美容院快速赢利100招2
2020-03-02 12:32:49 来源：范文大全收藏下载本文
52、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相
互炒作，达到双赢的目的，譬如用两个一模一样的店名或“滥用”。
55、极品促销：像烟有极品烟、酒有极品酒一样，大型美容院也应有极品消费，体现极品消费是高
品质产品，或是全天只接待一个客人或她一些朋友、全方位服务类似包场。
56、限量促销：也是促销的一种，与某些商家的限量销售原理一样，可定员促销，显消费者的身份
与地位，或对某种促销限量，先到先得，做完为止的方式。
57、年龄段促销：也以年龄段确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大1岁就多打0.1
折，或25～35岁之间一种优惠方式，35～45岁又一种促销方式。
58、身份促销：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象，成为会员可享受若干优惠，
但需其学历，职位社会地位等符合标准并交若干金额的会费的促销。另外针对残疾人等促销也
可归到身份促销范畴。
活动促销：活动促销是美容行业的一种新的也是目前行业之有效的一种方式，能在短期使销量激增。
59、活动联谊促销：有这样一句话：“有运动怕运动，没运动想运动。”应充分运用同人爱热闹需要情感觉宣泄的心理，把活动搞得热闹，有气氛，让消费者有从众的心理。活动促销是美容院促
销的趋势，可从消费者喜欢听的皮肤保养到女性家庭，加入幽默、笑话、小品以活跃现场气氛，
如将去角质称为去脚趾头的霜，同时增进交流。另可交朋结友，活动促销中将人员名单详细资
料收集整理，赠送名录，每人一份，还可附合影照片。
60、专家讲座促销：专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，
一是显示课的尊贵，二是确保参会人数。内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动，课程内
容之化妆品知识妇女讲座；结合近年刚出台的婚姻法，从关爱女性健康，维护女性权益角度出
发所考虑的，并可由此展开讨论；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆、女人与性、命运
风水易理禅星座解梦、幸运数字等女人话题。
61、老外促销：外来和尚好念经，更别说是老外了，请外国学者、外国美容师、健身美体专家加上
适当的包装，能达到较好的效果。加上照片、证照等辅助。如最后台湾美容师团访四川。老外
促销：在一些大城市里，可以适当的诸一些适当的外国妇女来店做美容，籍此来提升美容院的 知名度。
62、潜训：目前来看美容从业者的文化素质都相对较低，对自己对人生都不是很清楚，《魔鬼训练》、
《头脑风暴》、《心灵革命》等课程都应运用而生、如火如荼。某些大城市收费不菲、广受喜爱。
此为促销之法，在活动运用实属利器。
63、比赛促销：也是活动促销的一种，通过形象大赛、美容技法大赛、美容资讯研讨会或类百万富
翁活动等形式比赛。
64、考试促销：在活动过程中有意识加入考试，有人可能会颇不以为然，但此法可出奇效，因为考
试有竞争和比较、调动女人好胜心理，同时，又让他们感到实实在在学到东西。加上颁发证书
锦旗、奖品等，给他们一种荣誉感。
65、名人促销：利用名人明星效应的促销在美容院促销中也屡试不爽，很有效果，在大型美容院中
运用既可提升知名度又可提升销量，如可能请明星做代言人，最起码也留有照片若干作宣传。
66、旅游促销：主要是针对美容院会员与开卡者做促销，旅游可大可小，大可到名山大川、风景名
胜，小可到某个公园做一日游或烧烤活动。实际上来讲，团队活动最能交流沟通，是感情维系 的手段。
67、心理门诊促销：可在美容院设立一个心理门疹区，或休闲区进行心理治疗，也可与某个著名的
“夜话论坛”，“感情热线”等举办一个心理咨询活动讲座或讲座会。
68、瑜珈美体操：在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞、健身操、瑜珈功等活动，利用音乐，
结合舞蹈，给客人身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。
69、募捐促销：通过引起客人同情心和尊严感的一种活动方式，一般放在活动促销中，通过如孤儿
或美容时被毁容者让高层次客人献爱心，同时又满足其身份、地位等虚荣心，同时作为活动的
亮点，能有效调动大家的参与，增进感情的沟通。
70、义工促销：通过一次有意义的义工活动，让客人有一种健康爱心感觉，在广州、深圳许多有钱
有闲阶层经常做义工，来反馈回报社会。此活动也超出美容的本身，是感情维系的另一途径。
有奖促销：奖励应有方法，如何做好有奖促销这里也有学问
71、小礼物促销，又称实物促销。送礼有一定讲究，要依据不同消费层而定，不同的消费者来设定。 如：送家用小展架（上放两三件化妆品）、送小的美容仪器、送产品、送彩妆、送旅行用套装、
送巧妆箱、送女式背包、送丝巾、送精美的小工艺品、送女卡通玩具、年底分红包、送手项链
等，可在做护肤过程中，了解不同客人的需求给不同的礼物，如丝巾、让客户喜欢图案、颜色
等任客人几选
一、下雨天送伞。
72、形象代言人促销：在消费者中找一两个中年妇女，经过护肤后效果极佳、且形象较好者做美容
院的形象代言人，或是社会名流、明星、名人做代言人，以他们来说话，并相应灌制录音影带
和照片来宣传，并定期请他们来交流心得体会。
73、摸奖促销：活动结束时可以进行摸彩促销。也可在店内特定时段做摸奖促销活动，或趣味有奖，另可在美容院内设摇奖处，客人每次消费后根据消费经额，通过摇奖的方式，来获取客装等美 容化妆品。
74、听音乐会促销：以赠送音乐会门票，美容书籍比较高雅有品味的联系活动与客人沟通，是另一 种活动促销。
75、彩票保险促销：用目前流行的体彩、六合彩等，让客户选号，美容院投注，根据各人的消费情
况，给客人买类似与吉祥卡的保险来达到促销目的。
联动促销：借力使力、联合其它美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。
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6、联动促销：有许多方式和方法，如与婚纱影楼拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容
护肤疗程赠拍婚纱照，与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院享
受打折 优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值，与美发的合作也属此类。
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7、大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势，
客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广，还有一种是在本美容院区
域内与不同性质的美容院做联动促销，譬如：一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。
