读《蓝海战略》有感
2020-03-03 00:08:00 来源：范文大全收藏下载本文
读《蓝海战略》有感
读《蓝海战略》有感
（韩亚、李婷、马会娇、唐俊、解进芳、张瑞娟、张静、周玲、朱艳杰、朱明、张瑜（以上排序是按姓的首个字母））
《蓝海战略》一书出版于2005年，作者是欧洲工商管理学院的W.钱•金教授和勒妮•莫博涅教授。该书推出后迅速在全世界引起热烈反响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”、“全球畅销书”等称号，目前已经被翻译成30多种文字，打破了哈佛商学院出版社出售国际版权的历史记录。
本书分为三个部分：第一部分蓝海战略；第二部分制定蓝海战略；第三部分执行蓝海战略。
美国学者迈克尔•波特被誉为竞争战略之父，他先后推出的《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》三本著作，不断将竞争战略理论推向新的高度。在竞争战略思想的指导下，企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对的竞争。他们为了竞争优势而战，为了市场份额而战，为了实现差异化而战。
然而在目前过度拥挤的产业市场，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，并与竞争对手争抢日益缩减的利润额。《蓝海战略》中“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。作者认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。要赢得明天，企业不能靠与竞争对手竞争，而是要开创“蓝海”，以走上增长之路。
《蓝海战略》为企业摆脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中，作者展现了一套经实践证明的分析框架和工具（为了重新构建买方价值因素，塑造新的价值曲线，作者开发了一套四步动作框架，利用四个核心问题挑战行业现有的战略逻辑和商业模式：（1）、哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除？（2）、哪些因素的含量应该减少到行业标准以下？（3）、哪些因素的含量应该增加到行业标准以上？（4）、哪些行业内从未提供过的因素应该被创造？）供企业成功的开创和夺取蓝海。通过各种产业中为数众多的战略行动的分析，作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业，该如何重建市场边界、注重全局、超越现有的需求、遵循合理的战略顺序、作者：十全食美餐饮研究小组全体成员
克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。
那么什么是蓝海战略呢？
作者在《蓝海战略》中指出，在红海之外还存在广阔的蓝海，市场空间是由两种海洋共同组成的。红海代表当前已经存在的所有行业，这是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。与传统的红海战略即竞争战略思维截然不同，蓝海战略认为产业从来不是静止不动的，而是在不断地开创和扩展。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给方转向需求方，从关注并赶超竞争对手转向为买方提供价值。在蓝海战略中，企业不是比照现有的产业最佳实践，而是改变产业边界，重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场中的客户，而是面向代表着潜在需求的买方大众；不是一味通过细分市场满足顾客偏好，而是通过合并细分市场整合需求。通过跨越现有竞争边界看市场，并对不同市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱红海的血腥竞争，开创广阔蓝海。
任何一种战略思想的提出都需要实践的支撑和时间的检验。作者用15年时间对150多家企业进行了广泛调研和深入分析，形成了一整套摆脱竞争、开创蓝海的系统性方法，并构建了一系列行之有效的分析框架和工具。
《蓝海战略》中处处流露出“创新”的字眼。深陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败竞争对手。令人吃惊是，蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的一套战略逻辑，也就是我们所说的价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。只有当企业把创新与效用、价值、成本整合一体时，才有价值创新。开创蓝海，就是要压低成本，同时提升买方所获得的价值。价值创新比仅仅是创新，而是一种战略，关系到一家企业各方面活动的一整套系统。价值创新要求企业让整套系统都朝着为买方和企业自身实现价值飞跃而运转。
要想从根本上改变一个产业的战略布局图，你就必须开始把你的战略重心从竞争对手移向他择市场上（“他择”与“替代”是两个不同的概念，使用“他择”而非“替代”的概念也是蓝海战略与基于常规的战略的关键区别之处。他择品则包括功能于形式都不同而目的却相同的产品和服务。），从产业的顾客移向非顾客上。
2011-4-10
在讲述美国卡塞拉酒业时提到：卡塞拉酒业通过最大程度地减少库存量，最大程度地加大库存流量率，从而是仓储方面的投资减到最低。
《蓝海战略》中提到，良好战略的三个特点：重点突出、另辟蹊径、主题令人信服。另辟蹊径，要求企业不去以竞争对手为标杆，而是跨越他择性产业看市场。这三个特点可被用作蓝海创意的商业可行性最初的试金石。如：西南航空公司打破顾客在飞行的速度和汽车旅行的经济和便捷之间所必须做出的权衡取舍。
理论来源于实践。实践检验理论的可行性。理论与现实有一定的距离。所以，在现实社会实践中，我们不能照搬照抄理论框架，也不能离开理论的指导，而去开创“新世纪”。我们应有辩证性的取舍，从而减少我们在实践中那些不必要的失误，使我们走得更顺、更远、更好。中国企业应立足与国情，走一条符合中国企业发展的“蓝海之路”。
十全食美餐饮研究小组
09级市场营销二班
作者：十全食美餐饮研究小组全体成员
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