创新中国

2020-03-02 09:25:25 来源：范文大全收藏下载本文

1、名卓求思：在线导游应用

沈卓力：各位尊敬的评委，各位来宾大家好！我是来自北京名卓求思软件有限公司的创始人CEO沈卓力。非常高兴今天能够来到美丽的西子湖畔，杭州是非常有文化底蕴的城市，在座的各位你们最近这一两天里有没有趁机到西湖边上逛，有多少去了举一下手。大家想象一下，如果你们逛西湖的时候 ,有这么一个非常贴身的导游，可以随时随地把历史发生的故事或者美丽的传说解说给你，同时他也不会随随便便拉你到一个莫名其妙的地方去购物，这样体验会不会非常好，会让你在杭州出行留下更加美好的印象。我们名卓求思软件的导游程序就是这么一个很贴心的。语音导游出现有很多年，甚至是很多博物馆的标准配置，但是在新的移动互联网环境下，又赋于了传统语音导游新的生命力，我们这个跟传统的主要有三点不一样的地方：第一点平台不一样。现在智能手机支持可以用GPS定位，同时可以多媒体播放，同时连网进行搜索。所以在新形势下，这个景点导游要把传统导演好的多。

二是设备方面。如果大家要租用第三方设备会有很多问题，有的人第一大家不愿意租用押金。第二有一些人是有洁癖的，有一些卫生方面的考虑不太用一个租用的设备，现在导游是天天使用的自己手机上面，完全不存在这个问题。

三是传统的导游比较单一，而我们的导游内容是由景点专家和旅游达人精心为大家准备。所以在这方面我们有很大的信心能够赢得大家的欢迎，事实上，我们的市场反映也是这样，我们的导游语音已经涵盖了杭州西湖在内的国内40多个景点的免费导游，可以在IOS在下载，我们累计下载超过了100 万次，我们在旅游分类的免费板占前20位，我们下面看一个视频，看一下我们的软件是怎么引导你进行在故宫参观的，我们可以根据不同的时间来选择路线，进去是非常精美的故宫。这是语音的播放，我们有非常精美故宫的地图，可以看景点里很精美的照片，可以分享到新浪微博上。另外一个很好的功能。比如说你很想去九龙壁，你不知道怎么走，可以通过我们的导游直接跳选到这个位置，故宫的现场我们导游可以进行定位，这是单个景点的导游。如果要参考整个旅游的体验，像北京和杭州可能景点不只一个，这么多景点怎么串在一起。今天我很高兴隆重为大家介绍我们的城市导览框架，可以把我们分散的景点统一起来，供用户管理，大家可以看到，北京所有值得玩的景点，可以根据距离进行排序，我可能还没有下载，可以在这里点击进行下载某一个景点的导游，再进行排序，如果下载了，我们直接点击这个图标就可以进入到之前非常精美的和完整的景点导游。

除了景点以外，我们在当地可能还需要吃喝玩乐的信息，城市导览同样集成了吃喝玩乐的信息，比如说住宿信息，我们可以根据类似这样来过滤，我希望找一个离我最近的经济型酒店，我可以看到酒店的图片还有联系方式，也可以给这个酒店进行打分，或者是对这个酒店进行收藏，以及定位，这是城市概况的介绍。

在地图上，我们把所有都标在地图上，这样可以直观的看到我们想要看到的信息点，这是下载管理器，所有详细的导览都在这里列出，可以新增一个新的项目。在下载管理器，大概在9月上旬会上线。我最后说一句，我们是非常专注来做旅行方面的产品，其他的我

1 们不做。我们除了景点和景区的导览，还有像地铁这样的辅助大家出行的工具。我们觉得旅游和移动是一个天然的绑定，我们所有做的工作，都是为了以后给大家提供一个更好的出行体验。我的介绍到这里，谢谢大家！

嘉宾点评：

主持人：看看评委老师的看法。

费建江：你们准备怎么赚钱？

沈卓立：我们考虑移动互联网以后的用户数量，刚才曹总也说到，移动互联网数量会远远大过PC互联网时代，我们现在的思路还是做互联网思路，我们现在还是吸引足够多的用户，这个就变成一个入口，我吸引了足够过的用户，后面可以接上电商、广告，会变成一种模式来，现在这个阶段确实对我们来说谈挣钱还过早，谈商业模式还过早，所以我们现在的精力放在怎么把产品做好，我们也跟上下游的合作伙伴做一些合作，也许在不久的未来，可以给大家提供有收入的业务，这个植入更多是方便大家，可能要等用户量有一个更大的飞跃再来考虑。

周炜：所有的信息能不能实时更新，以及未来能不能得到更多的推广到一些小的店铺，或者是景区的推广，在你的平台上尽快的实现，对所有的手机领域都是很大的考验，如果你能跨越这点你会是很大的公司，否则你可能就是一个小公司。

沈卓立：我们也在努力，之前我也在跟一些景区做合作，在找一些落地的资源，再找一些伙伴，看看能不能把这条路做的更顺。

邓锋：我有一个感觉，你们做东西比较偏1.0,更多是你们来编辑，你们做的比较精美，这样下去就是一个媒体的模式，可能要收费，你们确实也有收费下载，在2.0跟用户的互动，跟用户产生有什么想法，现在看起来还不多。

沈卓立：在最后景点导游也已经集成了社区的功能，我们可以对景点进行评论和打分，将来可以对景点做一些评论，甚至有社区方面的内容可以做进来，这个肯定是我们一个思路，但是我们的切入点是，现在的旅游纯粹靠用户来贡献内容，一是主题比较散，二是内容不好控制，我们现在觉得中国自助游体验，如果按百分制来讲，大多数人只停留在40分，我们现在提供的，1.0模式由我们来提供内容，我们要让所有人能够到70,至于到100分这个工资是以后UGC,我们不可能满足每个人的需要。我们满足了70分以后，通过UGC的方式来满足用户，以及跟他类似人的需求，所以我们的产品是一步一步来的，可以线下再沟通，进一步认识。

沈劲：1.0做的不错，下面要2.0来赚钱，介绍一下团队吧。

沈卓立：现在是CEO,我做了八年，也当过程序员，对整个技术的方向，以及技术跟实际的商业模式结合在一起也比较多的认识。我另外一个合伙人薛文丞，他曾经是雅虎移动

2 互联网产品的资深界面设计师。大家看到他所有这些界面，包括精美的地故宫图都是由在他的领导下来做的。他在产品设计和用户体验方面有很好的观察。

第三个合伙人是张碧仿，他是我的大学同学，他原来是苹果亚洲市场的推广经理，他现在基本上负责公司的对外推广。

第四位，请来前搜狐旅游频道的主编纤显伟敏(音译)，来我们公司做主编，他们提供更好的内容，这是我们主要的团队成员。

沈劲：比较其他公司来讲，我觉得这个团队是非常不错的团队。

沈卓立：谢谢沈总。

屈卫东：从刚刚看到的是比较分开的，从你的描述上希望能够整合起来，毕竟故宫的介绍是通过编辑，而且可能有一定的时间滞后这么一个过程，所以这个再说一下，跟其他的旅游网站有什么不同。

沈卓立：你刚才提到的是，我们确实是在旅游方面，我们跟本地生活服务不一样，如果做大众点评可能提供一万家，我们推荐的都是比较有特色，像麦当劳、必胜客肯定不会放进去的。从内容上讲我们是针对旅游的人员，我们现在跟旅游网站的区别，我们觉得旅游类的应用完全靠UGC,完全靠这个内容支撑的不是很好。

从另外一个方面讲，现在大多数旅游类的产品还是网站的延伸，不是从移动这个角度来设计，我们不同的地方，比如说我们整个团队的精英是从移动互联网来，我们的产品从设计和开发来讲，看起来就像是一个手机的应用，符合手机的使用习惯，而不是我仅仅把原来网站上有的内容在手机上显示出来，你说将来UGC内容怎么样提升进来，我们产品里留有很多扩展的余地的，可以从某一个景点增加一个用户评论，可以把所有用户对这个景点的评论做一点互动的方式，将来也可以做一些攻略性质的东西，把攻略和路线很好的结合起来，这方面的产品设计也在做。

主持人：请各位评委，看看对我们第一家企业整体上表什么态，请亮牌。

曹毅：我非常喜欢这个产品，非常非常棒，有用户体验，我挺喜欢，好处就是我来旅游的时候，他会免费租给你一个工具，走到一个点就给你解释，这个东西确实做的非常棒球，如果作为某一个大的旅游网站，对他的一些现有的用户做一个增值服务，我觉得可能更好，单单这一个产品，是不是值得投资，有很好的回报，值得怀疑。

2、盈游网络：针对宅男宅女的多平台游戏

朱坚华：各位评委，各位来宾下午好。首先放一段视频，让大家对我们的产品有一个大致的了解。这是我们的产品，我们操作非常简单，通过手指轻点就可以完成所有的操作。我们在游戏里面加入了很多随机因素，黄色警报，还有黑暗模式。我们产品现在能够在任何浏览器中运行，360、遨游、火狐都可以运行我们的产品。请大家注意的是，我们产品在任何装有ROS系统上，在所有电脑上都可以运行，我们在里面加入了很多元素，这是别人在攻打你的花园你要防御自己的花园，你的内置才不会被抢走，这是三平台互动，请大家注意，这个画面是完全同步的，我们在ipad手机上同步，目前游戏现在已经开发完成过半，这是多人PK的画面。

如刚才大家所见，我们是多系统，多平台的产品，随着移动的发展和3G的融合，多系统、多终端、多平台可挖掘的平台越来越大，现在的问题是，手机网游在国内市场收费和覆盖面比较大，相对于客户端游戏而言是收不到钱的，我们怎么解决？我们率先提出了利用手机游戏加PC端游戏联合推出联合服务的模式进行收费和运行。首先这个游戏低门槛的进入方式和便捷的方式和高速的积累用户，我们用客户端游戏，来获取长期稳定高额的收入。

我们三个平台，大家可以注意刚才的画面，三端同步技术已经解决了。三个平台之间的内容并不相同的，我们手机端会着重进行关于种植经营养成部分，世界探索战斗为主，客户端会是整个MOM系统是一个完整的MOM游戏，三个平台之间可以灵活的拆分，可以整合一个游戏事件，共享一个服务器和数据库，可以使数互通，可以三端完全分拆独立运营，我们现在的开发运营是在获得一定的数量之后再推行客户端游戏。

第二，定位的细分市场。在85和90后的宅用户群体，80和90后有三亿人群，他们和网络游戏重合的。并且他们的特点相对于70后和85前有一个特点，宅府玩游戏非常高，我们只是看整个数量的冰山一角，AC级就是动漫游的爱好者，有一千万人，加上动漫展会的一些参会者有几百人，总共有两千到五千万人，是这么一个群体，他们对于自己所认可的产品是非常愿意花钱的，我们曾经做过这么一个调研，受到了3500份有效文件，每年每人在动漫产品上和游戏产品上的花费，500元以上的60%，30%在1000元以上，我们面对的是这样一个群体，85和90是这样的群体，他们的特色是数量非常大，而且会不断壮大，他们是智能手机和平板电脑最新的拥有者，和流行的追求者，他们的群体与网友用户高度重合，他们一旦认可了你们的产品会非常忠诚于你的产品，而且会带动多种文化产业，现在市场上的网游缺乏对85和90后的群体，这是一个细分市场，我简单介绍一下我们团队的情况，稍微看一下。

嘉宾点评：

主持人：多系统、多终端、全平台的游戏开发商，针对宅男府女80到90后，定位非常精准，我们听听评委有什么看法。

周炜：我想让他们把团队介绍完。

朱坚华：我们团队平均现在是三年以上行业经验有21人，平均行业经验有6家，我有12家客户端游戏的开发经验，我现在主要负责公司的运营和管理工作，我的合伙人王世颖他是15年的从业经验，并且他是复旦大学和传媒大学游戏相关课程的研究生导师，他现在负责整个公司的研发工作。我们的CTO李红涛，他也是 12年游戏开发经验，他负责过大型游戏所有技术方面的开发，现在他负责整个公司技术层面的工作，我们新进的合伙人是姚军，他主要负责商务和公关的，他现在加入我们公司，也负责整个公司的商务公司，这就是我们整个团队的大致情况。

曹毅：我不问游戏，你对你们现在做的这个事情能做多大，你能描述一下吗，你想的是多大？

朱坚华：首先我们是创意型公司，我们定位在细分市场，游戏整个市场太过于庞大，而且他的运营模式相对非常清晰，所以说大公司都已经覆盖了所有的角落，我们选择了细分市场，我们认为它是有很强的增长性，85和90后受到后续的影响，有这部分爱好的比例会增多，第一，产品做出来以后，用户增加市场值越来越大。二是有可能我们会把它建成具有垂直社区文化，这就会沉淀在我们讲话的社群中，针对这样的社群可以做相关周边的工作，这可能已经超离游戏本身的功能。

评委：问一句，你针对的是游戏你说是85到90后，宅男府女大部分在家里，我们的网络游戏，是碎片时间在移动过程中，在不同场所玩的，这跟你的定位是不是有点矛盾？

朱坚华：清科最近做了移动调研，玩1小时的游戏群体已经达到了60%，这是在手机上，他们不但在碎片上，特别是在睡觉前非常多，玩一小时以上的有60%，二小时已经超过了30%多，大家的游戏时间已经慢慢从PC转移到移动设备和平板电脑上。二我们可以降低用户的成本，可以使用户快速的进入游戏，所以我们推出了这个理想。

屈卫东：对所有的游戏开发公司，我们面对这个团队都很难判断一点，你怎么重复你这个游戏的成功，做游戏大家都认可，你很难保证你下一步是会成功，你能不能告诉你们有什么机制？

朱坚华：首先我们有十几年的开发经验，我们共的理念类似于天堂的开发理念，我不会选用高端的引擎和技术来做，至少保证我们的产品可以开发完成，我们的产品定位在细分市场上，我们不像大公司，投一个项目就是几千万，我们定位在细分市场，不断了解细分市场来获得用户的支持。

有这么一个趋势，大家都往这方面努力，我们希望走得更快一点，我们选择的细分市场进行了一个规避，包括做大众化的武侠，我们是定位偏小众的市场。

邝子平：跟刚刚问的类似，我们现在做手机网友的公司很多，甚至有一些在这个行业里边有十年，现在终于有点曙光了，你的定位是什么个区间，除了年龄区间不同以外，还有什么标准？

朱坚华：首先手机网游是从客户端网往转过来的，手机制作团队在大型的MO的制作经验，在手机上可能没有这么一个把控方向，我们有完整的经验和经历，这方面我们比他更强更好。

郭佳：我们在2009年投了一个手机游戏，它不是跨平台的，我刚才听你讲的跨平台是所有人都想做的事情，我们看了你的团队理念，包括领先性，都是讲PC这个团队的经验，但是手机游戏，要跨平台手机上面没有看到里的团队经验，包括游戏的开发设计，包括试配性，中国的手机游戏也很多，很痛苦的过程，包括推广也不一样，我很看好你的模式，能不能给我们说一下在手机方面你的想法。

朱坚华：整个手机平台方面我们确实没有太多的经验，主要是来自PC端的开发，我们需要不断的去努力，包括我们会挖掘一些人才，或者说会自己不停学习提高来增加手机方面的开发。

