2020-03-03 07:07:54 来源:范文大全收藏下载本文
工作总结
在一个月的时间中,公司通过改革,公司整体运行还算良好。通过全体员工的共同的努力,使我们公司的项目保持良好的态势,也取得了一些成功的典型客户案例(夏令营、小区LED广告、电台报道等)。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题,但总体来说大家的工作还算不错。
以下对这一个月的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训,提高我们大家以及我自己,以至于把以后的工作做的更好。我也是想把大家的问题都提一下,也是希望大家今后都有更好的提升:
1.销售工作最基本的客户访问量太少,也包括主动营销,需要不定期的回访,销售的手段及方式方法还不够。
2.沟通不够深入,表达能力欠佳,底气不足。在与客户沟通的过程中,不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户,不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排,分配工作,处于“等”的阶段,不能自已解决问题。
4.当然新业务的开拓更是不够,业务增长也太小,造成公司的老客户既没有维护好,同时新业务又没有得到提高。
5、领导太多,员工不知听谁的,很多事情落实不下去,有所顾忌。
6、对南通市场的不熟悉,对现在人员的不了解,本身的销售水平及销售意识比较差,没有起到带头销售的作用。
7、在追求利润的前提下也要搞好自身建设,加强团队配合及业务水平。
总之,任何事物都有一个不断完善和发展的过程,公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长,最终的目的都是一样的,公司发展,员工发展。
9月份工作重点:
1、继续加强自身建设,提升业务能力
2、加大宣传推广力度
3、发展企业团队客户,2张团队卡
4、会员户外活动(定向、野战、拓展、城市求生等)
5、增加会员卡的推销手段、方式、方法,
6、落实实弹射击场地
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