推出特价机型。购买笔记本可获赠散热底座。期间对昌黎电脑卖场、店面进行调查。调整价位与销售方案。对乐pad进行促销。进去小区与乡镇进行宣传。学生购机人群会增加。
9月1号——9月15号 走进河北科师宣传我公司。由于新生入学，人员多。期间会有部分人需要网络产品或有购机想法。让他们了解，他们将要这里至少要生活学习三年的时间，在本地选购联想笔记本的好处。部分学生购机会选择秦皇岛，挖掘这部分群里并示情寻找校园代理。
活动期间凭宣传卡片店内购物优惠。可享受团购。购买物品后就将卡片收回。活动期间货源、物料必须要保障好。
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