3、触景展示项目:AR浏览器

朱坚华：今天都是为它而来智能手机，因为有了智能手机的存在，大家对移动互联网产生这么多热情。移动手机和传统的PC有很大的不同，在于它装备了很多硬件。比如说有高清度的摄像头等，有GPS,有罗盘。我们通过这些设备，可以更精准获知到用户的状态，这样可以为用户提供更丰富的信息服务，实际上在过去的十年时间里，我们周围的景物发生了很大的变化，包括我们和景物，以及景物和景物之间的关系，给我们提了两个挑战。一是对我们最终用户来，最终用户怎么找到我们关心的景物，以及景物背后的信息，另外对内容提供商，我们现在怎么样把内容通过实景，直接把内容送到用户的身边去，用户用更直接的方式看到这些信息。我们的理解，它是利用我们手上的摄象头观察我们的现实世界，让虚拟世界的信息和现实世界发生关联，用户可以通过所见和所得的方式可以看到信息，这是我们对增强现实的理解，所以我们公司主要专注于这两个内容上，一是和信息的关联。二是信息的叠加。我们公司的产品，主要包括几个方面，一款增加现实的浏览器，同时我们提供内容发布的平台，或者说是工具，内容提供商可以很容易把自己以前在互联网上的内容，通过这种方式提供出来。大家可以把我们的浏览器通过内线的方式放到他的移动硬盘上去，比如有一些开发商不愿意做这么多数据的处理，还有一些内容，他可以不需要这么做，他需要几个小时的时间就可以把这些功能嵌入到他自己的移动应用里面去，通过一个按纽，或者通过一个菜单的点击直接可以装进去看。

同时我们还支持用户在线自己创建相关的内容，这些内容可以直接通过新浪微博做分享，我们真正关注的是底下的内容信息，我们现在和高德(音译)做了一些战略合作的协议，它已经把1700万PUF7(音译)已经提供给我们了，这些主要提供了周边的信息，我们希望既然是这样一个副媒体的展现，可以提供更多的城市导览，把旅游汽车加上增加现实的功能。包括用户创建的内容，我们可以把个人情感留在现实情感里。

比如说这样的一个信息，王方今天到故宫旅游，这里面有两个关键点，一个是王芳，一个是故宫的信息点，这个信息点上可能有一些物理信息或者面积，这些通过实景可以观察到这些内容。它还可以在这个地方产生相应的信息，可以把个人经历和地点锻炼起来，通过新浪微博分享到好友里面去，就可以看到这些信息。在每一个 PO点上实现了大概有6大类内容的展现，可以往里面加文字、动画等，我们可以放虚拟的3D模型，可以拿手机看，甚至可以看宫殿以前是什么样的，都可以实现。我们现在团队现在有16个人，这是我们的CEO陆凡。

主持人：让我们听听评委老师有什么看法。

费建江：你能给我们介绍一下资料的来源吗？

王超：从内容角度，主要分三个层面：第一个层面，一些精品的内容，包括像旅游需要一些信息，这个我们会自己做一些内容。我们告诉提供商怎么做这个信息，大概还有一部分信息是和内容提供商合作的。我们现在已经有《我爱我家》，联通，有关他们的信息，还有像旅游的进行合作，他们把他们的内容通过一个格式的转换，直接进行发布，我们有一

7 个发布的门户，他们门户黎曼直接定制一些具体的信息，一些展现形势，这是一部分内容。用户可以上传一些东西，用户通过分享可以到我们公司的服务器上。

沈劲：我在很多场合也借用了你们的话把手机立起来，但是第一波的用户怎么知道把手机立起来，如何做市场推广？

王超：今天就是挺好的场合，我们在下个月发布一款产品，那个产品和新浪微博，能可以看到周围人发的微博，通过新浪微博的传递让更多的人知道。另外因为我们提供的是A2的浏览器，可以放各种各样方便人们衣食住行的信息，和提供方便的工具，通过这些希望能达到让用户把手机立起来的作用。

主持人：这家企业对我们创办有两个意义，一是可以搭建一个平台，让他们能够成为伙伴。二是新产品新技术发布的平台。

郭佳：这个产品很早的时候就关注他们团队，我们是欧洲的基金，在欧洲2010年2月份，有一个全球最新技术创新的评选，我们有一个竞争对手，是一家河南的公司做的，第二名是美国的，不用什么仪器就可以打电话，我们非常欣赏增强信现实在手机上的应用，这也是可以改变人们的生活习惯和产业链的应用，在它的发展过程中，在这个平台要有很多的开发者来配合，刚才讲了，今天也是一个推广的平台，能不能跟我们讲一下，我们有什么开放计划针对开发商。

王超：你如果在应用里面做应用现实非常现实，估计一个小时就可以完成，把你的内容以增加现实的方式展现出来，这个已经发布，我们也有内容发布的门户，我们有开发的文档，iphone我们现在正在做，可能在下个月发布，这样可以让大家在AIO的时候可以不用考虑传感器处理，以及里面的3G模型，可以直接放内容就可以了。

陆凡：我们增加了一个社区，我们有很多社区之间的互动，刚才很多老师提到，用户之间的互动社区，通过这个来实现。

周炜：刚才时间比较短，我的感觉你的技术很好，更像是通过技术，用户在制造内容，而展现的内容还是在新浪微博，或者是其他的一些社区也好，其他的平台上去展现这个内容，是不是这样？

陆凡：我们提供的是浏览器，我们浏览器有海豚浏览器等，我的浏览器到了这个地方以后，我不需要再去百度，到这拿着一照信息就自动出来了，它是通过这种方式把内容叠加出来，本质上说，新浪和我们战略合作的关系，本身我们自己可以形成移动SMS。

评委：你什么时候去营销，以什么的路径去做？

陆凡：我们下个月发布，我们发布的时候是一个城市一个城市，不会再全国发布，在这个城市里面我们会看到，我们现在发的微博是有地理位置，我是可以看到周围朋友发的东西，我们跟和日本做的最好的公司做了深度的沟通，有很多的信息，慢慢用户就不用了，联

8 动不够，后来觉得过了就没那么好了，其实我们最大的担忧是在这个地方，我们的想法是通过后续的内容和一些内容加上。

邝子平：我的看法和郭总看法有一点不一样，我觉得现在技术起码在中国是非常领先，做成你自己的东西，如果这样做，团队还要嵌入一些用户的体验。

4、豪腾嘉科：结合地理位置的交友平台

曹晓刚：我们公司的产品是以游戏为切入点，结合地理位置信息，想搭建一个全新的交友平台。大家都知道，在互联网时代，腾讯和一些平台，他们都搭建了一个虚拟的交友平台，随着移动互联网的到来，手机成为定位的功能，我们希望利用手机的功能，为现在的大龄女青年能够找到她周边的朋友。我们公司大部分都是80后，我的主要团队是从欧洲微软回来的，还有IBM 以前的一些同学，我们是去年8月份成立，从3个人到现在的30个人，通过游戏的理念一起创造出来，大家可以看到一些游戏的主场景，现在内嵌了几款小游戏，大家可以看到我们公司战略发展的方向，这是我们的理念，左边是部落格，我们第一步是造一两辆快车，现在已经完成了这个目标，我们已经制作了一两款小游戏，效果非常好，我们最好一款活跃用户有20万，可以达到2000美金。

第二，我们为其他人开发自己的路，我们把地理信息开发给其他人员。

第三，建一个自己的高速公路网络，这是我们的收费模式，可以要收一些养路费，过桥过路费。

优势，我们公司注重与利用游戏和工会理念建立强社区的关系，强社交有三个元素，一系地理位置元素，是空间因素，我们尽量推送周围的朋友，找到身边交流的人。二是游戏内感情建立。三是形成小型团队的竞争意识。

这是游戏玩家可以得到什么？这是我们团队计划，现在可以进行下载，现在每年下载量大概是1000左右，这是内测的数据，希望大家多提一些问题。

嘉宾点评：

姜皓天：我们这个游戏的理念是说，我们有一个平台，这是我们游戏的场景，在每个房子里公布小游戏，刚开始可能这个游戏只有十关，当你把游戏拉进来我们给你开通关卡，所以我们形成一个工会，可以开辟新游戏关卡，以后随着游戏开发者的加入，我们希望可以在平台上购买，万家购买在建筑物中，可以增加买家的访问率，这是我们的目标。

沈劲：你是虚拟的交流还是真实的交流？

北京豪腾嘉科技有限公司：我们是陌生人的交流，可以通过系统聊天，可以给人一个机会，如果想见面，下班以后可以交流，上面场景的两个小人是两个玩笑。所有这些POI信息是我们用拼建出来的。

主持人：我觉得很多时候看游戏，游戏时候是一个比较理性的时候，有时候是比较感性的事情，就像你刚才提到，包括一个团队持续游戏的成功是很难预测的时候，有时候想投游戏公司就像撞大运一样，从你的角度讲，什么是好的游戏，你会从哪些方面看？

曹毅：大家都会问两个问题，我投一个游戏还是投游戏公司，这是很大的差别，中国市场上有很多好的游戏，好的游戏公司并不是很多，所以我们也在看手机上的一些游戏，

10 比如说美国投资的一个游戏，它一开始是好的游戏 ,就一个养动物的游戏，和农场是类似的，在内部的游戏设计和推广上，这是能够排上名的，可以感觉到持续持久创造好游戏的能力，公司也是想做一个游戏社区，想把寿命拉长一点，有点疑问，你怎么做游戏的成长？

曹晓刚：我们现在基本上用自己的游戏带动，我们现在开发像曹毅说的一样，有几款针对很多相同的经验，把类似的体验换一个新的模式重新开始发布，能大大降低我们发布的成本，提高发布效率，这样让我们平台有很多游戏能够充实。

姜皓天：到底是更想做游戏，还是更想做社交？

曹晓刚：游戏是我们的切入点，社交是我们的落脚点，我们认为移动互联网时代是游戏的时代，我们的梦想是说，在移动互联网时代能够出现腾讯这样一个公司，我们的目标会按这个方面去走。

屈卫东：我们也知道，你是想通过游戏交友，你公司的定位是偏重于游戏还是交友？

曹晓刚：我们有能力做游戏，我们想通过游戏创造交友的模式，我们是地理位置工会，在游戏中大家都知道，工会是最强的渠道，在真实的现实生活中，我有一个工会，那是交友圈，所以我们后台建立工会圈。

主持人：费总你刚才摇头是为什么？

费建江：说老实话很难，你是从游戏切入做社交，其实很难做，你是从游戏做一个切入点，比如说我原来是社交的公司，我也可以做游戏，我也可以把游戏放在社交圈里，从游戏的角度讲，持续的游戏研发能力，是你公司的核心，这两种东西不太一样。另外我们也在聊，陌生人的社交在中国现在是打一个问号，到底有多少人愿意做陌生人社交，我们觉得这是值得思考检验的事情，很简单，现在的新浪微博，哪怕你有很多粉丝几万个，你跟他有交流的基本上都是线下认识的人，这方面我们现在有一些怀疑，现在有这样的公司，我们自己也很痛苦。

屈卫东：我觉得陌生人是可以交友的，基于地理位置的交流，很多人的目的就是我去交友，很多人不玩游戏，兴趣就在交友，而玩游戏的人就是去玩游戏了，过关也好，就是玩游戏，这两个结合点，你的定位必须要有侧重。

周炜：最近几周，可能每天至少看三到四个交友网站，我看来看去在想，他们每家都会给我描述场景，后来我得出一个结论，一切不以泡妞为目的的交友都是耍流氓，前两天看到以商业服务为背景的交友，我觉得很好，现在就我们这个项目来说说几点：第一，我理解你，我觉得在一个位置范围内大家一起玩游戏是很好的应用，一个写字楼或者是住宅校区里，但从工会的角度来说，看过去的有一个特点，陌生人交友很重要的一点是说，我是宅男长的很胖没人喜欢我，但我在网上这个工会里会成为领导者。

北京豪腾嘉科技有限公司：我们的目的不是这样，不是说你在游戏中能够得到自豪感，我们的目的让一些以前很宅的人能够玩一些实在的游戏。

周炜：工会里面有领导者，这些领导者很多都是宅男府女。

曹晓刚：工会的概念刚才我可能没有听清楚。

主持人：还是先请评委统一表一个态。存在顾虑的还是很多，有很多投资人都在给出不同的意见，大家对小刚这个项目有不同的看法，我觉得这是一件好事情，并妨碍公司将来的发展。沈总的YES牌举得高高的。

沈劲：他对参加这个比赛没有兴趣，是我打电话让他来的，必须坚持自己的看法。

5、亚森：软硬件与服务相结合的营销平台

西安亚森通股份有限公司：大家下午好！每次参加IT行业的会议就有朋友开玩笑说潘石屹改行了。因为现在房地产行业不好做，无线互联网又这么火 ,所以我今天介绍的项目也是一个基于无线互联网的社会化营销网络项目，联播天下。首先看一下我们的产品，我们的产品是一个硬件、软件和服务相结合的产品。主要有两部分，第一部分是后台的网络，前端是硬件产品，是两块屏幕。下面是我们一个液晶屏，普遍的广告屏，上面是我们用微博互动的广告屏。最大的作用，它不仅仅把信息传过现场在座的各位，最重要的是可以通过用户的互动在互联网进行传播，所以我们把它叫做现场直播的大屏幕。对于企业来讲就是互动营销平台，还可以作为电子播告栏来使用。这个屏幕可以3G,跟有线网联接在一起，构成媒体的网络，形成一个广告联盟。

我们放大看一下，这里所有的都是广告区，看起来和新浪的大屏幕有一些相似，在使用和用户群方面有一些区分，新浪的微博大屏幕，主要适合于活动，或者是会议来使用。我们这个屏幕适合于企业和固定情况下使用。下面所有的LOGO和所有信息都可以由客户来定制。粉丝是平台传播的基础，这个系统可以帮助企业进行曝光。第二，通过微博实现互动。三是帮助企业增加忠实的用户。我们目前的用户在北京，有很多酒吧，以及税务局，包括奔驰用于车展，我很高兴大会的主办方也用我们这个系统在大门口放着会议的信息。还有一个客户是腾讯，计划在电影院、酒吧、酒店设这么一个屏幕，目的是推动腾讯微博与用户的互动，实现网络和现实之间的沟通。

我是公司的创始人，主要是负责工资的产品，工作是在北京。我们总经理是吴天然，原来是移动公司出来的。他工作是在西安，主要负责渠道和企业的产品销售。我们副总刘孝稳，主管市场和个人产品的开发，工作地点是在北京。我们财务总监是刘德胜，原来汉台支行的行长，现在给我们管财务，是我们公司德高望重的前辈。我们技术总监和市场扩展总监也都在外企工作过，我们团队基本上70年代，平均行业就业在10到15年之间。

我们的服务是对公司来讲，提供面向手机、电脑、TV,这屏合的一站式广告解决方式，使用微博以及优惠券帮助企业起到强化传播效果，实现精准营销的工具，所在领域是框架传媒，框架传媒第一代大家都比较清楚了。框架 2.0是屏幕+影像的技术，现在是框架3.0,屏幕+人。

业务模式，作为我们公司来讲，我们下一个客户是广告或者是传媒公司，目前我们的收入，一是来自产品的销售收入。二是来自于后期运营的广告分成。我们最终的客户门卫两大类，一是大客户，就是传统的广告客户，竞争很激烈。二是小客户，随着社会化媒体时代的到来，我们会做一些标准化的产品，面向小客户提供服务，作为总公司来讲，我们计划在未来的几年内，从五个方面对下游的客户提供支持，首先是我们提供完整的解决方案，然后提供网络运营的支撑，在形成网络规模以后，我们做大客户的开发，最后提供品牌支持，希望我们通过共同的努力，将来能够整合上市。整个公司的发展是在去年，我们以建设渠道为主，今年是我们客户发展，有广大的传媒公司和广告公司合作，每年我们希望涉及到媒体运营，后年价值提升，谢谢大家！

