2020-03-03 02:22:13 来源:范文大全收藏下载本文
2012年大学招生工作思路
一、工作职责:
1、负责制定学校在秦皇岛各大学内的全年招生及宣传方案,对上
一年大学招生工作进行总结。
2、负责学校与秦皇岛市各大学计算机系相关负责老师渠道的开
拓、维护,负责通过多种形式在各大学内创造咨询量,形成报名量。
3、负责准备在秦皇岛各大学进行活动所需材料和物品。
4、对在校大学生兼职进行管理,监督兼职工作完成情况。
5、组织实施秦皇岛各高校内的宣传活动,与高校内的计算机相关
学生社团及计算机系学生组织建立合作关系,宣传学校在高校内的品牌形象。
二、工作目标:
1、通过对秦皇岛市各大学的宣传,大学组招生完成60人,
2、拓展秦皇岛市各大学的渠道关系,并做好渠道维护工作,
3、宣传JOBFIRST为理念的实习实训课程,与目标大学建立合作
转化关系
4、建立健全大学兼职代理网络,在大学形成持续长久的宣传力度,
5、逐步建立与大学校园内的计算机系学生组织及计算机相关社团
的赞助与合作关系,开展计算机相关竞赛或活动,吸引校园内学生关注,扩大盛邦计算机教育品牌在大学校园内的传播,树立品牌形象,
三、资源、名词定义及分类标准:
(一)、报名量及咨询量定义
1、报名量定义 :交清大学课程体系费用,12课时未退费的。
2、咨询量定义
A类咨询量:在校计算机系大学生(专科二年级和大学三年级及以上),需要在毕业之后从事计算机相关专业工作。
B类咨询量:在校非计算机专业,对我校计算机专业课程感兴趣,想提升计算机专业能力,从事计算机相关工作的。
C类咨询量:,在校计算机系大学生(专科二年级和大学三年级及以上),毕业之后不想从事计算机相关专业工作的。
(二)大学宣传、招生方式分类
1、大学进行院校合作,(重点招生形式,招生形式最快速,生源最有保证,学校品牌及口碑在校内推广速度最快)
2、与大学合作宣传,通过与大学计算机院系老师联系,进行进班宣传和讲座的形式,(重点招生形式,容易直接接触到学生进行介绍,学生较集中)
3、与大学合作,建立实训实习基地,(与燕山大学等学校简历合作管理,对在校的计算机系学生进行项目培训)
4、面对广阔大学校园的常规宣传方式,(使用兼职在校园内张贴海报,派发传单,洗楼,简历招生代理,招生点合作等,花费人力、物力和财力,工作展开面宽广)
5、品牌宣传策略:不以招生为宣传目的,主要是在大学校园内打响
盛邦教育的品牌,通过赞助社团活动、联合社团举办丰富多彩的计算机相关活动及竞赛,扩大盛邦教育在重点宣传院校的知名度和品牌认知度,超过其他竞争对手在校园内的影响力。(4月初,燕山大学举办社团展示月活动,东方罗尔目前已成为赞助之一,课在本次社团展示月上发放印有自己宣传内容的开幕式邀请券,已经领先我校一步)
(三)秦皇岛市各高校宣传分类
1、重点宣传院校:河北科技师范学院、河北科技师范学院欧美学院、海洋学院、大庆石油学院。
2、次重点宣传院校:燕山大学、燕山大学里仁学院、东北大学秦皇岛分校、环保学院。
3、非重点院校:建材学院、秦职技、秦外院。
四、工作计划
1、年度工作计划,
2、月度工作计划,
3、周工作计划,
五、工作交叉点处理办法及处理标准
1、与学术部老师接口
大学宣传讲座,需要学术部老师支援讲座教员,每周至少保证一个晚上进行大学讲座,学术老师在讲座过程中能够将个人技术与宣传完美结合,具有市场意识,
2、与媒体负责老师的接口,
秦皇岛市区各大学校园网站咨询的归属问题;在大学进行讲座,
问卷没有回访完,学生通过网络或QQ在线进行咨询所产生的咨询量归属等问题,需要与媒体老师进行细致的沟通,
3、与市场专员接口,
大学生被市区兼职带上门(在大学听过讲座或填过问卷但是没有约上门)渠道归属问题,大学周边培训机构合作渠道归属问题等,需要与市场专员详细沟通,
4、与咨询师接口,
由于大学组在学校宣传工作主要是创造咨询量,最终能够有学生进行报名,离不开咨询师的工作,因此大学讲座咨询师的分配是十分重要的工作,讲座后的调查问卷及日常大学问卷的回访工作也需要咨询师配合,同时,对于之前叙述的对咨询量的分类中,B类及C类咨询量回访问题,需要两组及时沟通,确认重点,进行回访。
六、附件
1、2012年大学招生计划----年度工作计划及任务分解
2、2012年大学招生计划----月度工作计划
3、2012年大学招生月度工作计划分解
4、2012年大学招生计划----大学渠道汇总
5、2012年大学招生计划----招生成本汇总
6、2012年大学招生计划----竞争对手情况
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