地产策划四川眉山某楼盘前期宣传策划方案

2020-03-02 13:09:14 来源：范文大全收藏下载本文

四川眉山某楼盘前期宣传策划方案

一、策划核心

迅速完善一支以“大气，尊贵，闲雅，宜人”为楼盘销售理念的销售团队。利用所有资源优势，综合分析销售中的焦点事件，层层推进全方位的活动、户外广告的特色性化宣传活动。

二、策划目标

近期：进行一系列强有力的宣传推广活动，迅速提升楼盘的知名度，并让周边群众亲自去感受和体会到公司的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的最短时间内达到预期的效果。

远期：通过一系列的宣传使得眉山某楼盘真正成为一道人文景观和亮点。牢固确立眉山某楼盘在县房产中的地位和知名度，使得二期项目和之后项目的进展更加顺利，为整体销售获得更好的经济效益。

三、市场分析

房地产是一个竞争非常激烈的行业,业内的风生水起直接将波及到房屋的销售业绩，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了所有房产相关行业的重要话题。

从房地产的地理位置，服务、管理、特色、设计，方面来看此楼盘的各项内容已经具备转型为高档社区的条件。能有效进行宣传（包括新闻，活动和广告）与市场营销，便可以真正实现楼盘质的改变。

四、宣传模式

一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅靠新闻、广告和

几次推广活动是不够的，需要的是广告与推广活动的有效结合，两者

巧妙融合在一起，才能产生空前强大的宣传力，也就能达到“投入最

小，宣传效果和力度最佳”的宣传效果。

一、基本模式：前期推荐活动与户外广告

报纸宣传优势→ 1.时效性强

→ 2.覆盖面积广

→ 3.信息量大，传播性强

→ 4.主动性强，无阅读时间限制

→ 5.是消费者获取房地产信息的主要渠道

户外广告宣传优势 → 1.覆盖率广泛

→ 2.冲击力强

→ 3.位置可选择性强

→ 4.能见度高

→ 5.期限长，全天效应

销售单页宣传优势 → 1.费用低

→ 2.到达率高

→ 3.针对性强

→ 4.目标性强

条幅优点：→ 1.费用低

→ 2.到达率高

→ 3.针对性强

→ 4.目标性强

→ 5.城区覆盖率高

五、媒体效应分析

报纸：输出产品形象和产品信息、促销活动信息；

户外广告：扩大接触面，输出产品形象；

销售单页：输出产品形象和产品信息、促销活动信息。

易捷报纸（县城及周边乡镇覆盖面大、是影响面相当大的一张报

纸），辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及路旗、

灯箱广告、条幅、宣传单）及促销活动，进行全方位立体式高密度集

中宣传。

户外广告：从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入

手选择画面广告内容，明确告知消费者“民生·雅居”的优质形象,

印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者

也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（针对想要着手购买举棋不定者，

让他们真正来感受我们的服务质量）

六、媒介投放策略

整体投放策略：→ 根据实战资料分析，选择最佳的媒体方式，其中报纸、宣传单、户外广告、条幅最主要的媒体选择

→ 报纸广告在正式开盘前一至二个星期与条幅宣

传单户外广告可再次投放；

→ 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和

持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。

户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放

→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态

相相结合方式策略投放

→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注。

七、促销活动：

通过市场分析，本案预计在农历九月初九举办认购会，目的扩大

市场知名度为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基

础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘

积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以

适量的报纸广告与条幅，对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演

绎。

活动的优势：活动能把许多楼盘内容和广告宣传中的内容具体

化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣

传。

结论：“活动+广告”模式，可称之为“活动配合，广告推广”的宣传模式，能有效组合，相互弥补，以最少的投入达到以最大效益的宣传效果。从以上媒介接触分析来看，报纸广告是受众获取房地产信息的主要面积最广的渠道，其次是户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及条幅、宣传单），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。

八、宣传品制作范围及报价

九、宣传理念和设想

作为一个定位很高、目标远大的楼盘，做好宣传应该是一项长期坚持的工作，但宣传必须分阶段进行，要有节奏，根据预先的策划和

对突发事件的策划的把握，在不同的阶段形成不同的宣传热点，不断加深民众对此楼盘的印象。