旅游线路营销策划书
2020-03-03 02:34:57 来源：范文大全收藏下载本文
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旅游线路营销策划书——济南--西安四日游 2009040264 旅游0901 张明春目录一· 景点旅游资源分析介绍二· 目标市场分析三· 旅游路线介绍四· 报价五· 卖点特色六· 路线SWTO分析追根溯源古都游（陕西西安）一，景区情况介绍分析西安：西安古称“长安”“京兆”，位于黄河流域中部关中盆地，东经107.40度～109.49度和北纬33.42度～34.45度之间。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武功、扶风、富平等县（市）相邻。辖境东西长约204公里，南北宽约116公里。面积9983平方公里，其中市区面积1066平方公里。是举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今西安为副省级城市，陕西省省会，中国七大区域中心城市之一，亚洲知识技术创新中心，新欧亚大陆桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。西安是中国唯一一个被定位“历史文化基地”的城市。旅游资源分析主类亚类基本类型单体 地文景观综合自然旅游地山丘型旅游地华山、南五台沉积与构造断层景观骊山断层三角面 地质地貌过程形迹凸峰华山北峰奇特与象形山石南五台堆石洞翠华山风洞岩石洞与岩穴蓝田溶洞自然变动遗址重力堆积体翠华山山崩地貌水域风光河段观光游憩河段灞河、渭河天然湖泊与沼泽观光游憩湖区惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉温泉汤浴温泉、华清池温泉生物景观树木林地朱雀国家森林公园楼观台国家森林公园独树碑林千年古槐野生动物栖息地陆地动物栖息地周至国家级自然保护区天象与气候景观光现象日月星辰观察区华山日出、骊山晚照天气与气候现象避暑气候地终南山避暑雨雾多发区草堂烟雾 遗址遗迹史前人类活动场所人类活动遗址蓝田猿人遗址原始聚落遗址半坡遗址、姜寨遗址社会经济文化活动遗址遗迹 军事遗迹与古战场西安事变旧址废弃寺庙华严寺遗址交通遗迹骆谷道废城与聚落遗迹西周风镐遗址、汗长安城遗址、隋大兴城、唐长安城遗址烽燧骊山烽火台建筑 景观建筑与附属型建筑佛塔大雁塔、小雁塔单体活动场馆居住地碑碣 西安碑林展示演示场馆名人故居与历史纪念建筑西安事变旧址、八路军办事处纪念馆户县农民画展览馆、陕西历史博物馆、碑林石刻艺术博物馆、秦始皇兵马俑博物馆归葬地陵区陵园秦始皇陵、杜陵、西周车马坑楼阁 钟楼、鼓楼市场分析按照消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。 一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和管理者构成，他们在周末或者假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、安静，对于娱乐设施并不注重，也不在意风景名胜。他们对于服务价格并不十分敏感，但对服务质量要求较高。 二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，群体包括来自全国乃至世界各地的学生和年轻人。他们的收入有高有低，但酷爱大自然，喜欢行走露宿于荒山野岭之间，向往富传奇色彩的地区。他们充满活力，旅游知识和经验极为丰富，是身边很多人的旅游导师。??这一类人大多数都会选择自由行。同时，也可以是临近城市学校的学生，前来旅游区普及科学知识。 三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的非常明确，旅游目的地也很明确。他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征或者是度蜜月。拍照是他们旅行中必不可少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚纱跋山涉水。他们基本选择所居住城市周边参团游。作为新婚夫妇，对价格和服务也会比较敏感。 四是“合家欢”，主要是附近城市的家庭。他们基本都是全家集体行动，一方面体现对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。旅游目的主要是休闲，观光，娱乐。他们需要的是配套齐全的旅游环境，而其消费能力取决于家庭总收入，如果旅游社能够给予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的服务，则这一市场潜力非常巨大。?? 五是“会议者”，他主要来自四面八方到附近城市
或者此地开会的领导、商人、学者。他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。目的也很简单，就是在会议过后休息一下，感受一下当地的文化氛围。他们大多需要简单齐全的配套休闲设施。他们对价格并不敏感。 在基本的生活需求得到满足后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游市场也将越来越大。旅游线路（济南--西安四日游）第一天： 07:35 从济南遥墙机场乘坐山东航空SC4963出发； 09:10 到达西安咸阳机场；乘大巴前往西安西冶宾馆； 09:50 到达宾馆入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往参观世博园（60元）; 18:00晚餐,之后自由活动 第二天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);之后参观阿房宫遗址(30元); 12:00 午餐午餐后,参观曲江池遗址公园(免费),之后参观回民街吃小吃; 晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观大雁塔及其广场(30元),之后参观大唐芙蓉园(90元); 12:30 午餐午餐后,参观西安植物园(10元); 之后,逛北院门夜市(连带晚餐) 第四天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观陕西历史博物馆(免费); 午餐后,参观西安碑林博物馆(75元),之后逛书院门(免费) 晚餐后，19:25 乘坐首都航空JD5103返回济南报价景区：世博园（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);阿房宫遗址(30元);曲江池遗址公园(免费)；大雁塔及其广场(30元),大唐芙蓉园(90元);西安植物园(10元)；陕西历史博物馆(免费);西安碑林博物馆(75元) 门票总价：445元/人食宿：西安西冶宾馆（三星），标间160元/双，80元/床位，共240元/人。 ； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿总价：420元/人交通费：双飞往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。总价：1680元/人 卖点特色城市与自然和谐共生秦王朝的巨大宫殿规模巨大，高超科学艺术水平的秦俑青林重复，绿水弥漫”的山水人文格局具有浓郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家园林式文化主题公园植物种类繁多的植物园丛立如林，蔚为壮观的碑林有明清建筑风格的仿古商业街 旅游路线的SWOT分析优势：以古老为特征的人文旅游景观丰富； 历史遗迹和文物品位高，价值大，在海内外有巨大影响； 旅游资源种类齐全，有较强的相异性和互补性。劣势：竞争层次较低，缺乏竞争优势； 景点类型单一，雷同较多；机会：人们对精神消费越来越重视；威胁: 景点建筑的老化； 城市形象的维护。
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