个人卖书的经验总结,WOHU
2020-03-01 21:30:49 来源：范文大全收藏下载本文
看来自己有进步,一看到推销的书就会想到自己应该总结一下自己推销时获得的经验,看来是时候总结一下了:从自己卖书的经历中我可以学到新生刚到的几天一定是先行动者先有收获.下面介绍的全是我个人的总结,我先申明一下这种应该也不可能适合每个人.
新生开学那几天上门推销时.,最好是先赞美一下顾客:你好积极呀!这么早就来学校,然后多跟他拉拉家常,这期间你不能一味的只有你一个人说,这会让他觉得他为受尊重.一定要多聆听一下新生的心声,.因为这期间他会有很多不适应,很多疑惑,你就花几分钟在聆听上,也可以给他提一点建议.达到一定时间以后再把话题转移到卖书上.然后每次谈到其他与卖书无关的东西时一定要把话题又绕回来.
在卖书期间,你会遇到3种人.豪爽型,犹豫型,还有打死不买型的人.豪爽型的人很快就会买你的书,在他买书以后,不妨和他交个朋友,有需要的时候你还可以让他帮你介绍一下需要买书的室友,这种人往往很少.对于犹豫型的人一定要反反复复上门介绍再介绍.(品牌.和同类竞争产品相比有何优点一一展示出来.自己用了以后有什么好处.花相同的时间在英语上从自己介绍的书中所获得的收获和在其他书上获得的收获相比收获的多少.用这种书的人数比例.针对考试上有何改进),当然对这种人一定要越快成交越好,免得他又受寝室里一些不爱学习的人影响而不打算买英语资料,特别注意,你要到的顾客基本上属于这种类型.对于打死不买型的人,你就尽你所能去说动他.因为没有长时间的接触,你不知道他是属于犹豫型的还是打死不买型的.
有一些新生会说,考试可以买答案,一定要告诉他买答案是浪费钱.很多机构都是打着卖四级答案的口号,骗取我们大学生的钱,叫他们不要相信.
还有基本上每一位大学生都会买上基本考四级的资料书,所以如果他不买你的肯定会买其他人的书,所以市场还是很大的.
对于还能坚持在新生军训后继续推销的有能力的人,由于前期许多人已经将我们的品牌介绍给新生了,那段时间我们要做的就是争取犹豫型的人买我们的书了,但是和前期不同,这时我们只需要直接介绍产品的优点,比如说杂志每期更新,直击考试重点等.订阅杂志的好处,每个月一期逐渐增加你的视野,加深你对语法的理解和熟悉,使你不会再快考试时变得很紧张.
有些新生可能还会犹豫书会是谁送来的,所以你要跟他说明你是本校的学生,拿出校园卡,让他记住你的名字,但是不要做出承诺书会是什么准确的时间送来的,只能跟他说会是在哪几天内到的就行了.
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