嘉宾点评：

姜皓天：你们主要是做硬件，听起来你主要的内容硬件要靠微博上来，做这事有多高？

西安亚森通股份有限公司：我们的系统进入市场出的是硬件设备，这是可见的东西，市场也容易接受，后面随着数量越来越多，我们整个网络的价值和后台用户的数据各各方面价值更高。

费建江：你们是一次性卖给客户还是会收服务费？

西安亚森通股份有限公司：有一些传媒公司自己买了，下一个客户我以提供网络服务来交换未来的广告分成，对我们来讲失去的收益主要是后面的分成收入。

姜皓天：你们一个终端一套东西多少钱？

西安亚森通股份有限公司：市场价，对外报价还是很高的，报价五万多，实际销售的时候会低很多，特别一些广告公司会低得很多。

主持人：我可不可以理解为你是一个上了网的分众？

西安亚森通股份有限公司：我的竞争对手也是分众。

主持人：那你们的优势在哪里？

西安亚森通股份有限公司：按我自己的观点，分众是兵强马壮，在框架 2.0时代我们的主营业务，另外这个公司也是非常庞大，如果是去做一些改变也需要时间，作为我们来讲，创业型公司武器很好。对我们来讲，目前第一是开放合作快跑。

邝子平：这个跟移动有什么关系？

西安亚森通股份有限公司：你说是跟移动公司是吧。

邝子平：跟移动技术？

西安亚森通股份有限公司：首先有两点，第一我们这个设备现在很多接入都是用登记互联网做接入的。第二现场互动大部分使用的是手机进行互动的 ,用的时候就会发现和新浪会有一些区别这些都是后台管理的。

屈卫东：今年收入分割一下是什么样的比例，硬件包括其他的收入？

西安亚森通股份有限公司：今年预计硬件销售收入占到50%-60%，其他收入小一半。明年随着公司发展，可能会放弃一部分在硬件方面的利润，推动硬件快速铺向市场。最后在运营和广告收入做一个长期创新增长。

屈卫东：今年是没有广告收入的？

西安亚森通股份有限公司：今年广告收入没有。

屈卫东：你说的运营是帮助商户运营微博帐号还是什么？

西安亚森通股份有限公司：我们为下游提供网络运营支撑服务。如果是最终客户，由我们的下游广告公司运营，当然也有些客户，后台的设置和广告的管理，包括系统信息的管理，有些客户可以自己管，小客户可以由下游的传媒公司管，我们主要为传媒公司提供服务。

屈卫东：对最终客户一年收多少钱？

西安亚森通股份有限公司：一年广告收三万两千块钱，针对服务型行业。

屈卫东：比如说我伏特。

西安亚森通股份有限公司：这是伏特用我们的产品情况，下面这个屏幕的内容和上面的屏幕内容我们是打包来做，比如说三万块钱，你可以自己设定广告内容，或者可以选时段，确定出不同的时段和价值。

郭佳：从分众开始出现在业态里面，包括它跟聚众的合作，以及大家知道的和不知道，比如说一个地方，大家自己去弄广告的第三产业，你作为一个创业的团队后来者，你在技术和展现上面，或者是展现上面，或者商业模式上有些创新，但你势必会面临在市场上利益竞争者的竞争。你刚才讲到潘石屹，你所有这些硬件都会跟这个楼宇所有人，或者其他相关的。我觉得像分众这些媒体，他们会有一些问题，怎么续约，或者怎么去竞争，能够有好的楼宇，我不知道我们公司联播天下有没有什么秘密武器，可以后来至上。

西安亚森通股份有限公司：有两个方面，商务楼的电梯，还有一些小区。我们占据的市场主要是服务型行业。二是除了这些服务，我们还有其他软件 ,比如说微博的传播效果放大，给最终客户提供了其他附加的功能，以降低我们的屏幕在放置时候提供的资源费，最好能够掏钱去买是最好的。

主持人：下面是表态的时间，请评委老师亮出你们的牌。

周炜：大家可以看到，现在是IT从一个时代进入到另外一个时代，我的感觉是，这个产品是上一个时代的思维带了今天移动的帽子，我不觉得他是今天时代的变化。

西安亚森通股份有限公司：我们有移动的梦想，衔接了现代的传统产业。

6、祺瑞乾坤：个性化媒体

北京祺瑞乾坤科技有限公司：各位业内的大佬前辈，还有创业路上的兄弟姐妹们大家下午好。我来自北京祺瑞乾坤科技有限公司，这是我们的LOGO, 就像一头小麒麟。产品我已经发给各位了，大家可以看看。我的产品叫微精 ,我的口号叫“最懂你的个性化媒体”，这是我们奋斗的目标。

下面我简单介绍一下我们的产品，我相信大家有很多都是微博户，微博是颠覆性的媒体，让我们大家的生活发生了变化。微博上的信息很多，有价值和没价值的信息混在一起，我们挑选有价值的信息混浪费很多的时间，在这个过程时间，我们想为什么不能做一个工具，帮大家迅速找到一个有价值的东西。我本来在百度做搜索引擎，我们把搜索引擎直接拿到这里发现有问题 ,所以基于这个想法，发明的一套设备，我们有一个专利，我们用专利的算法对用户在微博上阅读的行为和习惯进行语意分析，同时对用户的社交网络作为信息过滤的工具，基于这两种方面我们帮助用户在微博上找到最有价值的东西。

看这个图，我们提供的是云端的服务，我们把它命名为微精云，我们把用户的数据拿到，通过后台海量数据的处理，把用户个性化的信息放到终端，这是我们要做的事情，说的大一点，我们做的事跟百度谷歌有点像。

这是我们产品的发展态势，我们目前有四条产品线，最先上线的是Adroid, 还有iphone,我们的WEB、WAP也于前天上线了。我们每天第一件事就是看用户的反馈，然后拼命的工作。

我来介绍一下我们的团队，我们的团队是一个非常整齐的团队，可以说它是一个以技术为导向的搜索引擎背景浓厚的团队。我们公司的CTO叫张明辉 ,他是北京科技大学毕业他在硕士期间曾在北大天网从事搜索引擎的研究和开发。在2006年他和百度的前首席架构师雷鸣一起创办了酷我，他担任酷我的首席架构师。他是非常低调的一个人，因为他今天带领团队在公关，所以他今天就没有过来。这是我们的核心，我再说一下我们的团队，我们的团队现在有17个人，我们准备再招两个人。90%都是工程师，都是这个搜索出生的，有在百度的同事，还有12580做语音搜索，都是产品经理。

我叫赵瑞，2001年从清华大学毕业，学技术出身，毕业以后做了两年技术工作。毕业以后在通用电器做了两年，后来我就改行了。2003年我自己去法国念了IBM,回来以后加入百度做用户精准的广告系统，所以我对营销很熟悉 ,后来我加入了酷讯(音译)做产品总监，后来到12580做了两年的半年总监，后来就开始自己创业了。我们的竞争对手非常多，有些很有钱，一是扎克，它是我们强劲的对手，还有极阅，还有每讯，鲜果，还有蘑菇。我们的竞争优势是，上述几个竞争对手都是我们尊重的竞争对手，他们共同的特点就是背景很浓厚，他们的缺点是缺乏技术上背景积累。

嘉宾点评：

沈劲：你们是什么？

北京祺瑞乾坤科技有限公司：我们团队都是有搜索引擎背景的人，我们用这个技术为用户做实时信息的推荐，微博是适应很强的信息，我们团队把搜索引擎技术拿来，稍加改造，做一个推荐和分析的引擎，我们就做这个工作。

姜皓天：你有多少台搜索引擎？

北京祺瑞乾坤科技有限公司：两台。

周炜：你刚才讲的这些竞争对手，鲜果这些团队，你的搜索跟他的很像，从现在的团队来说，他们放弃搜索，只是作为一个全面内容的渠道，我看微博看了很多社会上的东西，这是我们今天的现实，我有时候不想看的都是这些东西，我只有天天CCTV了。

北京祺瑞乾坤科技有限公司：首先我把话说的远一点，在百度和谷歌上搜索，比如说我搜微精，或者任何一个词，它的结果不太会变化，你什么时候搜变化是不大的，百度不是每天在爬，好的网站更新频率高一点，不好的几个月才更新一次，我们再回到新浪，你可以在搜索上，比如说我在百度上搜微精有用，新浪上没人用，我们的理念是，你不要指望用户在里面搜索框里搜一个词，应该把用户想要的什么探索到，通过渠道的渠道让他知道，要有一个推荐的引擎，我们的理念是通过技术的手段为用户节省时间，找到你想看的信息，这个和百度是一样的。我们专门讨论过，我本身是学控制的，学过的人都知道，控制里面有一个开环和闭环，我要知道我的控制效果是什么样，让它真正用于航天和火箭之前，要用于开环的控制，回到我们刚才说的问题，它本身就是学习，根据里的兴趣和习惯会不断的学习和训练。

周炜：你可以让微博在我的世界里变成CCTV的世界是吗？

北京祺瑞乾坤科技有限公司：如果有需要我们为你定制一个微精。

周炜：你讲的很好，你有一个优势，如果中国的用户真的接受你，你实现赚钱更容易，这个可以继续探索。

曹毅：有两点疑问想跟你探讨。第一，你如果做计时的搜索可能跟百度差不多大，你抓的内容是实现微博的，我的疑问是像谷歌现在抓的内容一年要花很多钱，你用新浪微博，从等级和流量来说，你做大以后，在商业上面，你是比较被动的，这是一个。

第二，从技术角度来说比较被动的，你要做推荐，其实你输入的内容，你获得用户的信息是越多越好，越来越准，你微精平时在看微博，用微博客户端，这时候我的信息，我的行为还是在微博客户端里面，点击率哪些高，哪些收藏高，这些信息微博比你要多，从理论上来说，即使奥特技术比你差你差，但是结构会好很多，所以从技术角度和商业角度，我都认为微博比你影响大很多。

北京祺瑞乾坤科技有限公司：从我做这个以来都会被问，你用人家的东西在做，人家不高兴了不给你用了怎么办。这个理论上是存在的，但我们不会让它发生，很简单把他拉进来一起干，这个事情不必多说，如果你要感兴趣就来，有钱大家赚，我们就比他做的好，

17 他还在做没关系，那我做的比他好 ,我们跟他有很多的接触。第二个问题问的非常好，可能我们技术比他好，材料没他多，其实这个不存在，我们的数据挖掘我们有自己的网站，第二，即使用户在新浪微博上，他的行为我们也能探索到，假设这个人从来不用微精，我们也知道他，我们半个月就上线了，我们有微精秀秀，你在微博上从来没用过微精，但是你看过我们的内容就可以对你进行分析，而且找出关健词，而且以非常漂亮的，比如说卡通的形式展现，这样也可以为用户做推荐 ,换句话说我们的数据并不比别人少，我们的技术还比他们强，我们为什么不能赢。我们的产品经过是经过用户授权的，我们可以拿到他的信息。

7、轩儒电子：60G赫兹高速无线传输芯片

杭州轩儒电子科技有限公司：尊敬的各位来宾下午好！我来自杭州轩瑞乾坤科技有限公司CEO,我今天带来的项目是60G赫兹高速无线传输芯片，它比现有的蓝牙要快1000倍，比如说我的手机里面有一个几G的电影，我可以在几秒钟内传到你的手机上，同样，你的手机下载了视频，在家里可以在高清平板电视上进行播放。

在开始之前，我先讲一个同行的故事，这家公司在2004年成立，他们一共融资了1.14亿美元。在今年的4月份以2500万美元卖给了别的公司，我非常尊重我们投行的机制，我觉得他们在商业模式和时间点上出了一些问题。他们的目标市场主要是取代HDMN线，做1080P无压缩传输的，但是它的功耗和成本太高了，最终没有被市场认可。

我们认为做一个新的无线产品，它给客户带来的体验应该是方便，而不是必须品，所以它对价格非常敏感。60GHZ更是用于移动设备，所以对功耗要求非常高。我们产品就是低功耗，低成本，用于手持移动设备用的移动芯片 ,下面我会分三点来讲。

第一，高速率。60G赫兹和我们现在用的蓝牙是一样的，他的带宽有5-9 个G,每一个频道都能达到两个G的带宽，相比之下只有20G最高的带宽，相当于把一个单车刀变成100个单车道，变成高速公路，才能有这么好了功率。第二点，我们的目标是一路设备，无功耗，从各各方面综合考虑，这是我们技术的核心所在。

第三，低成本。我们主要推低功耗主要的标准制订，同时我们将兼容因特尔和世界疙瘩主流厂商推的标准，同时它也是802.11里面下一个标准。

右边这个图是开发板，持续的芯片是这么一点，左边这个图看上去像一个老鼠架，像天线的设计，已经申请了专利。它已经完成了实验室的测试，在九月份，我们会进行一个搞清视频无线传输演示。改进版芯片今年11月份流片。我们的市场分两步走：一是立足国内，参与中国60G标准的制定，我们的目标客户主要是华为、中兴这些厂商。在国际市场上，我们将紧跟WI-FI这个标准，我们的目标客户像高通等等。

最后简单介绍一下团队，我是2001年出国，在墨尔本大学获得博士和学士学位，在2004年开始做这个工作，在2008年带领我的团队涉及出了世界上第一个直接混频的60GHZ的芯片。是我们其他营销管理团队也有丰富的经验 ,也有研发团队，来自浙江大学信息工程。

嘉宾点评：

邝子平：这个问题你肯定想过，在标准和自由技术之间，如果走标准这条路肯定很遥远，牵涉到各个方面，参与者很多，从行业其他上下游的支持，大家能不能跟你走这些小的细节，除非你做的比较小，如果要做的很好，你打算怎么做？

杭州轩儒电子科技有限公司：我们是作为一个在国内的跟随着，这个标准不是说我这个小企业能够做出来的，它的主推手是因特尔牵头，所有的厂商在推的标准，高通前段时间也有这方面的演示，在范围允许的情况下，我们优先使用，这个产品他们现在开始有范围出

19 来的，标准不是由我们推的，我们在国内要做的，国内的频段和国际频段有不同，我们要做的兼容国际标准 ,瞄准的市场也是国际市场，当你的路由器积存了60G的芯片，你的手机就可以下载。我们的不同主要是做低功耗，用于手机设备上。

邝子平：我的理解你目前不跟国际标准一样。

杭州轩儒电子科技有限公司：我做的产品按照中国产品做，同样兼容国际标准产品。

沈劲：中国做一些自主的创新，拓宽了一点，我们传统的无线很容易覆盖 ,这些小门槛对国外的厂商门槛有多高？

杭州轩儒电子科技有限公司：全球把九个G的带宽分成四个频道，我们中国用的是中间的两个频道，中国把中间的两个频道分成两个小频道，就是也可以用成两个大频道，又可以用成四各校频道，这是中间的小门槛。另外还有一点，我们国家的分布上，超过这个范围以后有一个要求。也就是出了这个频道以后，不能超过功率。

邝子平：你觉得你是频段的不一样，你在技术上和国外标准来做，就可以是一个中国的芯片？

杭州轩儒电子科技有限公司：我不是做中国的芯片，只是做中国的标准，我跟他们不同的是，我做低功耗设备，这是最主要的区别。

郭佳：我本身不是学技术的，但是我在欧洲的基金也经常跟国内合作，如果在这样的革新，要跳到60GHZ的领域，其他还有国际的竞争对手，比如说包括英特尔一些竞争对手，包括他们可以再做三摩的合作，如果你只是做手机端的话，你要完成这个传输需要一对的配对，我的手机没有这个是完不成的，视频还有一个问题，因为手机芯片里面我们没有看到很大一部分是国内 ,像高通跟竞争对手合作，你跟高通在手机上面的合作有多大可能性，我不知道这个里面，我们在合作的产业链上有多大的胜算。

