绵阳广元工作思路

绵阳、广元市场2013年工作思路

绵阳广元市场2012年任务为4430吨，截止2012年12月5日共销售复合肥2168吨，其中硫酸钾复合肥1068吨，尿基复合肥20吨，高塔972吨，BB肥60吨，新型肥料50吨。

绵阳广元市场中的问题：

1、客户群体弱

绵阳广元市场客户少、群体弱是最根本问题，必须提高客户数量及优质性，才能让洋丰产品的销售量有保证。

2、客户对产品重视力度不大

客户与客户的销售业务经理对洋丰产品的重视力度还不够强，没有到那都推广洋丰。

3、网络不够密集：绵阳广元市场由于属山区，对洋丰强调建网络的优势思想积极性还不高，客户只重视价格，风险，运输便利，而成都本地大大小小复合肥厂很多，对洋丰网络要求密集的深远没有很大的认识度，网络还较弱。

4、产品销售不平衡：在目前的客户中全面销售高塔，而洋丰硫基、尿基、BB肥客户销售很少，销售不平衡。

根据绵阳、广元市场2012的销售量2168吨，结合2012年存在的问题，特制定2013年绵阳广元市场销售工作方案，具体如下：

2013年销售肥料计划3300吨，其中绵阳销售2700吨，广元销售600来吨，2013年工作思路是“一个规划，二个提高，三个深化”。

一、一个清晰的绵阳广元市场规划

经过一年来对绵阳广元市场的熟悉，目前绵阳广元市场只有6个客户，规划的不清楚，明年本人对绵阳广元市场的规划如下：绵阳：澳特尔地级代理——1个客户

洋丰县级代理——5个客户

广元：澳特尔地级代理——1个客户

洋丰县级代理——5个客户

二、“二个提高”

1、客户数量要提高。绵阳广元市场必须挖掘空白区域，不断增加客户，绵阳落实新增3个新客户——三台县、盐亭县、梓潼县洋丰客户，广元落实新增3个客户——广元地级澳特尔客户（广元邦力达农资公司）、元坝区洋丰客户、苍溪县城洋丰客户。

2、网点数量的提高。网点数量是确保销售量增加保障，因此2013年要在2012年的基础上增加网点，此数量必须在合同中进行考核挂钩。

三、“三个深化”

1、宣传的深化。2013年宣传工作要从经销商深化到网点宣传，座谈会从零售商深化到农民会。2013年绵阳广元市场农民会不低于5次。

2、促销的深化。2013年要发展更加多的客户参与到洋丰一比一的促销品定制中，大力加强促销工作。

3、广告的深化。2013年绵阳广元市场大力做好门店广告建设、门店周围电杆不干胶贴、村村广播等广告宣传工作。

通过做好“一个规划，二个提高，三个深化”的工作，具体与客户签定销售合同时明确2013年与销售任务挂钩考核客户，让客户有压力，促使客户尽力销售。

没有计划谈不了落实，本人对2013年绵阳广元市场的思路妥否，请公司领导提出意见。

绵阳广元：杨劲松 2012年12月5日