小狼抖音公开课文字版（定稿）
2020-03-01 22:06:06 来源：范文大全收藏下载本文
我们今天分享的主题是怎么在抖音平台最热的时候拿到第一批红利,内容生产是伪原创方向.其实原创方向也有很多玩法,但是对于很多新手来讲门槛略高,并且思路都是一样的．所以原创放到后面讲,今天只讨论伪原创的做法.
整个分享分7个部分,其中前四个部分是思路讲解,内容分别是: 1抖音用户画像及用户特征 2平台火爆内容的类型
3适合在平台上推广的产品和项目 4平台未来的机会
这四个部分我不会说太细致,因为要照顾到新手.新手不太喜欢听这些太空的东西.老手可以仔细看一下，因为你们知道价值有多少.我们快速过一下这些知识点,留更多时间给实操的讲解
第五部分是实际的操作手法 第六部分是一个简单的总结
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 第一部分 用户画像以及用户特征
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首先我们讲,分析用户画像的实际意义:分析用户画像可以了解用户群体的特征，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向 我们来看一下抖音的用户画像： ８５％以上的用户在２４岁以下 男女比例４：６
大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉 受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间
拿到这些数据后我们进行分析：这样的人具有什么样的特征？
女性居多，消费能力略高． 男性少并且消费能力较低． 容易跟风．年轻人的特点 消费决策容易受营销行为 愿意尝试新产品 没有被太多套路过
为什么同样的年龄，性别不同消费能力就不同呢？ 还有我们说女性消费能力较高，是多高呢？男性消费能力较低又是多低呢？大家可以思考一下
分析到上述特点后，有营销经验的朋友应该已经心里有想法了．我们暂时不想太多，继续分析平台上什么内容火爆
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 第二部分，平台火爆内容的类型
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１官方话题挑战 举例：海草舞，大家都看过．另外还有海豚啵儿，手指舞，女孩子花点钱怎么了，还有最经典的滴，滴滴 这些话题是肯定会火的，所以做内容的时候，不管你原创还是伪原创，跟着每天的热点话题去做，火起来的几率要比其他内容高很多
２用户自发火起来的话题，我举几个例子，比较多 美食和甜品的做法 卸妆前后对比，晒娃晒宠物晒景点和经典的特色 夫妻朋友恶搞 鞋带的系法 生活小妙招 街舞鬼步舞和乱七八糟各种舞 各种魔术 瑜伽和健身知识 视频特效比如蟠桃脸 大嘴巴 滤镜 扔手机自拍特效 农村姑娘的日常喂鸡喂猪做饭扫院子 打工五年积蓄开了一家奶茶店创业等等 其他的大家自己总结
通过总结这些内容类型，我们得到的结论是 高质量，创意新鲜 酷炫 或者有实用价值或者煽情的内容容易火起来
这些总结会为后面我们做项目提供一个思路的参考
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 第三部分 适合在平台上推广的产品和项目 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
真的时间有限，我也想仔细分析的，但是这里只给结论，有兴趣的下去自己研究
如果我写到了你正在做的项目，记住去抖音，赶紧找到同行去学，再不做就晚了，汤都没得喝
潮牌鞋子服装 奢侈品包包 珠宝 玉石 手表 护肤和化妆品 个性玩具比如魔术道具 指尖陀螺 照片拼图 手机键盘和手柄 转笔 个性打火机等等 宠物活体和宠物周边 女性私护 减肥 丰胸 增高 祛斑 美白等等 民宿 青旅 游乐场 网吧 餐厅 小吃技术传授和转让 实体的奶茶店冷饮店加盟招商 甜品蛋糕同城配送等等 这些是我随口说的 其他的还有很多 大家自己发现
另外还有一些项目 不太适合在这里广泛传播 有心的朋友自己去发现
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 第四部分 我讲一下平台未来的机会 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
个人创业者来说，两条路 第一引流卖粉丝，或者背靠大一点的平台去做刷量．有个故事叫有的人淘金有的人在淘金路上卖水 第二就是自己做产品，如果你没有产品或者不想做产品的话 直接对接到淘宝客 ，现在已经有人在做这个事了 男性穿搭账号，留一个微信，朋友圈里分享淘口令
如果你是团队创业，建议去做自媒体账号运营(多领域都做一些原创垂直类内容)，有新媒体运营经验的可以想想微博和公众号．造就了多少大佬．抖音会不会做那么大谁都不知道，但是已经有人开始布局了．这几天很多这块的大佬给我打电话要我给一些建议．他们的态度是：反正没多少成本，做，一做就是几百个上千个号
如果你做公司产品和品牌运营，建议关注一下官方的广告合作，首屏，信息流，还有视频动态植入等等．
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第五部分是今天课程的重点，伪原创内容具体的实操步骤，所以我会讲得仔细一些 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１开始操作之前，确定你产品的调性．如果卖粉，卖给什么样的人，他们需要宝妈？年轻姑娘？还是做小吃招商的？还是卖旅游门票的？
如果你自己操作产品，也是一样的思路去考虑