杭州轩儒电子科技有限公司：我们知道以色列有一个公司，他们做的芯片 ,现在功耗也是很高，我们都有些了解，我们最主要的是架构方案和设计，现在我们不能讲，如果有合作可以谈的比较深，如果到200毫瓦门槛是满高的。

主持人：谢谢各位。请评委亮牌，我发现有一位评委对所有的公司都是 YES。

沈劲：我还是重复他刚才说的，60GHZ难度是非常高的，以前的芯片在中国看不上眼，觉得起点太低了，这家公司是起点比较高的公司，值得关注。

8、丫丫信息：妈妈帮母婴消费平台

上海YY信息科技有限公司：在讲之前，我先要解释一个问题，每次我讲母婴行业都觉得挺年轻的，我还没结婚，但是这个行业我现在做第八个年头，是有一些东西跟大家分享的。

我今天带来的项目叫妈妈帮，道理很简单，就是帮妈妈省钱省心。我们希望帮助妈妈可以更方便做出他的消费决策以及商品的购买，大家知道，商品和服务极大丰富，很多妈妈在购物的时候遇到一个问题，这个商品我没见过 ,我们可以快速拿出商品的扫描，可以显示这个商品的信息，当她知道商品不错要买了，我们打通了13家里主流电商的平台，它可以非常快速的获得，在哪个渠道可以非常便宜，非常优惠的买到这个商品，看到价格可以一键下单，右面的图是服务的，这个妈妈不管走到哪里，可以匹配他周围的，同样可以获得资讯。比如说这个妈妈今天看到一款玩具，她不知道怎么玩，拿出手机摄象头对着它，小火车跑起来她知道怎么玩了。我们希望通过这样的方式帮助妈妈们更好的作出她的消费决策，通过这样的功能，我们知道妈妈她想买什么，她关注什么品牌，她买了什么，这些数据挖掘了以后可以做很多反向推荐，比如我说这次知道你买了四罐奶粉，到下个月的时候，我知道你的奶粉快吃完了，我可以把优惠信息分享给你。在消费这块可以做到非常智能，大家也看到，在一号店最近做了很多广告，大家要去扫描二维码，妈妈随地可以进行扫描，就可以直接定位，不用再去地铁站扫描这个二维码。

我们的价值是帮助用户和商户建立一个桥梁，帮助用户更好选择他商品的服务，帮助商户个更好获得它的用户群体。市场空间，大家都说有人说小孩和女人的钱最好赚，不知道大家信不信，反正我是信的。中国每年大概有两千万的新生儿，零-六岁的家庭，1.2亿的家庭，我们的目标用户，2015年移动互联网，覆盖了5000万我们的目标终端用户，每个家庭平均每年四万的消费，包括母婴，成熟女性的，还有部分妈妈来决定的家庭消费，每年四万乘以五千是两万亿，非常巨大的消费空间。这个我不用多说了，因为大家都理解。

介绍我们的团队，大家可以看到，核心创始人三个人比较简单，我们的总创梁昌霖，我们的副总裁武红霞、张良。我想这个团队，我们三位在行业一起共事超过了7年时间，团队非常稳定，也很互补。另一方面，这个团队我们很专注，八年时间我们一直在做这个行业，同时我们也拥抱变化，在有新的趋势，尤其现在不光是80后的妈妈，现在85后的妈妈也成长了，我们也在变化。在这个行业里面，我们也是率先在新的平台取得新的成绩，很有战斗力的团队。

现在可喜的是，我们的同行们都还没有做母婴的消费，而移动生活消费还没有做母婴的领域。我们的商业模式很简单，就是做商品的导购，为本地商户提供营销平台，为用户提供数据挖掘，我帮助我的合作伙伴卖了更的商品 ,他给我们分成，我们更看重的是服务，服务是靠口碑的，一个妈妈产后瘦身更我们1500块类似这样。

嘉宾点评：

姜皓天：你CPS这块，商品数据是怎么来的，是跟上面数据库打通的吗？

上海YY信息科技有限公司：是我刚刚提到一个条码，我现在的条码全部是从这些渠道来的，我跟他已经打通了这个渠道，包括它的价格，有新的价格变化，新的优惠信息会反馈给我。

姜皓天：两个问题将来可能电商开放是一个趋势了，很多人都可以做。第二，为什么你做到移动客户端就有优势？

上海YY信息科技有限公司：我刚才提到，妈妈的很多消费是随时随地的 ,女性消费并不是我今天在网页说把所有东西查完了就不买其他东西，就买这些东西，很多新商品可以随时拿出我们的东西察看，我现在在这里，我打开可以快速看到这几家店搞什么促销，我想买的商品服务他们现在有没有促销，这可以帮用户节省很多时间，回去不用再查了，它是互补的关系。

屈卫东：我问一个问题，我刚才关心的是同样问题，你那有扫商品，因为那个商品就在你眼前。平常比如说在超市里买东西的时候扫描一下，这种我们也看过一些。我这点跟姜总的看法一致，你是比较京东线上电子商务网上的商品，在家里用互联网的时候，似乎更方便一些，特如果这种移动终端在线下，其超市商家，我不知道这块你跟这些商家有没有什么合作？你这里本身已经有数据库，相关商品有条码在里面。第二，你比较了以后，周边有另外的超市比较便宜，在那买了，对你有什么帮助。

上海YY信息科技有限公司：如果商品不在眼前，可以通过搜索，或者是分类游览。第二，条码，我们到年底会建到10万条，什么概念？我今天有条码在一号线，在售的大概有5千件，沃尔玛货架上大概有六百到八百件，所以我们做到基本上他想要的我们这都有，关于价格比较，价格比较完了以后我们是提供直接的下单。果对线下的这些店，我们可以做更后一步。比如说用户来到了这个店就便宜，我放了海报以后，比如说我扫到你条码，可以直接看到，就可以在这个店进行消费。

周炜：在目前中国信任度极差的情况下，妈妈们对婴儿品牌的信赖是只信赖那么几个品牌和渠道，所以这种搜索存在的基础在于在淘宝上很好，有无数的小店，不管是真假，我们这种搜索门户存在很大的问题在于海量可搜的东西，这个领域相对来说不知道有多大的价值。第二个问题，从你线下来看 ,刚才提到，帮助线上，以及跟淘宝合作，淘宝有淘客，不用一家一家去谈 ,如果这种模式就要面临每家去谈折扣的问题，包括线下的更难谈了，收入模型可能比其他的地方弱一点，要做挺好，可能比其他的方案稍微难度大一点。

上海YY信息科技有限公司：母婴商品这块，大概有十万件，光奶粉的品牌 ,作为广告服务大概有15万，但是在卖有八十到七十个，这是大家比较关注的。我举这个例子，即使这个妈妈只认一个品牌也没关系，今天奶粉要吃完了，不管是京东是什么，我帮他解决的问题是我到哪个渠道可以更便宜。另外比较重要的是商户部分，它的利润率很高，它很难通过价格去做购买。

周炜：每个用户生命周期的问题。

主持人：我有疑问，无论是外端的还是什么，对于母婴的商品来说，刚才提到的奶粉这些东西，它的毛利润非常低，再加上现在金融危机。我想了解一下你的收入构成，比如像做产后的工作。

上海YY信息科技有限公司：商务服务的部分是利润最高的，而商品的购买频率非常高，所以它可以保证我的应用打开率比较高。

主持人：你的构架是什么样，有多大程度依赖于这种毛利非常低的商品销售。另外，像你刚才所说的一样，很多妈妈她们对这种产品，买给自己或者是买给孩子的东西不会太在意价格。

上海YY信息科技有限公司：我们不单单是比价的工具，能够省点钱不会有人说我不喜欢这个东西，我喜欢借助用户群体，关于新的消费趋势分享来自用户，包括母婴的团购也是用户行为，价格是其中一小部分人群关注的。我补充一下淘宝的问题，淘宝的母婴是跟我们共建的，今年我们跟他可能是百万级别的收入合作，每年可能会把这块做的更大一些。

郭佳：我问题比较多，我们在2009年的时候跟梁总见过，有很长时间的探讨，在探讨当中，我今天很高兴在无线互联网创新的平台上看见你，你们现在叫妈妈帮，我相信你们做了八年是从YY开始做的，我们当时探讨很长时间发展规模性的问题，我刚才也看了你手机上面的演示，再看一些比如说商品分类里面信息还是没有的，第一个问题，你哎呀呀在华东地区做得非常好，但是有很多东西羽翼没有丰满，我不知道2010年2011年有没有业务是无线业务产生的？

上海YY信息科技有限公司：这个业务是今年7月下旬推出的，在2011年还是做传统互联网。

主持人：大概是什么比例？

上海YY信息科技有限公司：大概在3500万的盈收入，1500万的净利润，这一块希望能有100收入就不错，因为它是我明年、后年的布局。

9、脉可寻网络科技：免费名片电子云应用

上海脉可寻网络科技有限公司：我们如何管理好我们的名片是非常重要的事情，我相信大家都可能有这样的体会，我们有时候会为了寻找一张名片会花费很多时间和精力。就拿这张名片来说，如果我想从里面找出一个我要找的那个人，我可能需要把它从头到尾翻一遍，可能才能找到。如果说我们出差在外地名片不在身边要找一个人就更加麻烦了，今天脉可寻给大家介绍全新的方式，会让商务人士非常方便的，快速的将名片放入到他手机里。

我们先看一张普通的名片，它通常会包含以下这些信息，人名、手机、邮件等等，怎么把这张卡片的信息放到你的手机上，一个一个录入是非常麻烦的，还有网上可以花十几美金识别名片放到手机上，如果一个字错误可能这个信息是无效的，这需要用户自己去核对每年一般张信息，很多用户花了很多钱没有解决他们的问题，这个问题脉可寻可以百分之百免去用户所有的收入，我们可以百分之百识别名片上的信息。

我就简单的口述一下，我们的软件通过名片拍照来解决这个问题，这普通软件最大的差异是我们通过云端识别做到百分之百的准确。我们的团队是一个非常年轻，非常充满激情的团队，我们的主要的成员有来自百度、新浪、腾讯构成的团队。

嘉宾点评：

屈卫东：这个软件很好，我也在用，你免费以后怎么赚钱？

上海脉可寻网络科技有限公司：就收入模式来说，我们做名片是为了支持我们后面东西的开始，我们后来会往商务社区这个方向延伸。

屈卫东：稍微介绍一点。

上海脉可寻网络科技有限公司：我们对商务社交的看法，现有的商务社交看法，它去构建人脉网络的基础是比较薄弱的，他给你一个搜索引擎，添加到我们的理念是，一个好的商务社区最核心的东西是具有真实有价值的商务基础，而名片恰恰反映了一个商务人士的人脉关系，我们今后会往这方面延伸。

费建江：你这个东西我们都觉得很好，你刚才说能实现百分之百，你是怎么实现的，我们比较好奇。

上海脉可寻网络科技有限公司：具体涉及到比较核心的东西，会后可以跟大家交流。左边是我自己的分组，怎么把名片放到我的手机里，只要打快我的摄象头，我们可以进行连续拍摄，拍摄同时还做了处理，在我刚才拍摄名片的过程中云端已经开始识别，我现在返回就可以看到，现在看一下，当数据回来以后的一个结果，比如说搜索一下创业邦，就可以看到南总的信息。如果想去拜访南总的话，就会定位南总的位置。

周炜：你不是后面一帮小矮人在那做的吧，如果不是这个东西很酷。

屈卫东：将来商务人群社区很有意思，很有结合点。

沈劲：我问一个挑战的问题，这里面还有一个行为的改变，以前用名片全能王我拍摄了以后马上可以得到信息，马上自己检查，这些信息哪个地方可以改动一下，这样的行为改变虽然是很细微，但是你们觉得有没有什么应对措施，能够让等待的时间能够让用户接受？

上海脉可寻网络科技有限公司：我们做了一些措施，少了很多商务人士体验这个，绝大多数反映对两三分钟这个时间基本上是可以接受的，因为名片没有那么击破的知道这个结果，之后我们完全可以做到30秒。

邝子平：你今天讲的东西还是比较酷，估计大家在这里频频点头，你可以做得更好。

主持人：频频点头的是，他们原来都是花美金去买的软件，现在是免费了。

姜皓天：有一个问题你们都没问吗，你这个隐私怎么解决。

上海脉可寻网络科技有限公司：我们整个手机，无论在手机端还是手机云端都做了加密，还是在服务器端都做了非常强的加密，在手机本身上的加密已经超过了很多通讯录或者邮件系统做的。

姜皓天：如果这事是微软来做就算了，现在我觉得越来越多的用户，特别是移动互联网高端用户很在乎隐私的问题。

主持人：我反而觉得这种创意公司有自己的优势，如果现在360或者是大的公司做这些优势马上就矛头对着他们了，反而是小公司会得到大家的认同和支持。

上海脉可寻网络科技有限公司：名片就是你给不认识人买的东西来介绍自己，本身就是相对比较公开化的东西，一个名片能造成最坏影响就是收到一大堆垃圾短信，但我们不会去做。

沈劲：所谓真正的号码从来不是通过名片获得的。最近碰到一个领导，他也上去了，后来见到我们说好几个中央领导的名字也被挖走了。一开始大家知道你上传的话，我们几张名片肯定就不少，就存在口袋里了。

屈卫东：连续几张等一两分钟还是可以的第二个它存在云端，就是你重要通讯录的备份，起到备份的作用，这个手机丢掉了换一个手机，可以把重要的通讯录抓回来，这是很大的价值。至于隐私问题，商务人群都是公开场合交换名片，也不是太大的问题，只是您注意不要把原来很多用户的资料卖到哪做营销，这种商业模式太危险。

周炜：一张名片的流量是多少？

上海脉可寻网络科技有限公司：50-80左右。

10、超闪：变向移动设备FLASH播放器

北京超闪软件有限公司：各位尊敬的评委，各位嘉宾下午好。我是来自北京超闪软件有限公司，今天我介绍一个简单的项目，面向移动设备的FLASH 播放器，我想大家都知道，在PC和互联网上有很多FLASH游戏，包括有社交游戏，网络游戏，还有FLASH小游戏，据有统计说全世界75%的游戏是用 FLASH播放器做的。存在一个问题，这些FLASH游戏，目前还无法再手机上运行，手机专用的FLASH播放器是解决问题的，目前我们播放器已经在 iphone和ipad已经开始使用，我们都知道，FLASH播放器在PC机上有90% 的安装内容，而在手机上现在连2%的安装率都没有，把我们FLASH播放器装到手机上这是我们的奋斗目标，谢谢。

下面把我们产品形态展示一下，请播放视频。我们产品部全部像暴风影音播放器一样，可以组装成游戏，也可以组装成游戏的盒子。现在大家看到的是是把部落格上面几百个上千个游戏集成在一个软件上，在iphone和ipad上。我们全世界有很多企业也在研究，我们说一下我们的技术特点，我们怎么把FLASH放在手机上运行，这出现一个障碍，就是FLASH的问题，第一 FLASH播放器，现在来说有两个要求，第一运算量要求比较大，第二内容比较高，比如说刚才看到的游戏，在PC上面运行至少有400M到500M运行。第二，PC是50%的运算量，这个在手机上难以运行。我们把FLASH播放器分成两部分，一个是运算率比较大，我们把它放在云端，把显示，包括操作这部分放在客户端手机上，这样既保证功耗降低，又能显示质量，又能提高运行效率，其中一个核心的技术，这种技术为超低流量，现在我们播放偷菜也好，流量使用非常低，非常适合3G手机的使用。既然有这个市场就有同行，我们通过两个对比来说一下，我们技术跟他们相比的差距。第一，官方播放器有两个主要差别，一个最主要差别就是现在很多大型游戏基本跑不了 ,而我们就能跑。现在我们有的手机上有FLASH功能的，但是玩小休息，我敢保证30分钟电池就没电了，用我们的播放器三四个小时没问题。

