2020-03-02 05:23:25 来源:范文大全收藏下载本文
1、《定位》,里斯特劳特。
在预期客户的头脑里给产品定位
基本方法: 不是创造新的不同东西,而是改变人们头脑里早已存在的东西,把那些早已存在的联系重新连接到一起。
不要做改变人类头脑的蠢事。
传播简化,削减信息。(佳洁士,没有蛀牙)
当第二,佳洁士VS高露洁,百事VS可口
传播历程,产品时代(制造者)、形象时代(品牌)、定位时代(消费者)
人们对定位性概念往往被名称记得牢。(德国最流行的啤酒)
新的不同的东西必须与原有的东西相关。
“对比第二”,因为我们更努力。
领导定位,第一个进入人们头脑的品牌占据的长期市场份额通常最多。
“找空子”,追随者最好的定位,逆向思考,背道而驰,在大公司的业务结构里发现薄弱环节。(尺寸,价格,年龄)
品牌是在人的大脑中制造出来。
公司名字,成功定位的项目都是以听觉而非视觉效果为主导。
不能随意简化,可能削弱品牌甚至公司的名声。
如果把信息设计到广播广告里之后再印刷出来,“听上去更好”。
2、《金字塔原理》,巴巴拉•明托
“想清楚,说明白,知道怎么说,说什么”。
展现思路。
金字塔原理是一种重点突出、逻辑清晰、层次分明、简单易懂的思考方式、沟通方式、规范动作。
基本结构:结论现行,以上统下,归类分组,逻辑递进,先重要后次要,先总结后具体,先框架后细节,先结论后原因,先结果后过程,先论点后论据。
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