某房产开盘策划室外稿

2020-03-01 23:34:07 来源：范文大全收藏下载本文

壹品峰境盛大开盘

目标客户：已有固定客户/诚意客户/对生活品质有极高要求的高端客户

政要名流/通过推广活动聚集来的客户的亲朋好友等潜在客户活动地点：壹品峰境大门口、售楼部

活动目的：通过开盘推广活动引起关注、达到积聚人气的效果

打造壹品峰境的品牌形象、扩大市场知名度促使意向客户转为壹品峰境的业主

外场活动的优劣分析：

优势：场地开阔

声势浩大

劣势：天气太冷

对于客户进一步感受项目卖点有障碍

机会：通过外场活动吸引更多有购房意向的现在客户

挑战：在附近的同类房产中，长时间的等待是否可以留住客户

（对于外场活动的弥补措施会在附件1中解决）通过活动推广的卖点：

通过外场的主持人介绍和演艺节目感觉上的体现

1、品牌形象

2、推广的概念类卖点：居住文化与生活方式

3、性能类卖点：自然景观资源和园林主题

开盘活动内容：

暖场活动：cosplay动漫铠甲主题秀

开盘仪式

演艺活动

抽奖环节开盘活动具体流程：

8：30 工作人员到位，放音乐营造气氛

9：30 礼仪就位签到、迎宾（在此处就将所有客户分流）

9：30 暖场活动开始

暖场主持人介绍抽奖活动内容，配合销控板念取当前销售数量，刺激销售。

备注：选择cosplay动漫铠甲主题秀的原因：在商演中，夸张的铠甲造型相对于传统cos更容易引人注目，因为北方天气过冷，所选择的铠甲造型在一定程度上也可以起到保暖效果。

10：00 开盘仪式正式开始

主持人介绍内容：五峰地产的品牌、概念、性能、服务

壹品峰境开盘的优惠项目，如抽奖、奖项的产生

销控板上现在楼盘的销售状况

10：10

领导讲话

10：15

主持人告知客户接下来的活动流程，演艺内容，强调大奖将在购房客户中产程，对于暂时还在考虑的客户在演艺结束后也可领取小礼品。

10：20

舞狮点睛（舞狮点睛后，由工作人员和礼仪人员配合将水晶球抬上舞台）

10：25

启动开盘水晶球（水晶球启动同时，冷焰火礼炮齐鸣）

10：30

演艺活动

方案一

特邀嘉宾上台演艺

方案二

歌舞盛世（名字暂定）10人

北京艺员，集戏曲、雕龙鼓、舞蹈为一体的大型开场活动

10：10

抽取四等奖十名，由礼仪带至领奖处。

主持人根据LED显示屏念取成交量，刺激销售。

10：20

popping舞：面具舞（2人）

北京艺员，英国偶像流行起来的面具舞，全国模仿第一街舞团队

10：30

抽取三等奖三名，邀请嘉宾颁奖

10：40 杂技《快乐小厨师》

中央电视台特约节目，有价有市，其他人的最大问题很难预约

10：50 抽取二等奖两名，邀请嘉宾颁奖

11：00 方案一：水墨舞：书香情韵（5人）

北京艺员，多次参演大型品牌活动，舞蹈优雅大气

方案二：歌舞表演：女通俗《big girl》《没那么简单》

11：10 抽取一等奖一名，邀请嘉宾颁奖

11：20 鼓乐串烧：雕龙鼓+动感提琴（5~6人）

节奏强劲、充满动感

11：30 抽取特等奖一名，邀请总裁颁奖

特约主持：陕西电视台知名主持人：徐杰、杨扬

徐杰个人介绍：

陕西电视台节目主持人，国家一级播音员，在12年的从业经历中，曾

先后主持包括《陕西新闻联播》、《新闻末班车》、《综艺圈》、《精彩久久》、《西部大开发》、《电视写真》等多个栏目，并参与主持了包括春节晚会在内的大中型电视直播晚会近百场，所主持的节目多次在国家和省上获奖。

杨扬个人介绍：

话说“衣食住行”，自2002年杨扬开始主持《都市新家园》这个房地产

节目后，就对“住”充满感情。她乐此不疲地为观众们介绍各种居住之地，并以服务大众，为大众挑到理想居所而自豪。

选择徐杰和杨扬的原因：

首先，陕西电视台在频道覆盖上相对市级地方台更广，主持人的知名度也更高。

其次，徐杰从业12年，在大型活动晚会开盘仪式等方面经验丰

富。杨扬从业8年期间一直致力于房产节目，在客户心中的信誉度相对其他主持更高。

最后，两位主持人一直以知性、理智为公众形象，兼具丰富的活

动经验，可以给活动起到加分的效果。

突发事件及应对措施：

1、天气变化类：大雪、气温骤降（本条解决措施详见附件二）

2、客户服务类：如客户银行卡无法到账，可提前安排专车及人员，

现场随时陪同客户到附近银行取款

3、客户投诉类：如遇到客户激烈投诉、现场争执的情况下，可提前

安排VIP室立即隔离，专人解决

4、后勤保障类：如遇停水停电状况，现场设置应急发电机附件一：应对天气寒冷、了解障碍问题提出的应对措施：

1、在内场设置帐篷，内置有取暖设施及供给给客户的点心及饮品。

一方面保证了客户不因寒冷而流失，一方面将客户引进内场休憩，使楼盘特色-“园林景观”得到显现，更加吸引客户群体。

2、利用节目及小礼品吸引客户，使客户精神状态长时间处于饱满状态。

考虑到有的客户带有孩子，且考虑到客户大多以70/80后为主，在内场广场处设置小摊位点、小游戏点，以营造一种怀旧的温馨氛围。建议：活体雕塑、小轿子的设置，可供客户观赏及留影；设置素描、自制糖葫芦、糖人；提供扑克牌、跳棋、魔方等小游戏以保证客户在等待中不会因感到无聊而流失。另附：因为女士大多有拿包的习惯，建议给卫生间墙壁上贴一些挂钩，

人文关怀体现在每一个小细节。