国外有几个大的同行在做这件事情，这些企业都采用了一个共同的技术叫视频压缩技术，流量超高，最低流量要求150K以上，不太适合手机使用。国内有一个同行做了九年这个技术，前一段时间刚刚被腾讯收购，本地化定制社交游戏平台。这些本地社交游戏平台相比，随着4G的到来，云计算的发展，这种高耗能的本地播放器可能不需要的，未来云播放器可能成为主流。

B阶段我们分三个阶段完成我们的计划，第一阶段免费下载，计时收费。第二，与游戏厂商运营分成。第三，游戏用户的社交平台。

嘉宾点评：

主持人：我相信也会有人问这个问题，他们不问我来问，要不你来介绍一下你的团队。

北京超闪软件有限公司：我恩是技术出身，做了12年的企业，包括企业管理，原来主要做手机软件开发做了5年，我们为中国移动，包括电信提供软件方案。

我们最近做项目的时候发现，我是主要是技术出身。我介绍一下我的伙伴彭涛，他主要是营销出身，做了十多年的无线互联网营销，我们现在新团队有22人左右，其中技术骨干有六个人，多年合作，运营这个队伍来自国外一个知名的优秀企业，在发展希望得到大家的支持。

郭佳：我们超闪公司以后走的路是以技术见长，我们不断有技术手段列入到游戏开发商或者运营商能够更好的服务客户，还是更着重于游戏的运营。

北京超闪软件有限公司：我们走的路线三个阶段比较清楚，我们是积累自己的用户，以运营为主，我们是云服务，必然需要我们的服务，包括我们的推广，这是我们独立要走的路。

费建江：你分三个阶段，第一个阶段是下载，你说的会不会下载，谁不会下载？

北京超闪软件有限公司：用户，游戏玩家，比如说iphone的用户。

费建江：有多少愿意？

北京超闪软件有限公司：我们试验了一天，收费9.9美金，新疆做了一个不同的软件版本，半个月有700万的用户，这个需求还是可以的。

郭佳：如果我是一个付费用户，我付这个费下载的目的是因为你这里有我没法去玩的游戏，是因为你的技术，还是专门喜欢你的产品。

北京超闪软件有限公司：我们的产品大家都能看到演示，你见不到，你见到的是你正在玩的游。比如说你在玩的头才，现在用我们的技术还是偷菜游戏，只是在手机上可以玩。主要来自自己的喜欢，我们本身不会做很强的推广。

郭佳：如果说你说的是游戏用户自己的冲动去来做，现在智能机越来越多。比如说你现在IOS也承认兼容性的问题，如果这个游戏本身从开发的时候 ,你说的偷菜，它在开发的时候可能没有想到两个平台的跨越问题，你的发展前景在哪里？

北京超闪软件有限公司：你刚才提到多版本的问题，用PC机FLASH的游戏怎么到手机电视，这中间还是有很大的时间跨度。我举个例子，苹果一周最快一周更新五次，而新加的游戏每天更新三次。

邝子平：现在解决怎么付费的问题了吗？

北京超闪软件有限公司：接口可以改变收费模式，但需要厂家的统一，我们不做暗扣。

邝子平：我如果在网页卖想买金币随时就买了，在手机上买没有办法解释收费的流程了？

北京超闪软件有限公司：目前没有取得正式授权的情况下，我们不替新家收这个钱，也许以后我们是用网页来收费。

邝子平：这麻烦很多，游戏的收费，你麻烦一点，收费率会下降很多，一定是用户在你这玩，花钱多你好处才会多，否则用户意愿也不强。

北京超闪软件有限公司：所以说为什么厂家愿意跟我们联运，我们希望把收费变为iphone的收费，这个需要它跟我来合作，那个收费非常方便，点完就收费。

郭佳：我不太明白你的商业模式，比如你说有提到你的收费，你服务它的 ,我的理解是我不知道你收不收费，你在前端收用户下载费，两端收费的商家在市场上好像比较少见？

北京超闪软件有限公司：我为什么分成两个阶段，第一，我没有替游戏厂家去收钱，他也不会分给我钱，日所以我只能向游戏用户收费。一旦我们达成合作，比如说现在有国外的社交网站，它希望把整个游戏一端交给我们来做，这就是我们需要比较好的模式。

11、盈科泛利：手机买票卖票的服务

盈科泛利股份有限公司：各位评审大家下午好，我是活动通我是罗子文。是活动通是一个用手机买票、卖票的服务。创新的地方体现在三点上面：第一，我们卖出去都是电子票卷的显示，所以从买票到卖票都在手机上完成。第二，我们对售票单位提供从票卷发布实行一条龙的服务，任何团队都可以在十分钟之内把票卷上价卖售。第三，除了对大型企业有专业的验票设备以外，任何人都可以安装，就直接变成一个验票终端，所以我们做到了购票行动化、验票行动化、取票行动化，三个行动化。举例来说，我们现在的客户 ,消费者只要在地铁条码做一个扫描，就可以到买票，从支付到买票都在这个上面完成，所以只要下了地铁站，马上就可以的现场消费了。除了条码以外，你也可以用感应的方式进入行动购票的界面，你只要有任何手机功能的手机，拿到活动中支持的灯箱条码海报等等，对它感应一下就可以进到行动部门的页面，所以平面媒体就把它变成一个可以带来消费的工具，选择的支付方式以后，你会发现我们有六种支付方式，有信用卡等等，还有支付宝，我们也可以提供给消费者快捷支付，你只要完成支付就可以得到电子票券。

这个售票单位要拥有平面媒体，勾画明天媒体的渠道，但在活动中就可以提供给市场，操作非常简单，我们示范给大家看，你只要登陆活动的网站上 ,发布一个新的活动提供给我们三个项目的基本资料，举办的名称、时间、地点。第二，你要给消费者文字信息，包括图片等等，在中间的自由编辑区都可以做一个设定。第三，票价，售票单位对票价都有非常灵活的操作，活动中提供这么细腻的设计，数量从什么时间卖到什么时间，在这边都可以做一个设定，所以满足了使用上的操作需求，你只要按一下右边这个绿色的按纽就可以操作，我们提供给购票单位三个免费的数据，第一，你可以微博、人人、开心网把票的信息传递出去让大家来买票。第二，左边有一个二维码你可以把它下载过去，跟里平面印刷在一起，拍的时候更方便。我们来看一下世界指明的云门舞集，他们也使用活动售票，从文字、图片、影卷等等，甚至你会看到，包括非常场次跟票子的设计，你会发现活动中对客户的高度理解，所产生的功能完全符合市场上客户的需要的。

第三，是一个验票终端。在任何的装备上，打开了扫描的功能后，对电子票券做一个扫描动作，就可以实时验收票券的有效性。所有验证都是时时操作的，全部都是云端方式去做的，屏幕上会显示资料，所谓也解决混乱。活动在台北上线短短的时间，现在已经累计超过了500档的活动，我们的企业客户都还包含着，中国时报系等等高端品牌，还有很多其他中小企业，累计的票房很早就已经超过了百万个。除了台北以外，在深圳和上海，甚至北京 ,我们看戏、看表演，听音乐，甚至刚才有人提到童人的漫画，这些场合和机会对台北来说太多了。根据数字，去年光是这个手机在中国销售652万台 ,今年4200万台，一开始它就是两岸混合的公司，我们集合了台湾和大陆的公司一起来创业，我们也有很多的经验，在上个月我们刚做了台湾评审团的授奖。在年底的年底，即将开始进行试运营，现在在寻找风投和合作伙伴，很高兴有机会在这里做介绍。谢谢大家！

嘉宾点评：

沈劲：讲的非常，我们大陆应该向台湾学习，刚才讲到500档的活动，总共处理了多少张票？第二，你的合作伙伴是票务公司还是和活动方进行合作 ,听起来500档很多，是不是你的价是小活动，不是大公司处理的。

盈科泛利股份有限公司：里面有些活动可以选择在网络上贩售，我们多了一个行动上的渠道，让它接触新的体验，这些票券发出去现在已经超过了10 万张，所以我们面对的客户有两种，一是能够在传统的渠道上上架的，但是不在传统渠道上上架的更多。

屈卫东：通常我们在线下买都有一个座位，你们是怎么解决的？

盈科泛利股份有限公司：我们为了让节奏顺畅一点，我们这个活动是不需要选位置的，如果是演唱会，需要一个位置一个人，我在外围和手机上都提供这个功能。

屈卫东：所以你手机上有选位的功能？

盈科泛利股份有限公司：对。

费建江：你500场的能不能给我们分析一下，多少活动是一次性办完就没了，还有多少活动是一个大剧院，可能每天都有演出。

盈科泛利股份有限公司：只要上来的多半都是持续会办活动的，一年大概会办20到30场，大的公司，像联合报以中小或者是个人来说，几乎是每周或者是每个月都会办。

费建江：钱是收到你们这里，最后你们给节目的主办方是吧？

盈科泛利股份有限公司：对，这也是给消费者做一个保障，在活动都举办完了以后，大家都尽兴了，而且确定活动有办了，我们才会拨款给主办单位。我再提供一个数字给各位评委参考，虽然我们是这样做的，可是我们的拨款速度已经是最快了，在台湾活动办完之后，我再给你三个月的支票，在日后可以按照不同的阶段加长或者缩短，这个都可以格外做调整。

邝子平：在你们创业时候时候，对未来大概是什么样的考虑，闭起眼睛想一下，到了2015年，我们这样的企业主要以票务的销售手段为主，大概做多大？

盈科泛利股份有限公司：在中短期之内作为电子票务的销售渠道空间不大 ,将来会做一个整合，除了卖票之后，在今后的把电子票务做一个整合，除了自己去卖票以后，在日常生活中你也可以拿到这个电子票卷，去支付，去验证，去兑换一些商品或者服务，这是由其他的合作伙伴提供的，这是中远期的规划。

邝子平：在大陆票务做的时间比较长，市场潜力可能会下降。

盈科泛利股份有限公司：我们会跟很多企业，不管是从业，或者是上下游尽快做一个对接，让品牌赶快打出去，为以后做好基础。

沈劲：你们能够拿到多少分成？

盈科泛利股份有限公司：我们看一下叠起来的蓝图，我们大概在15%左右 ,这是票券上的佣金，我们还有其他加值服务包的收入。

主持人：如果大家没有问题，我们就评委老师来统一亮牌。邝总刚刚给的是NO说一下。

邝子平：我对台湾市场不了解，如果仅仅是在中国大陆市场，以票务为主可能不是很容易，可能要包销很多东西，而不仅仅是技术上的问题，如果要打进大陆市场，可能会比较困难。

盈科泛利股份有限公司：市场上实际的数字会比演唱会，大型渠道上面销售数字来得更大，美国有一个网站做的内容跟我们比较类似，售票单位没有办法找到相关的，而现在很难找到。

31 沈劲：今年是无线创新领域的重要一年

新浪科技讯创新中国2011是由创业邦传媒主办的大型创业类比赛，将在11个城市举行，有超过200家创业企业登上竞技台，在投资人和媒体面前展示中国的技术、产品与商业模式的创新成果，这将成为中国中小企业创新的风向标。7月6日，\"创新中国2011\"总决赛新闻发布会在杭州举行。

以下是沈劲演讲实录：

沈劲：各位朋友大家好，各位媒体朋友你们好！非常高兴，今天这样有一个新闻发布会和大家交流的机会。来到家乡杭州特别高兴，特别兴奋的话，创新中国2011总决赛在下个月在杭州举行，所以我们感到更加亲切。

高通公司在手机芯片和无线技术领域是一个全球领先的公司，那么对于创新和创业，我们一直是非常关注，在公司内部有很多鼓励创新的机制，在外部我们有很多的工作，其中之一就是和南总合作了三年的无线专场。今年第三年有一些特色，首先第一个特色，我们有了合作伙伴，就是我们的红杉资本，红杉资本作为在风险投资里面非常著名的一家公司，包括创业邦，我们三家一起来举办这个工作，我们认为今年的质量比往年有大幅提升。

第二，今年是无线创新领域的重要一年。一是智能手机已经来到中国，和去年相比是呈十倍的增长速度，总量有60万智能手机会销售到中国的市场。二是3G服务实际上是一个提速的一年，虽然我们是3G服务开展的第三年，但是真正的用户发展和真正的3G服务普及是在今年，另外还有新的概念，从概念到落实或者回归理性，实际上今年很重要，这些概念包括有物联网等等，所以今年我们收到的创业计划属于比往年大幅提升，我们非常期盼决赛有好的公司呈现给大家。

我的题目是要讲一下互联网发展趋势和重点，所以准备了PPT和大家讲一下。刚才讲到智能手机发展非常迅猛，为什么？我们认为有三股力量：一是运营商的投入，这是一个非常重要的支撑力量，运营商数据的收入每年都有将近25%的增长。二是智能手机的普及。去年在全球范围内已经推广了200多款智能手机。三是应用商店的普及和应用的下载，这是在座的每一个记者朋友，或者是其它行业的朋友都能体会到的，去年的下载次数已经达到80亿次，而到2013年，这个次数将会达到500亿，这三股力量推动了智能手机的普及和发展。除了手机，其他用到无线技术的终端也可是层出不穷，有很多发展，包括上网本，包括我们的平板电脑等等，如果说我们来看它们的特色，基本上有永远在线、能够全天待机，能够立即开机，位置感应等一些特征。如果讲到它的发展速度，每年的负荷增长率在25%到40%之间，就是所谓非手机类型的终端，有移动功能的终端，这个增长率也是相当快速。

我们作为一家芯片公司，我要介绍一下芯片在智能手机或者智能终端里扮演的角色，确实很多智慧是来自于非常小的芯片。大家可以看到芯片里面包含了各式各样的功能和性能，从基本的电源管理、各种连接，连接有蓝牙、3G网络，以后中国移动还要推4G的LTE，都能够在小小的芯片里面涵盖之外，现在很重要的就是计算的能力，这个计算能力我们的手机已经和笔记本电脑拥有同样强大的计算能力。除了这些计算能力之外，我们还有图形处理，为什么要图形处理？现在我们看大片、玩游戏，还有多媒体的在手机上都能够很好呈现。此外之外还要感应位置、感应重力，能够感应很多周边的和使用者各种信息的功能。

讲到业务发展，实际上参赛的很多选手都是在业务应用层面进行创新，没有办法在芯片这个角度进行一个创业，那么我们这边总结了一下，我们移动业务的发展趋势，从最早简单的通信，也就是打电话、发短信，到后来的下载音乐、铃声，到最近的微博，还有社交网络、移动广告，到今后实时位置服务和媒体迁移、移动融合，到底告诉我们你们投资的重点或者是我们参赛在什么方面能够引起重视？这两个方面，一个是位置相关服务，第二个是媒体的迁移和移动融合的概念。讲到位置，现在的位置和以前的导航地图已经有很大的延伸和拓展，微博当中有很多是带着照片，还有我们现在通讯有多媒体的功能，还有多个万家的，甚至有位置概念在地图上玩的游戏，各种的跟位置相关的创新方向。