有时竞争不一定都是敌人，还可以交朋友，此类促销也可由区域内的代理商发起，有其加盟
店来做促销，一是突出品牌，一是宣传当地美容院，在结合电视或其他让利促销活动来开展。
78、赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质
赞助，如在广州赞助“美在花城”之类与美有关的活动，又如：某知名企业做的“爱心妈妈”
的活动，都是做品牌的一种好方法。
79、保健品促销：内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和
更多的获利渠道。
80、投资促销：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游
81、美容学校培训促销：对于对美容特别热衷或特殊会员，可出资他们到美容学校进行短期培训和
学习。
82、结合厂家代理商促销：其实选择产品是还需要选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，
还主要是厂家与代理商为主，所以厂家与代理商有没有促销、让利多大，方式如何、如何结合 都至关重要。
83、展示促销：主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的
更新，小饰物的精心布置，经常给人耳目一新之感，还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等，
展台内部可设计为几个小类别：如用大金鱼缸海藻丛中放置产品、沙子石头为衬摆放产品；蜡
烛、咖啡、小提琴、绸布摆放产品，唐三彩、宋青瓷玉如意边摆放产品，产品不在多，而在精， 起到画龙点睛的作用，摆放成一幅静态图画。
84、仪器促销：利用目前最先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器
等图形直观反映皮肤的改善情况。
85、个人形象设计（服饰发型等）：请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又可
引入电脑设计软件，在电脑上为客户做虚拟各式各样形象。
86、远程皮肤专家诊断促销：此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫
描下来，然后通过E-mall到该商家，再由其专家开由疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴
身服务，跟据不同的热，不同的肤质来治疗。其实有实力的美容院还可现场来疹断，但没有此
招“唬”人，一是通过电脑，二是外来和尚好念经。
87、网站促销：随着科技的飞速发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一种
新时尚。美容院也可成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上讲
座与皮肤检测仪的使用，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。
人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
88、春酒：在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭，叙叙
情的促销方式。
89、红娘促销：做好客户服务是重要性的一环。建立客户资料，并带客人实实在在的解决问题，通
过与客人的沟通交流，帮其中客人做媒引线，由人情入手打动客人，也可有家政促销入手，送
贺年卡等也属此类。
90、问候促销：利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘赛问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销
活动信息。
91、客户档案促销：建立好客户的档案，依据客户档案确定客户来做护理时间，好象医院门诊部一
样， 客户与美容院各保存一本。
92、细节促销：如在美容院休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节
放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方法。这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有
四两拔千斤的作用。
93、报纸促销；新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版用来向亲人朋友留
言祝福。一是个好兆头图吉利，二是抒发情感。
94、电台电视点歌：同报纸祝福的原理，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展
计划，此两种做法比过年时单纯打电话、送礼物要好多了。
95、最佳客户或最有效果或感觉最满意客户促销：主要是通过客人的嘴来做宣传，此法效果好，影
响大，通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来选定并给予响应的奖励。
96、美容顾问：上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最主要的客人，除上贵宾
榜或聘请做美容顾问还可以任干女儿、结拜姐妹方式和终生会员的方法。
97、定期回访贴身服务：定期回访贴身服务也是针对重要客人，美容店长、老板本人通过电话拜访
稳定客人并可制定拜访时间、方式表。
98、用车接送促销：可以用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请人一同前往。
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9、到店过生日：给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要客人在店内过生日，连朋友同做护
理，区别于过生日到饭店或迪厅。
100、质量促销；“三保”“五保”如：保证时间段、保证用量、保证工序等与服务质量的有关内容，
可将“三保”招牌形式置于店外，以打质量服务、主打这张牌，同时结合其他促销来做。把
服务提升一个档次，以打消客人对美容效果的疑虑。
连环促销或称促销结合，是以几种促销结合在一起的结合促销方式，如何设计一套促销组合，促销
组合应以会员制为核心，在美容院自身形成一年促销方案的基础上，以连套的促销就如同美
国大片，悬念丛生，高潮不断。这种组合通过几重惊喜，能打动消费者，并可以选择，让他们
确实感到极大的优惠，如麦当劳123456促销就是很好地运用此法，层层将客人栓住，并可增
加意外惊喜。
无促销促销：即不用促销方式，另再有意识给消费者这种观点：本美容院以品牌吸引人，以服务取
胜，从不打折赠送，从不做促销，一定要突出后以点，而不把做促销作为实点。 促销六忌：时机，机不可失，失不再来。其珍贵性，不要给客人以前赚太多钱之感，忌可能将多样产品组合，会员现？会员之间的差异，尽量避免打折，不要为了促销而促销。
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