汽车销售技巧培训(经理)
2020-03-03 13:12:52 来源：范文大全收藏下载本文
培养职业汽车销售精英、销售主管、销售经理而设置的精品课程
成为汽车销售精英的秘诀
秘诀一：把自己推销给自己
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先100%把自己推销给自己。 我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
你要对自己充满信心，你是全世界最伟大的产品，无可匹敌。
秘诀之二：把自己推销给别人
对于一个人来说，要注意其外在的形象与内在之美，对于一种畅销产品来讲更是如此。 所谓包装，就是指外表，正如一个人的肤色、体重、衣着、样式、姿态、鞋子等一样。 一个人外在的形象，反映出他的特殊内涵，倘若别人不信任你的外表，你就无法成功
地推销自己了。
秘诀之三：建立一种自信和勇气
昨天，是张作废的支票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通
的价值。
一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮。
世界上所有成功之人，他们对自己都充满了信心，以信心克服所有障碍。
秘诀之四：培养一种积极的态度
大部分的汽车销售人员和一些老资格销售人员，他们共同的问题是，对自己应该比对
产品或服务的态度更加积极。
正如世界上许多事一样，态度也有正反两面：积极与消极、建设性与破坏性、宽大与
偏狭、高兴与绝望。你要必须掌握的是，如何培养对自己和他人的积极态度。即所谓态度决定一切。
秘诀之五：推销自己但不要出卖自己
当人们讲到“出卖”时，通常意味着出卖别人，但实际上，当你出卖别人的时候，你
同时也出卖了自己。
不管你名声多么完美，它除了根据你所说的或是你所做的事来加以评判以外，你所交
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的朋友也会影响他人对你的评价。
妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说，你将不可能成功地
推销自己。
秘诀之六：微笑的魅力
你对别人皱的眉头越深，别人回报你的眉头也就越深。但如果你给对方一个微笑的话，
你将得到10倍的利润。
在一个恰当的时间、恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
一个美丽并不单属于嘴唇而已，它同时意味着眼睛的闪烁、鼻子的皱纹和面颊的收缩。 微笑绝不会使人失望。
微笑能帮助你达成交易。
秘诀之七：承诺的力量
世上本没有什么东西叫做诚实的领带、西装、鞋子或帽子，惟一能够诚实的只有你。 假如你确实无法遵守你的承诺的话，你可以打个电话、写信或亲自告诉他，让他知道
真正的原因。
遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心。破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，
同时还可能伤了一个人的心。
秘诀之八：说真话而不要欺骗顾客
很多人有时乐于向别人撒个小谎，以为无伤大雅，其实这是很糟糕的事。
一个汽车销售人员下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
秘诀之九：让客户在一种愉快的心情下购买
诚实不仅是人的一种品性，而且也是一种方法，一种可广泛运用于各种时候的最佳方
法。
不管任何事情，如果客户认为你欺骗他，对你绝无益处。身为汽车销售人员，最忌讳
的是睁着眼睛说瞎话。
秘诀之十：以什么样的态度接待顾客
当汽车销售人员遇到无意购买、只以参观为目的的顾客时，应抱着一种游戏心情，轻
松应对，把他们可能不会购买的事实忘记，同时也把自身是销售人员，却无法控制自
己感情的因素完全忘记。
身为一名职业的汽车销售人员，没有比完成一笔交易更快乐的事了。
秘诀之十一：如何面对初次见面的客户
对一位汽车销售人员而言，顾客的意见是非常重要的。
你在接待顾客时，如果能让顾客感到轻松并消除他的不安，让他对于你花时间接待他
油然而生一种谢意，那就说明你已经开始迈向成功之路了。
秘诀之十二：倾听他人讲话的艺术
一个职业汽车销售人员在推销自己的产品或服务时，必须记住，你真正推销的是你自
己，你是世界上最好的产品。
听话是一种优雅的艺术。但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，
所以肯定会知道如何去听。
秘诀之十三：如何收集潜在顾客的资讯
不管你所推销的是何种物品，如果你能每天花若干时间拜访客户，不久之后，在你面
前便会有成堆的顾客。
如果有一位汽车销售人员每天只呆在展示间等待顾客上门，一个星期能卖出5辆车，
那就表示此人已经相当懂得销售方法了。
秘诀之十四：奇妙的250法则
我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某种事件发生了，对别的人或事都会有影
响。
不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
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