所谓媒体迁移和移动融合，我们讲到一些概念，AMA(音译)实际上是各种终端，这个终端包括电视机、手机和我们电脑相互沟通、相互同步的标准，这个标准很多公司都已经开始在采纳、实施了。还有我们公司推出进行开源，大家可以看到源代码，说得比较白一点，你要抄一段源代码也是可以的，这个就是开源，我在微博提过这个技术，实际上是P2P的，在这个环境当中我估计3G信号就不太好，因为有蓝牙等，有可能你们对我的演讲不感兴趣，你们可以相互之间对话或者一起玩游戏，有一些相互的互动。这个是我们进行开源的，大家可以看一下。

另外是融合，家庭和我们手机的融合，家电和手机融合，很明显手机是以后我们生活的一个中心，很多的工作离不开手机，手机是我们最顺手，和我们最贴近的计算平台和通讯工具，很多周边的电器产品和通讯工具应该和手机有一个联合。讲到P2P技术在以后会扩展到一到两公里。

讲到扩增实景，用手机对着我们环境，第二层是虚拟的内容进行叠加，在我们手机的一个显示屏进行展示的一个技术，这是一个革命性的，改变我们手机使用的一个技术。大家最关心实际上是人机交互界面，为什么现在智能机有触摸屏？触摸屏改变了我们从按键到触摸这样一个很重要的一步，触摸屏大家可以做一个试验，你把iPad扔给三岁小孩，不用教他他就会用，这是最大的人机界面的一个创新，用手机开始看周边事物。这里有一些可以使用的场景，当然在娱乐游戏方面，很重要的现在是在广告、媒体方面，美国现在在广告、媒体方面使用的非常普及，《功夫熊猫》现在正在热播，梦工厂在美国几千个网点都有一幅海报，除了可以看到内容介绍之外，用手机去照可以照出更多更精彩的内容，还有导航、社交网络、产品使用说明书、图片搜索等等都可以来使用。另外，我们和小牛队合作的一个案例，小牛队现在是冠军，你拿着小牛队的票子去看球赛的时候，用你随身带的手机去照票子的时候就会出来这样投篮的游戏。

刚才讲到了P2P技术，我们认为它有非常大的动能，值得我们在这个领域进行创新和反思的，详细的我在这里就不展开了，有一些今后可以在其它的场所做更深一步的介绍。

刚才讲的都是和手机相关的，其实上无线技术已经延伸到很多的领域，比如医疗和医药的领域，我们很关心医疗的专长有没有人提出做这方面的创业？实际上这里讲到一些例子，这个是和健身相关，我们也在关注这样的创新公司，把我们身体很多的生命参数传起来到手机上，传到我们的电脑，可以自己跟踪，一个月到底锻炼身体的情况怎么样，甚至相互之间还可以做一个比较。

因为时间关系不能够展开详细讲，总而言之，我们觉得在无线领域，在移动互联网领域，有很多值得大家去创业创新的空间，如果大家有这方面的想法，可以在会后和在座的很多朋友，包括我自己进行沟通，我们愿意在资金方面等其他各个方面，包括我们这个活动暂时还是一个展示的舞台，我们大概会请11位，都是从一流VC做评委的人，作为你们的听众，听你们讲，同时给你们很多的建议，这个就是8月份的决赛。最后提一下，照片当中有人拿大的支票，这个人就是我，不拿支票的不是我，谢谢大家！

33 李家庆：了解现实用户衍生创业机会

李家庆：非常感谢大家给我们一个机会，联想投资到今年四月份的时候，刚好是这个公司的整整十年，十年之前我们这个公司也是创新企业。在创业邦历次的活动中，作为联想投资，作为联想之星的培训计划，包括联想孵化器基金都一直给予大力的合作和支持，我们非常希望通过这个活动能够找到一些富有创业创新精神的企业家，并且给予他们在培训、资金以及后期企业的内部运行管理，包括公司上市并购各个方面提供配套的服务。

作为我们来讲，因为我们作为联想投资，我们这些合作人每一年都花一定的时间和精力参与创业邦的活动中，它是一个选拔性的活动，选拔之后还有联想之星的培训计划，我们每年会花一定的课时参与培训计划，这个培训计划主要涉及到创新创业的内部团队的建设、法律结构、财务体系和产品规划、战略规划，有一系列的课程来完成，最终在这个过程当中我们还会去选择一定的企业，来实施天使投资和机构的投资，这是我们的做法。

针对创新本身来说，因为我们每一年都会面对，尤其最早的时候会面对中国科学院的各个院所，每年会选出30个到40个创业企业或者创业企业家，这样的科技型项目来参与联想之星计划。在这个过程中我们会面对到底什么是创新？创新应该关注什么方面的问题？作为我们来说的话，比较关注的是三点：

第一，我们非常希望我们的创业企业，不要去过多地关注今天在市场上已经看到的成熟商业模式，或者说不要被今天的机构投资人，或者今天的私募股权投资热潮带着走，节是跟风或者模仿，甚至是简单的拷贝应用来获取投资，进行这样一些创新，创新的本质不是为了获取投资，创新的本质也不是简单去寻求差异化，我们经常听到一些创业企业家，或者是来融资的团队说，因为阿里巴巴是什么样，或者淘宝是怎么的，或者今天我们看到的医疗体系里麦瑞(音译)是怎么样的，我跟它不一样，我做的是这样的一个东西，但是差异化并不意味着什么，关健是你是否能够利用你的不同，来为消费者或者用户提供更好的，甚至是现在市场上已经存在的一些现有的方式，或者现有企业的无法达到的，更好去满足需求，更低成本来满足需求。

只有对市场需求能够有准确的把握和敏锐洞察力的人或者团队，才有可能把刚才沈总所谈到的创新的技术充分运用起来，并且在这个过程中找到自己的位置，否则单纯讨论技术，或者单纯讨论这种概念，或者说这些所谓的模式已经非常多了，但是作为创业企业在这个过程当中有什么样的壁垒和一些工具、应用，能够去满足现在市场还未被满足的需求，是否能够真正找到市场上用户想什么？用户的问题在哪里？怎么解决这些问题，而不在创新的名词组合中间，这是中国的创业家和美国的创业家最大的差异就在这里。

有一个非常明显的例子，当美国出来弹性社交网络，包括基于位置，基于一些传感器技术的的人机界面的交互，包括照片方面的东西出来，出来了以后我们不知道这个是做什么的，可能作为商业角度来说不一定是一个非常成功的商业，但是作为这个团队对于技术的了解，对于现实用户的一些使用习惯，包括这个社会的生活状态，这样一些了解，他们的洞察力我们非常钦佩，在这个过程中可能会衍生非常多的创业机会。

而这种技术在我们中国，至少在我们看来，到今天为止我没有看到过，我们希望看到一些有激情、有梦想，或者是有想象力的创业家，而不是简单的模仿和跟随的创业者。而且事实上来说，这种创新本身是越来越迫于眉睫的东西，今天来看，简单的模仿和跟随，它所需要的资金成本、人力资源成本，包括今天已经存在在市场上的百度也好，阿里巴巴也好，淘宝、腾讯也好，已经现成这么多巨人在这个市场上，海平面不断往上提，成本不断往上提，同时市场上已经存在了很多的巨头，作为创业者来说，更要把自己放在这个社会的生活上观察，而不是简单的在网上进行模仿。

最后一点，创新本身来说，我们非常看中是长期持续性的东西，而不是一个阶段性的短期的行为。这也是为什么作为联想来说的话，希望把从选拔、从培训、从种子的投资到A轮投资、B轮投资，能够作为一个产业链把创新孵化，能够作为产业来做，而不是简单的作为活动来做，这也是我们希望和创业邦一起把这个事业长期持续下去的原因。

最后非常感谢创业邦提供这样一个机会，能够和创业邦携手共同支持这个活动，我们非常期望这个活动8月份在杭州举行，也预祝这次活动圆满成功。

主持人：谢谢李总！创新不是一个简单的模仿，一定是这样的，事实也证明，在中国本土上也涌现出越来越多基于本土化的创新企业正在茁壮成长中。第二，创新一定不是简单的差异化，在创新中国的物体上，很多企业也在说我们和他们不一样的地方在哪里，但是正如刚才李总所说的，我觉得创新更多的是应该解决了在这个市场上那一群消费者的痛点，为他们提供了哪些服务，并且我有什么样的优势、特点为他们来解决这样的服务。最后一个，创新绝对不是一次性或者短暂的行为，一定是可持续的，谢谢李总的分享，谢谢！下面有请德同资本主管合伙人赵军先生，为大家分享他眼中的2011年投资机构关注的热门行业，有请！

赵军：讲两个真实故事。11年前，我刚认识南总的时候，她还是一个刚刚毕业的小美女，我们非常荣幸在短暂的工作当中度过了一段时间。我出一个题目，让南总出一个热门行业，写一个热门报告，这个报告到今天我还保留，那份报告是2001年的时候，是叫网络游戏，大家还记得赛弗(音译)投盛大，所以怎么捕捉一个行业热点？我想南总应该是知道的。

六年之前我闹了一个笑话，我问南总，为什么最近我总是听人说WEB2.0？，所以知道这个名词是从南总这里学的，之后她说她希望成立创业邦，我当时还是兼清科的副董事长，所以我说其实自己出来也好，你有什么差异化的想法？，她说她想做一个企业家、创业家，我说是不是做资金大姐还早了一点？但是我表示会积极参与和积极支持，所以个人入股成为创业邦的一个股东，因为我对南总有信心。现在我每周必看的一本杂志就是《创业邦》，我通过《创业邦》来了解目前投资的热点，所以如果让我来说怎么来找投资热点？那么我的建议是看《创业邦》，谢谢！

35 宋小春：要使好的商业模式得到市场认可

宋小春：非常感谢创业邦，还有北京的媒体，北京的一些创投机构在杭州开这个会议。应该说我们这一次非常荣幸地将2011年创业邦的总决赛放在杭州举行，我们觉得这件事情是一个非常有意义的一次活动。我们杭州在上一周非常荣幸地评为世界遗产，这一点是杭州人民的大喜事。杭州不但有美丽的风景，杭州还有一个特征，非常能够创新的一个城市，那么我们想通过这个活动，能够更好地来展现杭州市的创新氛围，能够有一个很好的机会和投资界、新闻界，来展示杭州高科技企业，包括一些科技成果和一些创新的经历，以及他们的案例，能够更好地获得社会各界、全国科技界，全国投资界对行业的支持。我们也向市领导做了汇报，市领导非常关心，也非常支持，省领导也非常关心和非常支持。今天发布会向社会公告就是创新中国2011总决赛在杭州举行，在发布会之后公布工作情况，之后这项活动全面展开。借这个机会想谈谈创业邦一些合作的体会。

我们跟创业邦的认识是在2008年开始接触认识，接触之后我们感觉到，创业邦是一个非常好的创新创业平台，是参照了美国硅谷的创新的一种成功经验，把它移植复制到中国来，通过这样的一个交流平台，使投资公司和创新企业有一个对接交流合作的平台，可以提高科技企业的创业的成功率，能够增加整个城市的创新氛围，因为这个活动我去年参加了苏州的一个总决赛，在会议期间向南总，向主委会提出，我说上有天堂，下有苏杭，下一届就是杭州了，通过各个方面的努力，决定今年放在杭州举行。通过这个活动可以使全国的优秀的风险投资企业、科技投资企业、PE企业，能够和杭州的企业进行一次全面的对接，能够助推杭州的企业快速成长。那么说到这里，也简单介绍一下东部软件园。

东部软件园是一家企业化运作的科技园区，成立于2001年，现在已经有十个年头，聚集了350家中小型科技型的企业。我们的宗旨就是要使我们东部软件园能够创造科技创新环境，培育中小型高科技企业快速成长，带动当地经济快速发展，这是我们的宗旨。目前东部软件园按照现代服务业的要求，把培育高新技术企业和高新技术产业的发展作为我们的首要任务，东部软件园不但是一个园区和物业平台，更重要的是一个产业平台，是中小型企业发展的孵化平台和创新平台。现在主要是要抓好科技的物业、科技产业和科技投资为主要内容的服务体系建设，打造价值型企业，这是我们对服务业的理解。服务业要为中小型科技企业提供一个好的发展环境，提供一个快速成长的空间，这是一个园区成功的主要标志。所以这次创业邦合作，做2011年的创新中国的总决赛，跟我们的东部软件园的企业发展宗旨和目标以及任务是完全吻合的，我们也在更多地尝试如何使我们的创新环境，跟我们的企业发展更好地结合，在前几次参加会议期间，我认为千里马和伯乐在平台上相见，在他们的交流中我也感觉到有很多的只是、经验、成果和创新，都是在我们参加会议的人员中汲取，每一次的评选过程实际上就是一个不断把新思路，发掘一些成长性高科技企业的过程，所以搞这个活动不是简单的评选几个企业，更多的是通过参与，能够使这些好的商业模式、好的技术成果和优秀的人才能得到市场更快认可，能够助推它的成长，我觉得这个活动的意义在此。而且在会下，还有很多的一些商业的洽谈、合作的交流，我们这次在南总商量的时候特别提出，这次活动还要强调对新兴产业的一些主题的论坛和讨论，这点是这届的特色。

总之，这次活动是在杭州举行，我们感到非常高兴，也觉得要尽最大的努力办好，同时能够在这方面吸取整个投资界、创新企业的宝贵经验，东部软件园和大家加强合作，东部软件园的更多企业得到成长，更多的企业在杭州得到快速成长，能够有更多的投资企业得到一些合作的机会。还有一个多月时间，有大量的准备工作要做，我们会尽力做好，谢谢大家！

南立新：一起来见证这些伟大时刻的来临

南立新：尊敬的各位来宾和媒体朋友，大家下午好！今天非常感动，有这么多媒体朋友，包括投资界的投资家们一起来这里参加今天下午的发布会。其实我们创新中国的活动今年是第六届，在过去的几年中我们取得了很多成绩，今天下午先给大家做一些汇报。

在介绍我们之前，因为我想很多杭州的媒体朋友可能不太了解《创业邦》，所以我就简单介绍一下《创业邦》的情况。创业邦传媒成立于2007年1月，我们和美国的集团是版权合作关系，我们很多的杂志和网站内容都是来自于它的杂志和网站，我们希望能够为中国高成长企业提供高价值的资讯和服务。在过去的几年中，我们推出了《创业邦》杂志和创业邦网站，以及一系列针对高增长企业和创业者有影响力的品牌活动。

另外我们自己现在有一个很小的天使资金，帮助早期的创业团队。创业邦杂志在过去的几年中发行量已经达到了接近12万册，创业邦网站日浏览量超过120万至150万的PV人数，独立的IP超过了15万，现在已经接近30万。创业邦品牌活动包括创新中国、创业邦年会和高成长CEO的俱乐部。其中创新中国这个活动在过去几年中横跨中国的大江南北，也取得了一系列的成绩，大家也很奇怪，创新中国是什么样的活动？它起源于1990年的美国，每年举办两次，是美国新技术和新产品的发源地，像我们所熟知的(英文)实际上最早都是在这个舞台上展示出来，在这个舞台上展示的很多企业，除了获得风险投资机构的青睐之外，还被一些大型的跨国公司，比如微软、摩托罗拉、诺基亚和雅虎这些大公司收购，它的活动形式非常独特，16分钟的PPT演讲以及和投资专家的互动组成，每年评选出大奖。

我们2006年将创新中国这个活动引入中国，到现在实际上已经成功举办五届，今年是第六届，它实际上是创新的企业在中国寻找风险投资和发展业务伙伴最具影响力的大型活动，累计成功融资的企业已经超过50多家，融资的金额超过上亿美元，是中国新产品、新的技术、新商业模式的发布平台。我们在过去的几年中，实际上每年会覆盖中国10个主流的创业城市，与20多个热门园区常年深度合作，每年有1000多家企业报名，我们会从中选择200个创新企业在每个舞台上登台演讲，每年有80多位风险投资机构的专业投资专家会在现场为我们担任评委，我们累计融资的企业也越来越多。

