公司计划
2020-03-02 23:33:05 来源：范文大全收藏下载本文
富渔人家2013年度总结
本公司于2013年9月12日成立，主营项目以海鲜海产品为主，自成立至今已有4个月有余，针对公司营业额低入问题总结如下：
一、营业时间不固定
二、公司运营人手不够
三、宣传力度不够
四、促销优惠活动不够吸引人
五、产品价格定位问题销售渠道问题：坐以待毙
六、产品包装问题：生产日期、QS认证等
七、产品项目太少：针对人群过于局限
富渔人家2014本年度将根据以上总结
的问题，具体实施计划如下
1.营业时间
每天营业时间周一至周五早9：30-8:30
周
六、周日9：00-8:30（包括节假日）
2.公司运营人手不够
本公司将招聘导购一名，
待遇：1600元+提成（包住+两顿饭）+工作服
员工培训：学习产品相关知识+销售技巧
员工业务范围：店面经营+销售+了解行市价格
员工管理规定：
A每日必须地面及办工作卫生，每日闭店前必须倒垃圾，每周一大扫除（具体事项按照卫生管理规定）执行
B 每周日盘点货物和结算本周营业额（做报表）
C 每月25日发放员工工资 （提成按季度结算）
D 奖罚分明
3.宣传力度和促销活动
店铺招牌：“富渔人家”下方增加灯箱字“海产品店”
2014年增加优惠活动如下
A 每日一款特价产品
B 购买海参、鲍鱼类产品赠送酱汁
C 在本店购买商品提前一天预约解冻产品
D 宣传页印刷发放，每月定量发出宣传单500份
E 劳动节、端午节、中秋节、国庆节、春节推出促销产品（提前一个月制定优惠信息，提前两周做宣传）
F 合理善用LED显示屏做产品宣传
G 办理会员卡
4.产品价格定位问题
相对2013年的产品价格，取消全场8折优惠信息，所有商品按标签价出售，持会员卡享受相对应的折扣。
5.销售渠道问题
A 增加团购合作
B 联系酒店、饭馆推出海鲜敢拼、冻品（按大宗物价）
C 向个体企业推销员工福利礼盒
D 增加广告效应。（推出主打商品）
6.产品包装问题
查找市面上合适自己产品的包装盒与包装袋，可委托永华冷藏厂按要求包装，外包装需要有特色，吸引眼球。
7．增加产品项目
公司需增加其他海产品，主要合作商“烟台西海岸海产品商店”“蓬莱市永华冷藏厂”“蓬莱市刀鱼寨海产品超市”
主要项目：虾皮、海米、咸鱼干、鲍鱼干、海蜇、虾干、速冻带鱼、速冻老板鱼、速冻虾仁等。（按实际情况增设展柜）。
作为本公司第一负责人，根据以上总结的问题和具体整改方案，在2014年度严格要求自己和员工努力完成方案内容，争取在2014年底本公司会有一个不错的气色。
富渔人家
2014年1月16日
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