某同志升职报告
2020-03-01 21:12:31 来源：范文大全收藏下载本文
关于XXX同志升职报告
时至今日，置业公司已经经历了X年的风雨历程。X年来，置业公司一直从未停止过前进的步伐，一路上伴随着开拓进取的创业精神，从无到有，从弱到强，从起初的籍籍无名到如今的众所周知，靠着不断艰苦奋斗，取得了一系列不凡的成绩。这些骄人的成绩，是我们每一位员工共同努力的结晶，是大家辛勤汗水与智慧的结果。
我们公司是人才的汇集的企业，具有完善的企业运营制度和人才培训机制。团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值一直以来是我们不断奋斗的信念。就我们企业而言，首先要实现人才化，以人性化带动管理化，而青年职工作为公司宝贵的后备人才队伍，对企业的发展至关重要的。我们应该把培养人才，作为平常工作中的任务。让我们企业的每个员工都怀揣着一颗感恩的心在工作，能够和与企业真正形成命运共同体。
而我们公司的招商经理XXX可以算作青年员工中的优秀代表，自进入公司以来自工作以来，忠于自己的工作岗位，积极努力做好各项工作，认真履行工作职责，在领导的关怀和同事的帮助下，积极地完成了各项工作任务。回顾XXX在公司的这四年工作，作为她的老上级，我觉得她现在能够胜任营销策划部高级助理这一职位，我把她的工作成绩总结一下：
一、工作开展情况
作为招商经理，XXX现在主要负责南京禄口皮草港项目的招商工作、案场管理工作、市场营运管理工作以及大客户开发和维护。进入
公司四年来，她虚心向前辈学习，服从领导管理，遵守各项规章制度，坚持把学习作为提高自身素质和工作能力的重要途径，谦虚谨慎，脚踏实地的开展工作。通过学习实践其自身的实际应用能力得到了不断提升，工作预见性、系统性和创造性进一步增强，更能适应新形势、新任务的需要。
目前他们的团队有六人，主要工作是：制定新增客户合同、处理协调签约客户的问题、制定后续招商计划、案场接待客户、定期考核下属项目业务知识。同时需要维护原有客户，开发河北、东北、山东三个新的招商区域、策划全国各地推广项目。在工作中，XXX带领团队在多次的营销策划中主动献计献策，并在自己的招商项目中制定了行之有效的营销策划方案，成功策划了东北和青岛大客户的专业拿货团活动。在营销体系建设中，总结实践经验，结合当地的情况，制定了科学、系统管理方法和激励政策，提高了营销员的积极性、增强了团队的凝聚力、向心力、创造力，工作效率大大提升，项目建设又快又好，圆满完成了公司规定的既定目标。
二、营销团队的建设情况
她认真分析营销体系发展的现状，结合自身的经验，对营销团队建设以下几个方面进行了逐步完善: 根据人员的性格特点以及优缺点重新进行团队组合，使团队内部关系更加融洽，团体协作力大大增强。人员士气、工作干劲和团队协作力都得到了大大的提升,主动性增强，工作实效明显提高。大家都明晰了自己的岗位职责，消除团队的“大锅饭心理”，大大提高了团
队人员的工作积极性。针对原来业绩上报存在的问题，逐步完善业绩上报制度，采取层层把关、公开公正的原则，表扬先进者，鼓励后进者，鼓舞全体营销员的士气，营销团队更富有时效率，充满激情，提高了工作效率。
通过多种途径、多个层面的培训，让团队参加营销知识、营销技巧、创新思维培训等一系列的培训活动，拓宽营销员的思想，提高营销员的整体道德修养、提升营销员的学习能力、营销水平和创新能力。鼓励营销员提出新思路和创新方法。同时在网上寻找了一些经典项目营销案例与营销员一道进行分析，学习里面先进的理念和创新的思维方式，逐步转变营销员的观念从被动适应到主动预测，从被动遵守到主动开发。相互分享营销知识和成功的营销经验，总合客户资源，做到资源共享。及时的反馈工作中遇到的问题，共同进行分析，群策群力找出解决问题的办法，部署下一步的工作，转达相关的文件精神，捋清工作思路，更好的进行工作，使工作中的实际问题得到了及时的解决。以市场为导向，围绕目标立项目，以团队为企业提出项目策划方案。
三、新老客户开发和维护情况
我们作为销售部，大客户是市场稀缺资源，也是企业的利润源泉。做好客户管理，是市场经济条件下企业经营管理工作中最重要的工作之一，而做好对大客户的管理和服务工作，则无异于所有工作中的重中之重。
XXX综合经验和本地情况，针对营销团队的基础资料、营销员个人基础档案、大客户基础信息的不完整，营销日志、大客户走访纪录应付差事的现象提出了整改意见，并督导他们定期进行了整改。整改后基础信息建立更规范完整，日志、大客户走访纪录更科学有效。指派专人建立了完整大客户业务档案，通过认真持续、长期的跟踪、调查和总结，对大客户的产量规模、发展规划进行了解，有针对性的提供服务，做好客户分析，赢得市场的主权。进一步完善大客户的走访机制，由专人定期进行维护，通过对大客户的走访加强双方的感情，拉进彼此的关系，畅通了及时收集客户的使用信息和潜在要求，最终实现两企业间的良好战略合作，成为共赢、互信的战略伙伴。
在我看来，置业公司就像一艘正在浩瀚的大海中前行的巨轮，正是因为有全体员工日日夜夜团结奋斗的结果，才有了我们今天的自豪！心存忧患，时刻为企业着想是我们的职业道理所在，对于我们的员工而言，恪尽职守那是义不容辞的责任，如何提高我们的综合素质，如何做好我们的本职工作，这是我们工作的重点，也是我们工作的发展方向，才是真正将自己融入了企业的新发展中。努力把各项工作做得更深、更细、更实。我们应该有着更强的大局意识，学会跳出框架看问题：一个公司的成功并非一朝一夕之功，回顾过去，正是由这些在自己岗位上勇于承担历史使命的工作者，积极履行责任，为公司走出了一条成功的道路。展望未来，我们任重而道远，愿公司的年轻员工用自己的实际行动去为公司的发展尽一份自己的力量。让我们大家共同努力，上下一心，站在历史发展的新高点，谋求新的发展，为建
设新时代的置业公司发奋图强，奋勇前进，共同谱写公司未来发展美好的篇章！
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