刚才已经介绍了一下2010年参赛企业的情况，其实大家可以看到，在TMT行业占了很大比重，另外是一些传统和新兴服务行业，以及医疗健康和清洁能源的企业，主要是创业者，还有一些专业的投资机构以及政府和媒体。2011年创新中国的活动是这样，我们总决赛会设在杭州，8月25号和26号，特别感谢东部软件园，去年我们是在杭州东部软件园举办的

37 杭州的分赛，今年在宋董和专业团队的力邀下，我们将今年决赛的主办地放在了杭州这片创业的热土上，我们也观察到最近的一两年间，江浙一带是中国风险投资非常集聚的一个地方，除了江浙一带非常有利的民营资本之外，其实很多大型的外资创投机构在杭州当地纷纷设了分支机构和专项的基金，比如杭州德同资本在杭州也是有基金的。我们的无线领域合作伙伴是Qualcomm和红杉中国基金，和Qualcomm我们也是连续合作三年，今年我们也是进行了软件领域的合作，以及和苏州的企业，特别要感谢联想投资和联想志新(音译)，在过去的两年间，他们连续支持我们每年在创新中国活动中评选的创新之星和成长之星的第一名，每年给十万元人民币的资金，今年他们还会这样来支持。此外还有中心创投、DCM、CID、德同资本，包括金沙江以及北激光创投等，他们也是在过去的几年中给了我们大力的支持，今年也会继续支持这个活动，以及在电脑方面，我们和联想商用合作，他们还会为我们的创新之星和成长之星第一名提供笔记本电脑。

每年创新中国在全国筛选出来的，我们是在十个城市举办分赛，我们会选择20家企业登台，从中选择有成长性和创新性参加全国的比赛，在全国的比赛中会评出五名创新之星和五名成长之星，每年创新之星的五名获奖者之一将会获得联想直接提供的十万元人民币奖金，成长之星的五名获奖者之一将会获得联想投资公司提供的十万元奖金，待会儿联想投资的李总也会做介绍，获奖选手还会被联想之星优先考察，入选联想之星创业CEO特训班，五名获奖者的第一名分别会获得联想创新之星和成长之星会获得联想的商用笔记本电脑。

我们和高通已经连续合作三年，在过去的几年间，高通分别向我们无线领域的第一名提供十万美元的投资奖金，今年他们和红杉资，就是创业邦的天使基金，我们本共同推出了高通红杉资本无线创业大奖，会提供25万美元的投资奖金，投资一到三家的企业，今天也特别荣幸邀请到沈劲沈总，他会做非常详细的介绍。

此外，今年我们和微软大中华区设计的创新企业软件专场，总决赛已经举办完毕，分赛的前两名两个团队已经获得了三千美元的奖金，总决赛的前五名，每个团队也两万美金的奖金，今年非常荣幸，在五月份微软全球CEO总裁鲍尔默也为这个软件专场的企业进行了颁奖。我们今年特别增设了医疗健康专场，是由苏州工业园区的生物纳米原戴尔贝(音译)合作，我们今年重点希望挖掘创新的一些生物医药方面以及医疗健康方面的一些企业，今年进入总决赛的生物企业中，医疗健康的企业会选择三名优胜者，如果落户在苏州生物纳米科技园的话，且注册资本在两百万元以上，还可以获得人民币30万、25万、20万的奖金，提供一些优惠的政策。

实际上这个奖项非常丰富，此外我们今年和往年不同，今年分设了五个专场，有一个是无线专场，还有一个是TMT专场，以及传统和消费服务的专场，还有生物医疗健康和清洁科技的专场，一个是五个专场。大家以前看到了，我们在过去的几个月间，从三月开始已经走过了七个城市，北京、无锡、南昌、成都、上海、苏州、西安，7月15日即将在武汉举行武汉的分赛，7月19日在深圳举办深圳的分赛，本月底在嘉兴举行嘉兴的分赛，8月25日、26日是非常令人期待在杭州全国的总决赛，杭州也是创业热土，除了资本密集以外，另外这里的创业企业非常多，有著名的阿里巴巴，我们也知道阿里巴巴之前也在东部软件园成长起来，所以我们相信这片土地上有更多的企业成长起来。

这些内容不再多做介绍，这里是部分的评委和嘉宾。这是我们2010年的活动，总决赛是在苏州举办的，观众总人数已经超过1900人，媒体的数量有80多家，这是2009年的活动，总决赛是在武汉举办的，2007年和2008年在清华科技园举办，今年我们特别荣幸邀请到了企业创投的薛总，他也是清华科技园下面的风险投资机构，他也见证了我们的成长，他也会为我们做详细的介绍和分享。这是我们2006年，是在天津经济开发区举办的，这是我们过去涌现出的一些非常优秀的企业，从IT到清洁能源、医疗健康，各种各样非常优秀的企业，包括武汉的洪景(音译)，去年成功融资了四千万人民币，以及苏州那通等，还有很多企业，不一一做介绍。

这是我们合作的政府园区，包括清华科技园、中关村等，我们也是合作了五年，和东部软件园合作了两年，和张江合作了四年，西安合作了三年。这个是我们整个情况，不再一一向大家做介绍。

我衷心预祝今天的发布会圆满成功，也特别期待8月25号、26号，希望把全中国最优秀的创新企业和成长性的企业能够带到杭州，也把国内国际优秀的创投机构带到杭州来，也和杭州的优秀创新企业和成长型的企业，以及我们杭州本地的丰富的民营资本汇聚一堂，举办我们每年的创新和成长之星盛宴，以后在这里可以诞生出未来中国更多的创新之星和成长之星，能够有更多的下一个腾讯、下一个谷歌，下一个阿里巴巴，能够在这个舞台上展现出来，我们相信这一天也不远，我们一起来见证这些伟大时刻的来临，最后衷心预祝活动圆满成功，谢谢大家！

39 薛蛮子：互联网界将洗牌是创业好时机

薛蛮子：所有创业的人都有一个梦想，都要完成这个梦想，我作为一个老头儿，也搞过创业，有一些成功，也有大量的失败，我主要想给创业者泼冷水。我想每一个创业的人，在你们创业以前，一定要想清楚，你这件事是为创业而创业，还是确实觉得这事靠谱。因为你们是拿你们的青春，还有个人的信用，以及朋友、家人的钱财，这件事我认为大部分的创业者，因为我的微博平均每天私信500张，我每天PPT收到至少一百个以上，绝大多数都不靠谱。不靠谱的原因就是你们没想清楚，就是为创业而创业。

你毕业了，在公司干了一阵了，自己也要做老板，移动互联网热门就玩移动互联网，但是你有什么本事能在这个行业做？我觉得你们要三思而后行，我是第一个，你们看看我以前的微博，我始终坚定地认为，成功都是偶然的，失败是必然的。要不然社会上满街都是马云，满街都是乔布斯。

我希望分享一下我个人的经验，因为我在创业之初都走过你们这样的过程，没有想清楚，天使投资人雷军反复说一件事，想三年才能想清楚，要随着大势走。我说要花 90%的时间选一个行业，不用费劲就可以做得不错，不要毫不思考冲进一个行业，走到这个行业当中花120%的力量，每个月就是把你所有的收入交房租、水电，这个事一定要想清楚。

第二，今天是中国创业最好的时机，确实如此，因为现在江山大有才人出，各领风骚三五年，随着技术的发展，中国互联网界在百度、阿里巴巴、腾讯三座大山已经统治了若干年，随着移动互联网、微博等的发展，我认为有巨大的洗牌机会，这是前所未有的，今后三五年我们会出现伟大的公司，这些公司的价值会超过阿里巴巴，会超过百度，会超过现在我们看到的所有这些公司。为什么？因为有不同的需求。现在中国有八亿手机和两亿互联网终于都打开了，这是个巨大的力量，没有一个人能够在目前这两个领域都称霸，所以任何人创业时要想清楚核心竞争力在什么地方，为什么你们比13亿人有本事，你想出一个招，哪怕是一点点本事就是中国首富之一，所以你们要想你们的产品竞争力和差异化，多花点工夫，不要盲目创业。

第三，现在钱特多。纳斯达克不用利润就能上市，在创业板有500万人民币利润能上市，中国私募基金已经达到5000多个了，如果有机会，编一个适当的故事，请我这样的做董事长就能蒙上钱(大笑)。我觉得现在是一个融资非常好的时机，不要等，但是我觉得融资时千万不要斤斤计较，我一生中给很多公司融过资，我最大的教训就是后悔没有因为公司的估值怎么便宜了，我牺牲点自己的股份，凡是融了钱的都没有后悔过，拿一张纸换真金白金都值，剩下73%还是69%，短时间内是不重要的，要有一个创业团队，首先要有子弹，一定要有资金的支持，现在这个时间是非常好的时候。

有好的团队，好的商业计划，做一个项目，找一个能够合作的基金共同合作是非常好的时间，这个时间年轻人创业我也非常理解。1991年UT斯达康根本就没人知道，我们融钱根本不知道美国和日本的区别，都不知道你是从哪儿来的。头一次融资，我和陆弘亮、吴鹰，到美国的一家购物中心底下，还有投资银行都去谈，所以当年也没有人跟我们谈，我们坐在

40 大楼外边的台阶上，三个人喝可口可乐三个小时才被接见，融25万美金，悲惨！哪像你们坐在这儿开会，吃香的喝辣的。

创业邦南总(南立新)让我说说，所以我就胡说八道来了，我是抛砖引玉，由徐小平给你们做高水平的发言。

提问：8848没有成功，是不是因为成本的问题？在您创业或者见的这么多项目当中，有多少比例的项目是因为成本控制不好而失败的？

薛蛮子：我觉得失败的原因就像托尔斯泰说：幸福的家庭都是一样的，不幸家庭各有各的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的团队，好的创意，碰见一部分资金，碰见一部分运气就成功了，不成功有各个不同的原因。我觉得成本控制不好，绝对是其中之一，但是我认为8848的失败不是因为成本不好。

提问：您认为电子商务有没有泡沫？什么时候破灭？电子商务和社区的结合是否是一个方向？

薛蛮子：我认为他们的结合只是刚刚开始，方兴未艾，他们有无穷的想象力。如果我让新华书店贴出一张5米高的大牌子，一定要买一本书叫《失控》，你一定不买，因为你不信他。所以我认为选择你可信任的人，因此个人的品牌，每个个人创造的内容都有巨大的力量，所以我认为电子商务的发展是跟SNS结合刚刚开始。目前我认为是个网站都可以融点钱，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的话就不在这儿呆着，就到纽约做空去了。

提问：薛老师好，我们既不是风投也不是创业者，我是来自一家民企，我们手里还有比较充足的资金和土地，所以我们想找一个新型的项目，等于给企业增加一个新的模式。我们有两条路，一是和风投或基金合作，共同选项目，或者从头开始找一个新的项目，希望您给提一个建议。

薛蛮子：一定要做你懂行的，不懂的找高手。看着马云做阿里巴巴好，哥们儿做个阿里巴巴2肯定不行。找不着马云要找马云的弟弟，如果你不懂一定要找一个行业中最懂的，像你这种找别人合伙是最好的，有一定的资金、经验，但是你不懂，但一定要找像徐小平这样的合作就够了。

提问：我来自医疗行业，如果有一家医疗将来可能成为医疗行业的携程网，你们愿不愿意关注？

薛蛮子：做成一半的携程我都愿意关注。

提问：您认为把自己的项目坚持下来做到最好重要，还是先在行业中活下来重要一些呢？

薛蛮子：我觉得行业中活下来，每一个人要有一个概念，我们做的事是在坚持还是维持，我坚定地主张一定要坚持决不维持。什么叫坚持？就是我有一个非常好的主意，有一个非常坚硬的团队，暂时碰到了短期之内不能解决的困难，坚持下去就能胜利。马云在互联网泡沫

41 的时候坚持了，薛蛮子就没有坚持，所以8848没有做好，我是一个很好的例子，但绝大部分是维持，我把我二舅的钱花了，没法交代，但是这事不干丢人，因为这个事早晚是丢人，宁可早丢人不要晚丢人。

提问：麻烦您讲一讲UT斯达康的经验和教训？

薛蛮子：UT斯达康是我们在1991年的时候碰到的机会，我当时玩房地产的时候，一个朋友跟我说，我们能在中国做一个最大的电话公司，我说这事根本不可能，当时我自己不知道，所以当时找了孙正义的副手陆弘亮，我们找了懂技术的，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，当时胆大冲到中国来，30万美金就开始了UT斯达康。我们天下能犯的错误都犯光了，时间有限，我不希望变成长篇小说，以后再慢慢说。从创业者角度来说，UT斯达康做了一个差异化的产品，我们花了一年半、两年才找到了小灵通这个产品，这个产品是中国创业人可以借鉴的，首先我们定位是用户非常需要的产品，当年中国移动大哥大都是五千到一万块钱，一个月电话费三千块钱，这是大众无法接受的价钱。小灵通单向收费，一个月百十来块钱，唯一的问题从济南到北京就不能用了，但当时中国人没有到异地的环境。小灵通由于当时没有入网证，不批准的情况下大公司有技术不敢做，我和领导说了，而国内的其他公司没有这个技术，所以我们很早地抓住了这个机遇，同时正好碰见中国电信的分拆，所有做固话的人找到自己移动的平台，能维持自己的生意，所以我们很快和中国移动、中国网通，为了抗衡中国移动一下在全国就打开了，这是最典型的案例，差异化的产品找了一个死角，别人进不去我们一下占了80%的市场，连续9年我们公司的成长率是100%，从一块钱到两块钱容易，到十亿美金、二十亿美金，到四十亿美金就有难度了。

42 徐小平：做创业者与其等钱不如让钱等你

徐小平：很高兴创业邦给我这样一个机会。老薛(薛蛮子)说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也要有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，再失败后再奋斗，再失败，直到灭亡，永不屈服的失败者将会被世人铭记。我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行。

我做了五年创投，有一个经验叫，做事可以失败，做人不能失败。创业是极其艰苦的一个过程，只要你做人不失败，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去。几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。

谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，2003年数学研究生、化学研究生。2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2010年10月份，在华尔街上市，七年之内创造了一个市值十三四亿美金的公司。

什么时候创业？该不该创业？这个项目好不好？其实创业就像暴风雨一样，说来就来了，挡都挡不住；像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做、行不行，这个你千万不要做。因为谁不想成功？而且比你聪明的人一定多。人们经常讲新东方的传奇故事，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是在中国需要的时候，他就教出了英语这个东西。

当你想到一个项目的时候，我自己认为一定是来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等，结果到使馆被拒了。原因是，他们不会交流，而我从小到大是交流大师。我认为，他不是语言问题、素质问题、资金问题，是从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信就可以了。我和自己的学生讲，你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感。这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，两天28小时，我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱。

所以经常有人找我的时候，我就跟他聊，这个事是不是非他莫属，就得他做。比如有一个人是斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语培训。他本人不是教对外汉语的，但他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金。结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做，我希望他做得很大，但是四五年之后才做到一百万美金。这种创业

43 按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，但那也是一种创业。创业邦所指的创业是指创投，是十万美金进去，五年之内能够做到一亿人民币的上市额，市值十亿人民币。

我投资是看人，看是不是真心喜欢你，哪怕没有熟人介绍，我也会投资你。因为四海之内皆兄弟，大家都是服务。所有的熟人曾经都是生人，所有的职员都想创业，所有的创业者都曾经是无名鼠辈。

