葡萄销售感言

2020-03-01 16:57:39 来源：范文大全收藏下载本文

.浅谈葡萄销售

前言：葡萄销售也是们技术活，我认为对于工商企业管理专业的学生会有很大的帮助，毕竟会给我们一个发展的方向，我的想法是：由于没有经验和能力。光磨嘴皮子还是不行的。毕竟要根据自己的实际能力来相结合。我们了解书本上的一些内容。需要我们去认识它，不断的扩展升华。我们要从边缘跨入到管理之中。营销方面起点比较低，也比较好入门。在我在家做销售的日子，终于让我知道了工商企业管理这一专业的重要。下面就本文就通过了自己做家做销售的日子，是怎样发现专业与自己实际情况的联系的。

1.了解自己所销售水果的特征。

1.1葡萄与人体的健康

葡萄销售主要有维多利亚（青提），藤稔葡萄（黑地球），美国红提，三大品种。葡萄所含的丰富的营养有葡萄中的糖分能被人体吸收，葡萄中的糖主要是葡萄糖，能够很快的被人体所吸收。特别是当人体出现低血糖的时候，如果及时的补充葡萄汁，可以很快的缓解症状，葡萄能防止脑血栓，降低人体的胆固醇。可以抗衰老和防癌，百科全书中认为葡萄不仅可以滋补肝肾，生津液，强筋骨，有补益气血，通利小便的作用，而且可用于消除脾虚气弱，气短乏力，水肿。葡萄和莲子可以用来做葡萄莲子汤，此菜的功效是具有益肝，安胎的作用，对于孕妇来说是极好的补品。

1.2吃葡萄应该注意的禁忌

吃葡萄不宜立即喝水，容易导致腹泻，腹泻完后症状就可以立刻消失，不需要用任何食物解救，更不用上医院治疗。吃葡萄过多也会导致腹泻。葡萄与牛奶不能同食，葡萄中含有果酸会凝结牛奶中的蛋白质成分，家中有孩子的父母可要注意了。同食会出现腹胀，腹痛，腹泻的情况。医术上叫做乳糖不耐症，我想的话应该是可以用除了牛奶以外的其他含有丰富的蛋白质食物来解除，例如大豆，鱼，猪肉等。吃海鲜了不能立即吃葡萄，因为吃葡萄会导致消化不良。再次因为葡萄也是含糖量比较高的水果，糖尿病患者不宜适用。

1.3葡萄的使用情况和周期的发展

葡萄是属于保鲜的水果，保鲜程度差，运输也比较困难，太过于成熟的葡萄的掉粒现象比较严重。因此运输葡萄时要在里面加入干冰等可以用来保鲜，运用于销售当中。

2.葡萄销售

2.1葡萄在本地区的销售情况

葡萄在本地的销售情况表现的比较乐观，价格比较公平合理。与人民收入水平是相对应的，家中所生产的葡萄质量受到了消费者的一致好评，也得到了大家的肯定，最终还出现了供不应求的局面。每一天的销售量比较大。葡萄的商品率也很高。我预估应该达到了75%以上，在这其中，主要表现的是美国红提葡萄，商品率美国红提有98%以上，藤稔葡萄95%以上，青提葡萄20%左右。这三种葡萄中顾客的评分是红提和藤稔认为极好，青提认为一般。

2.2葡萄销售前景

消费注重的是美国红提和藤稔葡萄，这两种葡萄可以进行小范围扩张，以满足当地的葡萄市场，讲调到外地的红提和藤稔葡萄减少，以弥补本地市场的这个空缺，明年加大对本地市场的占有率，提高本地销售葡萄总量的3个百分比，用来占领本地的市场。

3.葡萄销售存在的问题

3.1葡萄价格混乱

葡萄销售价格不同在销售葡萄中普遍出现了诸多的问题，这个问题以后发展起来

可能会破坏种植户之间的关系，并会引起本地种植户相互之间会产生恶意的竞争，打价格战。会给种植户带来损失。因此我建议应该把种植户大家都召集起来，进行对当地葡萄的价格合理规划，将种植户的葡萄分成特等上等中等和下等这几个级别，价格也因此从高到底进行排列，种植葡萄品种的好坏，都要跟据顾客的满意度要进行评审，这样来的话一方面不仅仅可以提高管理葡萄的重要性。另一方面可以相互之间进行切磋。共同提高品质。出售给当地和商贩进行销售的价格要有一定的差距。再次不能将自己的售价和批发给商贩的价格相当，这样的话，就会影响商贩的利益。

3.2品尝葡萄注意事项

在给各科销售葡萄中，有些顾客出现了腹泻的现象。一般都是以喝水引起的症状，为了避免这些事情的发生。我建议，在销售葡萄当中，应该适当给他人介绍如何吃葡萄的注意事项，以免出现这样和那样的问题。也要告诉大家吃葡萄不要吐葡萄皮的原理，可以让当地人们增长见识。

4.我的感悟

在这个暑假我认为这一年是最关键的一年，它给即将迈入社会的我们，给予了很宝贵的经验和财富。不仅告诉了我们做什么事情都要有目的和计划，而且也告诉了我们做什么事情都不要浮躁，做事情更需要有耐心和毅力。让我认识到社会和大学是两个完全不同的大家庭。在销售葡萄中，我是采用有礼貌的待人，赢得消费者对于我的第一印象。在我看来消费者的第一印象就是通过言语就可以观察一个人的品质，可以将原本消费者很伤心或者浮躁的心情会化为乌有。在销售葡萄中，虽然良好的口才是重要的，但是我们应该牢牢的记住诚信二字，千万不能缺斤少两，要实事求是，可不能蒙骗过关，以次充好。我在销售葡萄中，遇到了我以前的小学同学，那天他购买了大约有50-60元的葡萄，将我最后的剩下的一些葡萄全部买完了，而恰好在那天我手中的零钱很少。遇到了钱找不开。就这样我同学大方的是还有几元钱就算了，但是我认为这是不可能，我们就这样僵持着。我就让他坐会，请求能是否和他聊会天，没有想到他爽快的答应了。这让我很开心，我们就聊聊小时候的一些事情，虽然表面上在这么想，心里面在想怎么能够获得他的电话号码和他的家庭住址，在他准备离开的时候我问了这些，他将他居住的位置和号码都告诉我了，等他离开后，我立刻回家，带着几元钱的零钱到他家中，并给了他，由于这件事他周围的邻居都知道了，所以我到他家那边去销售葡萄很快就会一抢而空。

在这暑期实践中学习到了做人要诚实守信，也要学习去了解一个人的心理状况。这个心理状况是根据一个人的言行举止可以观察出来，这个我应该努力的一个方面。同时也要了解自己所销售事物的性质，要去细心去研究。原因是有些水果和食物可能会相克或者相宜。

陈启明

2012年8月26日