大四实习日志
2020-03-03 18:18:36 来源：范文大全收藏下载本文
第一周
因为是第一周，跟着公司的大哥大姐们参加宣传工作的培训，学习各项宣传技能，学习与人交流沟通的技巧，学习如何保持自己在外人眼里的良好形象，整个人充满了一股子新鲜劲，做什么都是一股子冲劲，跟那些老员工相处也非常愉快，时间一晃一晃，一周也就过去了，我对后面的实习充满了期待。
第二周
经过了第一周的严格培训，这周是实习真正开始的一周，我跟着小组组长丽姐开始进入市场为公司做宣传了，丽姐让我设计宣传单页，虽然经常在马路上不少收到各种类型的宣传单，却从来不知道这些被我们随手丢掉的传单中饱含了设计者的多少心血，设计一个单页足足花了我一个下午加熬一个晚上的时间，第二天到公司还被丽姐批评了很久，让我改善了很多地方，我们的传单设计才算完成。真是做每一件事情都不像表面看起来的那么简单，不过，至少丽姐最后选用的是我的设计，这也给我之后的工作增加了很大的信心。
第三周
我是公司的新人，公司为了让我更加融入工作，让我和另外几个实习生去街道发宣传单，寒风凛冽，虽然我们都包裹得严严实实的，却还是挡不住刺骨的寒气，每个人都冻得红鼻头红脸颊，瑟瑟发抖却依旧要坚持完成公司派遣的任务，还好这种特别低温的天气只持续了两天，但依旧在我心里留下了阴影，但前路漫漫，亲爱的自己，加油！
第四周
算一算时间，一个月已经过去了，一个月内，经历了心酸与泪水，也充满了欢乐和喜悦，从刚来的时候的干劲十足，到中间的崎岖坎坷，再到后来的重整旗鼓，虽然曲曲折折，却也算是拿下了几个客户，千辛万苦之下也总算完成了公司的指标，周末还跟老员工们一起去吃庆功宴，真是元气满满的一周。
第五周
这周，公司开始派长期员工带领我们实习生进入小区挨家挨户做宣传了，我在丽姐的带领下选择了公司附近的京奥华府、清雅花园和蓝天城几个小区作为首战战场，着实受到了很大的打击，进小区做宣传的道路满是坎坷，首先是敲门没有人回应，假若有人回应在听说我们是做宣传做推销的之后又会立马关紧防盗门，虽然作为一个实习生还前路漫漫，但是宣传员的道路我还是要继续走下去！
第六周
这周除了自己的宣传工作之外，我印象最深最有成就感的一件事是周六的时候，一个同事因为临时有事，让我临时替她去给她的一个一对一教学的小女孩上绘画课，虽然以前也自己办过一个绘画培训班教大小孩子们学画画，但这次毕竟是在一个正式的公司代替一个正式的岗位的老师去学生家里教学，真是紧张了我一路。这是一个很可爱又听话的小女孩，教学过程也很顺利，也为我的实习增添了精彩的一笔。
第七周
为了增加业务量，公司下发了新的任务，要求我们宣传部进行一次市场调研，了解公司的服务各方面的不足，并借此对公司进行宣传，增加公司的知名度，于是我很凑巧地被安排成了市场调研的员工中的一员，我们不仅要做好市场调查，还要顺带把瑞德教育推广出去，虽然对于我这种初出茅庐的晚辈来讲，要做好这些工作是很艰难的，但也让我学会了坚持不懈，更加懂得什么是不放弃不退缩。
第八周
这是充满离别的忧伤的一周，虽然不舍可是我的实习也不得不走到了尾声，虽然拉到的客户不多，但拉到的每一个客户都凝聚了我的汗水和努力，在工作中以及和他人的相处中我也学到了很多人生的道理，懂得了凡事都要动手实践，实践出真知；懂得了做人要愈挫愈勇，勇往直前；懂得了要与人为善，有耐心；懂得了成功路上必经坎坷，风雨之后才能见彩虹。
小结
两个月的实习，说长不长，说短不短，在公司也经历了各种在学校的日常学习生活中不曾遇到过的大小事情，对通过网络和书本了解到的人生哲理也有了更深的体会。
刚开始参加培训时候，虽然培训的老师很严格，对我也一点都没有想象中的和颜悦色，但是我对每一件事情都感觉很兴奋，对社会充满了各种美妙的期待和幻想，所以从来不介意他人怎样的态度，只觉得学到了东西就很开心；后来真正进入工作了，老员工开始指使我们新人做这做那比如设计广告单、打印文件，还有比如端茶倒水打扫垃圾等等各种小事，虽是小事，却也被批评了好多次，让我不得不对自己产生了怀疑，怀疑自己是否能担任好这份好不容易得来的工作，怀疑自己的能力，怀疑自己在学校学到的东西能否在工作中被很好地应用好，那时候我感到无比沮丧；还好后来跟着他们出去对公司进行宣传，也遇到了不少热心的叔叔阿姨爷爷奶奶，他们喜欢听我讲自己的困惑，也愿意为我解惑。
在这两个月的时间里，虽然学到的工作上的知识只是皮毛，却也是让自己的综合能力相比于在学校的学习有了很大的进步，比如可以把自己学画画的时候学到的色调搭配技巧运用到设计宣传单中去，让第一眼看单页的人有一种很协调、很舒服的感觉；比如下市场做调研的时候一定要有足够的耐心和社交技巧与被调查者进行言语上的交流，一定要多从别人的角度考虑问题，一定要广泛了解各方面的知识，才能与别人找到共通点，这样才能让他人感到自己的可亲近处，他们才会更愿意与你交流，从而达到自己推广公司的目的。
作为一名即将毕业的大学生，毕业实习只是自己走向社会的第一步，在未来的工作和生活中，为了一个更加完美的自己和更加无懈可击的未来，我也一定会秉承初心，不懈奋斗！
实习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份下市场一线为公司做全面客观的市场调查，做产品推广。除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。
本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户进行产品宣传与销售。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：在郑州市场欧派木门的潜在顾客主要是中高 层消费者，他们大多是婚龄的公司白领等，这些人群有着年轻化、高学历、品质要求高等特点。还有一些渠道特点，就是小区新业主人群是我们的潜在客户，找到他们就更加直接的找到我们的潜在顾客。所以，我在熟练的掌握产品知识的情况下抓住客户特点，抓住渠道方法，我越来越对这份工作有信心。
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两次生意。虽然一次是朋友介绍的客户用了我的产品，但是生意成功总是值得高兴。另外一单就是自己努力的结果更值得骄傲。为了这单生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，了解客户需求等等。销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平时所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取宝贵的经验，实践经验对一个营销员来说是很重要的，是一个营销员取得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来说是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深刻的认识到在营销中团队精神的重要性。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
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