另外，我想强调一点，你要创业，如果搞教育，或者搞航天飞机，或者搞洗衣店，如果在行业里没有几个师长不行。如果来创业邦这样的创业平台，毫无疑问，证明你积极地参加了这个事。如果什么都没有，在微博上说有很好的项目，那一定是疯子，不能像孙悟空一样从石头里蹦出来就成了齐天大圣。但我不强调朋友关系，我们很多人是没有朋友奋斗起来的，薛子蛮到了美国也没有熟人。我说一下薛子蛮在美国的经历，到伯克利亚一无所有，到了学生服务处，他们问你会什么？他说我中英文不错。对方说，有人在找中文翻译，把地址给他。然后薛子蛮敲门，出来一个高的一个矮的，高的是陆宏亮，矮的是孙正义。

提问：我们是二手车的一个网站，对于500万美元左右的融资，一期到位还是分期到位比较好？在国内，我听说三百到五百万美元的投资比较少，想听听您的意见。

徐小平：五百万美元一次到位最好。如果能的话，为什么不？我最近投了一个网站，叫易到用车网，投了一千万人民币。春节期间做了十几万人民币的销售，模式算做起来了，投资人投了七百万，我们几个合伙人投了三百万。这样的一个想法行了，但是他去融资，要价很多很多。我把他叫到家里来，跟他吼了半天，我说你疯了？投资人也不是傻子，适当的少要一点钱。比如你现在做到十几万，半年做到一百多万，那时候再去融一大笔钱。现在要钱太多会要不到，就好像我是住在月亮上好，还是火星上好？能够找到最好了，一般来说钱少一点比较容易融。我当然站在投资人的角度讲，如果建立一种合理的关系，可能压力也会小一点。所以尽快找到第一笔钱，迅速把模式做起来，让现金流滚动起来，我觉得资金会来找你的。

44 谢恩伟：创新企业的痛点是商业模式的复杂性

谢谢大家在百忙之中能够跟我们一起讨论或者分享，特别在中国鼓励创新的一些具体做法。我做一下自我介绍，我在微软大概工作了十六年，花很多时间在总部，在做关于研发方面的工作，05年回了大陆，在上海创办了服务器工具的研发中心。一年班以前搬到北京，来负责现在的工作。我的工作重要的核心是怎样能够带动大众化区的合作伙伴的生态链，能够在平台创新方面做更多的贡献。

DEMO CHINA对我来说不是非常陌生，刚才南总提到过酷泰克，他们在做手机方面的手机创新工作，我在上海以前跟我共事的同事，从微软的经历闯出来之后走向了市场，去搞创新的工作。杭州我们也有很多的关系，去年微软在杭州举办了大中华区的创新杯，也在杭州推进，杭州的确是一个非常好的投资环境，政府也非常的配合和支持。

今天我和大家讲几方面的内容，稍微谈一下整体的Spark可的内容。实际上为在这五年多时间中提出了一系列项目，特别是几个Spark系列，DreamSpark是针对高校学生，在软件创新方面做更多的工作。BizSpark更多是针对刚刚初创的新的产业，在创业过程中对资源的需求，对企业成长的能力的培养，也有相当大的要求，BizSpark推出了更多针对初创型企业的具体措施。Microsoft是针对厂商做创新，BizSparkOne我们一直在思考在大中华区的可能性。这对我们来说是非常重要的，怎样去适应市场，让更多的合作伙伴、高科技的人才在微软的平台上，更重要的是在软件创新领域当中做得更加优秀、出色。

今天我侧重谈一下BizSpark，新型的产业，我们已经在大中华区已经扶持了650家创新企业，3千位开发人员，5千万美元软件。来带动起一系列的创新企业。为什么在这方面我们会比较关注，大家在看我们的BizSpark时会有很多问题，微软会不会也会做像联想一样的控股，做实质性的资金投入，我们在这方面做了很多调研，如果看创新企业的话，实际有一些共同的痛点，当然有资金方面的痛点，有成本方面的痛点，不过对我们来说反而更多的痛点是它的商业复杂性，真正要把一个创新企业带到市场，走向全球的话，不是非常简单的步骤，也需要很多非常繁琐、具体的步骤，还有企业成长的环节。这些企业怎样能够增加它的可见性，做了很多东西之后，如果没有一个平台能够让他真正发光。很多创新企业的强势就是技术含量，有很多的想法，不过在整个创新公司做到相当成功的话，光靠技术是不够完美的，怎样的商业模式、运营模式，都受到政府的支持，这方面我们看了非常多，有一个生态链能够真正帮助创业企业，不光是成本方面，还有在走向市场方面有更多的展示。这几个方面都是创新企业所面临的非常大的挑战，微软提出BizSpark这样的概念，怎样通过微软在这方面资源的投入，特别是软件资源的投入，跟投行，还有跟软件园的合作，能够帮助新兴产业的可见度。

微软30多年来，专业软件开发的团队管理能力，商业、走向市场的能力，能够把经验分享给创新的产业。通过这三方面的支持，帮助创业产业在新的时代达到一个新的高度。自从BizSpark在全球发布以来，在全球已经有35000多家产业享受了BizSpark的服务。在这方面，我们非常期待能够在大中华区有更多的投入和发展，现在我们做了650多家，怎样变成一千家、三千家，能够更好地带动起创业产业的开发。

营运模式，像我刚刚所说的，从资源投入来说更多是软件资源，其中还包括高校、政府的合作，跟广大投资者的合作，以及对产业行业协会的挂钩，只有通过多方面的合作，所以我非常希望能够这个活动和业界的朋友一起努力，能够帮助新型的公司达到非常成功的效率。

在BizSpark、BizSparkone项目在中国实行了很多年之后，有很多成功的案例，Gridsum，是视频、搜索分析产业当中，做得是非常优秀的一个技术型的公司，吸收了微软很多高端的技术，他们是在中国第一家走进BizSpark，我们的评价非常高，是非常有潜力的一家创新公司。他们现在也在做一系列在线的服务开发，特别是搭建在Azure的平台之上。我有一个视频，说一下国双成长的经历。(播放幻灯片)。

国双这个案例不光是在技术方面做了很多创新，对我来说更加重要的还是在商业模式方面，特别是国双所进入的数字市场这样一个领域，对我们发展的前景，所以这方面我们非常看好。在整个国双朝前走的过程中，微软和他们一起同步。这方面我们也希望看到更多的本地公司能够跟微软一起合作，在新的软件领域当中、新的软件应用领域当中做更多的创新，作出更多成功案例。今天非常荣幸能够借助创新中国这样一个平台，我们一直在考虑，做BizSpark有三年的时间，这个过程中也有一些成功，怎样能够在现在已有的成功基础上做更多的拓展，DEMO CHINA给我们一个非常好的平台，能够跟更多的投资者、更多的创新产业做紧密合作。通过这样一个平台，我们今年会跟DEMOCHINA合作，有专门的分会场，在全国有六个分赛，在分赛上会脱颖而出一系列比较成功的公司和产业。在这个基础上，有一个总决赛，五月底也会参与到在杭州举行的DEMOCHINA的总决赛，这方面希望有更多的拓展。借这个机会再次感谢南总和创业邦对微软的支持和帮助，也非常希望能够跟更多的各位业界人士、投行紧密地合作，为我们的创新产业提供非常好的平台，在软件技术、软件营运方面做更多的创新和拓展。谢谢大家。

46 周逵：无线互联网投资前景广阔

感谢大家，也感谢有这样的一个机会。我们来这里是两个原因：一是支持创新、创业，一直是红杉这几十年的价值，而且是我们协助创业者创造这个价值，我们才能获得自己的投资收益。二是我们非常认同创业邦的理念，创业兴邦，我觉得这个很亲切，所以包括红杉以及我个人，这几届都是创业邦DEMOCHINA的忠实粉丝，大赛不参加觉得非常不安。是这样一个心情。

刚才谈到创业和创新机会，在无线领域是最活跃、有速度、有变化、有机会的、非常宽阔的领域，中国又是最大的无线应用的市场，所以我们在这里非常有作为，这里的公司年龄都很轻，速度都很快，当然有一些很快就没有了，有一些是很快就起来了，这也是吸引我们的一个重要的地方。手机对我们来说，尤其现在的智能手机，之前的手机我们把它当成通讯工具，或者说有一些把它当成电子产品，消费电子产品，现在智能手机的趋势，手机变得越来越像更加确切的PC。随着这一两年智能手机的发展趋势，我们觉得在无线互联网上的用户需求和创业机会是在迸发阶段。前两届高通和创业邦合办无线论坛，感谢高通和创业邦邀请我们去当评委，其实经历这个我觉得非常有意义，这样我们非常有机会一起来支持无线的论坛。

在无线互联网这个大的范畴，红杉投资了将近一百家企业，我们从进入中国开始，每年都非常集中精力地在这个市场上耕耘，到现在大概接近20家企业，在无线营运和无线互联网里面，这里面有两家芯片企业，在应用平台的公司里面，大概有七八家是这样的企业。比如像游戏、相关联的公司大概是六家企业，一些更生活化的应用，我们有四五家企业。这些企业总体来讲，投资的时候绝大部分是第一个投进去，投进去之后是没有谱的状态，好处是每年日子都在好一点，去年有一个IPO了，所以我也觉得这是一个废物鼓舞人的现象，不光对我们，对整个产业和创业者都是一样。

现在参加DEMOCHINA，我们关注这样的特征，比如在开放的互联网环境下的应用，因为开放互联网环境已经有很多大家了，在互联网上培育出来。无线互联网刚刚展开，而且在迅速地展开，会有很多真正环境下的互联网的应用。无线互联网和电视互联网之间的融合应用，在网络基础设施建立有软件、硬件之后，应用平台，比如支付安全，投资一些中间件，这些基础设施建立之后，会有更加贴近用户的东西，比如游戏、阅读，比如像旅游、工作和红娘，这都是生活上的服务，我们觉得这上面会有很多机会。我们既看技术创新，又关注把消费者在随时随地的应用上充分表达，把它做成一个顺畅的产品，像这类的谈对更加扩张性，更会受到用户的欢迎。因为用户窗口很小，跟PC的差别，虽然它是一个真正的PC，但是它的窗口比PC要小得多，这里面的用户应该更挑剔。之前很多叫迅速冲出来的创业团队，觉得无线上网的用户没有那么挑剔，因为全是新用户，初次体验，但我们觉得在无线互联网开展之后，很多用户是从PC应用上走过来，他们在手机这么小的窗口上，他们对时间、体验，屏幕能容下多少、脑子里记下多少的选择更加挑剔，所以我们会在这方面作出非常好的产品的公司。

高通在无线互联网领域、智能手机方面，高通是重要的推动者，在创业者里面高通也是最重要的合作伙伴，所以我们觉得在这样一个合作关系上，实际上给创业者能带来价值，确实是有成功的喜悦，也吃过不少亏，这个市场还有各种力量在其中，所以我觉得吃亏的经验可能更有价值。不同的角度有不同的资源，可以帮助这个企业。预祝DEMOCHINA这一届圆满成功。谢谢。

48 上海黑黛增发：补发在中国市场巨大

上海黑黛增发服务有限公司：各位专家、各位嘉宾，下午好!我是黑黛增发服务有限公司的创始人罗林川，首先我介绍一下黑黛增发服务有限公司的产品以及服务。黑黛是一家采用补发等物理增发技术，解决脱发形象问题的服务性连锁企业，补发技术本质上也是一种特种假发技术，但它和传统的特种假发又有着巨大的差别，就好像隐性眼镜和戴框眼镜的区别。黑黛所采用的增发技术填补了脱发者医疗解决无果，传统的假发套又不愿意使用，而内心又希望迅速改变脱发形象的巨大市场。今年四月份，央视十套对黑黛做了一期专访，他们的摄影师以及编导在最后丰富风趣地说，“黑黛增发洗头、游泳都不怕，打架还不怕老婆揪头发，太逼真了，看来能骗老婆一辈子”。下面我给大家变一个小魔术，这只手就好比脱发最严重的不毛之地，我在瞬间让它长出头发来。这就是黑黛的HRT物理增发技术，非常逼真，近距离几乎看不出有任何破绽，非常牢固，可以游泳、跳水，睡觉也不用取，非常舒适，甚至你感觉不到它的存在，非常方便。打个比方，就好像一把锁把它锁在头发上，你不想让它下来它就不下来，但是你想让它下来，就非常容易取下来。

下面我介绍补发这个市场的巨大前景。补发在中国虽然还是一个新兴产业，但是在欧美、日韩，已经是一个非常成熟的产业。就拿日本来说，日本有一家补发同行，叫爱德兰丝，1985年就上市，它243家直营连锁，年营业额折合人民币56亿人民币，韩国也有一家补发同行，叫哈艺模，43家直营连锁，一年营业额折合人民币超过三亿元。中国有13.8亿人口，日本只有1.28亿人口，韩国仅5000万人口，中国的脱发人口已经超过1.6亿。黑黛至今，6月份我们所积累的客户仅仅才6600多人次，所以黑黛面对的市场是极其巨大的。

下面我介绍一下黑黛的进程。我们08年在上海开出了第一家直营连锁体验中心，当年的营业额仅70万，09年我们将中心拓展到杭州和温州，营业额达到了330多万，2010年在天使资本的助理下，我们把中心拓展到了16家，一共15个城市，营业额突破了1100多万。

接下来我们再看未来的发展状况。我们预计在2012年在中国开出80家直营连锁中心，如果每一家平均一天只解决一个脱发患者，我们的营业额轻松突破1.5亿，到2013年，我们将直营中心拓展到200家，如果每天每个直营中心仅仅解决1.5个客户的话，我们的营业额就能轻松地突破5个亿。

接下来我介绍一下黑黛的团队。黑黛目前有员工102人，其中核心团队5人，平均年龄42岁，黏附力强，经验丰富。特别提一下我们的营销团队，这里股东，这四位分别成功策划过100多个我们耳熟能详的知名品牌，黄金酒、黄金搭档，还有燕京啤酒、云南白药牙膏等，特别要指出来，黑黛的股东中，其中这两位都是全国营销策划前十位。

最后讲一个小故事。（时间到）

主持人：接下来严格按照时间的顺序来进行点评，下面哪位投资人有问题?1

曹国熊：固定生发发胶是从哪里来?

49 黑黛：固定的生物发胶技术全是美国的，在美国的话是一个非常常见的产品，这一产品在美国已经有50多年的时间。

曹国熊：补的时候是不是还要做修整?

黑黛：对，补多补少是客户来决定，客户满意以后才收费，什么是满意?客户满意，如果他希望仅仅增加一点点头发，我们不能给他增加太多的头发，我们根据客户的需要有增发方案。

曹国熊：这个对技师的要求比较高?

黑黛：技师经过培训以后，15天可以上岗，主要来自于造型师，在全国各地到处都有。这里顺便提一下，我本人也是脱发者，我现在采用的就是HRT物理生发技术来解决的，我做过一个测试，到理发店做一个干洗，没有说，只要你不说按，其实造型师是发现不了的，因为他注意不到你头发有异常的地方。

罗文倩：费用是什么样的?

黑黛：我们原来的计费方法是每平方厘米6到26块钱，按照面积，面积越大，价格越贵。但是没有一个客户说我要6块钱的，所有人都说26的，甚至问有没有

36、56的，我们有价格的话语权，最近我们把价格做了一些调整，从2800一直到30000都有，因为有些脱发严重的客户，一下子不能从严重的脱发变成满头黑发，三万块钱就是按照五个时间段进行生法，让他周围的人，甚至让他太太以为他是长出来的。

陆刚：这个对身体有没有伤害?