２不管原创还是伪原创，道理一样的．你上传的视频，内容风格要和产品的调性相同．我见了很多小白，每天发几个搞笑视频上去，十几万粉丝的账号两百块一个卖不掉，为什么？别人要你的粉可以用来干什么你考虑过没有？做什么产品可以有高转化？记住做任何项目任何行业都一样的，流量不精准还不如没流量．
然后我们讲，你的视频要做什么风格？做护肤化妆品就穿护肤化妆类内容，做服装鞋子就做穿搭技巧的内容，做母婴就传晒娃带娃的内容，做宠物就传宠物的内容，还有健身，魔术，玩具等等都是一样的，视频内容风格要和产品调性相同，这是一个很简单的问题，很奇怪有很多人想不到．
３第三点我们讲需要准备的硬件：最基础的配置：一个人一台电脑一个手机．如果你是工作室，设备越多越好
４第四点，软件准备 模拟器，各个短视频平台的账号，各种批量化的脚本，软件．有免费的就用，没有就学着自己写，买，都可以．
５接着我们讲 资源准备:提供批量账号和刷量的资源 这个找卖号的人就行了 新媒之家APP交易区很多 记得走新媒里的担保交易
６具体的步骤
①准备伪原创内容，包括视频和视频介绍 ②准备账号资料，头像昵称和个人简介 ③视频的伪原创技术处理，ａ去掉水印或者下载没有水印的视频（这个网上就有软件自己找） ｂ改ｍｄ５ ｃ剪掉一部分视频或者拼一个片头片尾
重点说一下ｍｄ５ 之前在群里看到我分享资料的应该有印象．一个视频加加水印/去水印/加滤镜/打马赛克/镜像反转/加字幕/添加帧/删除帧...都会改变原来的md5 所以不用刻意去找什么换ＭＤ５的软件 随便什么技术都可以做到 ④批量上传 注意五点
ａ上传的时间段选择 选全网流量高峰期．早上起来９点左右一个 中午１２-１５点一两个 晚上２０点以后两三个
ｂ每个账号每天的上传量：３-５个就可以了
ｃ视频标签 加上相关的标签
ｄ文字介绍有两方面 一把视频内容介绍清楚，引起观看兴趣 二同时使用容易引起关注评论点赞转发等互动的话术
比如：我也不知道为什么 关注我的都是长的很好看的小哥哥小姐姐／听说转发这条鲤鱼会有好运／我这么做对吗？评论告诉我... ⑤借助神奇的力量影响推荐机制
其实不能说影响，应该叫迎合吧 神奇的力量其实就是刷 首先我们讲推荐机制原理 针对新手的课 我就不讲专业名词了
成功的视频:视频初始曝光→用户反馈良好→给进一步大范围的曝光→更多用户反馈良好→反复循环直到视频生命周期结束
失败的视频:视频初始曝光→用户反馈一般→给进一步小范围曝光,或者干脆不给曝光→反馈依旧一般→视频生命周期结束
用户反馈就是指视频的关注量 播放数 点赞数 评论数 其实还有评论内容 但是机器不管这个 我们也就不提
然后我们讲影响视频生命周期的因素：视频内容违规(黄赌毒暴)
视频内容质量差 伪原创处理不到位导致视频降权 账号本身权重问题 刷量方式不对或者量不够
接着学习一下竞争对手数据分析 我们传视频上去 一定要去分析对手的数据，没有数据做指导，白做白花钱
选什么样的对手？内容风格和你一样，但是做得比你好的正常用户．注意一定是正常用户，因为目前我们这边讲的算法应该是全网最靠谱的，如果你去分析同行传上去的视频，同行瞎刷，你拿到的数据是没有意义的．所谓正常用户就是看着还没有营销行为，很单纯的在玩抖音的
观察这几点：在哪个时间段上传？ 视频上传后，每半个小时记录该用户的点赞量，评论数，涨粉数，做成表格
做完表格后，我们需要做两个分析 第一个叫静态数据分析 内容：多少播放量会带来多少涨粉 评论 点赞 转发？
另一个是动态数据分析，内容：视频在上升期的时候每隔半小时 各项指标如何变化？视频在下降期的时候，每隔半小时 各项指标如何变化？
分析完这两个数据以后，把这些数据汇总，去掉极值（最高值和最低值），然后做一个平均数计算，再稍微加一点，确定自己的刷量数据
为什么加一点？一点就够了，只要超出同行平均水平你在算法里就是高权重的 刷多了当然更好，但是花钱更多没必要，目的达到就ｏｋ
计算完后就可以开刷了 找个靠谱的刷量，严格按照你的要求去分时间段刷，如果有人说这样要求太高做不到，ｐａｓｓ掉 换合作伙伴
⑥确认刷量是否有效果
如何判断视频可以火起来？播放转发点赞涨粉评论前期递增(所有视频后期肯定是递减的) 如何判断视频生命周期结束？播放转发点赞涨粉评论无明显上涨后,立刻递减直至0增长
⑦在视频的上升期留下自己的广告内容 或者引导关注
做粉丝生意的同学引导关注 做产品的同学留广告到自己鱼塘即可
留广告的方法 签名档关键字替换 微信换成Ｖ： 视频内插入联系方式 等
⑧降权账号的处理
严格按照思路操作 并且平台没有更新规则的情况下， 基本不会有降权．偶尔有少量降权账号正常的 丢掉即可
降权表现：发任何视频都是０播放浏览点赞转发 粉丝数不再有任何增长
⑨营销后端的一些建议：
如果你只是卖粉丝，引流的时候注意发对应属性的视频，拿精准粉．比如宝妈粉，护肤粉，减肥粉，教育粉等等 某些行业一个精准粉丝３０-８０块抢着有人要，为什么要偷懒去做泛粉呢？
如果你一直就是操作产品的 有营销后端，我没什么建议给的，你比我专业
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 第六部分 总结
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 抖音作为当红APP,潜力巨大.首先用户量在递增,其次是公司重点项目.目前来看用户的数量和质量都非常好 有一定购买力(不高), 用户对世界有好奇心(新产品容易推) 没有被太多营销套路轰炸过
购买决策容易被动摇(就是说好忽悠) 但是注意 伪原创适合快速复制快速成长，做起来建议立马去转原创或者其他项目，最近有关于今日头条打击伪原创的新闻大家可能看到了，虽然不大影响抖音，但是其他平台的经验告诉我们伪原创注定是上不了大台面的．要做大，做原创。
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