销售人员一季度总结

2020-03-03 08:22:29 来源：范文大全收藏下载本文

2011年一季度总结

2011年一季度很快过去了，回想这3个月的工作生活，有付出也有收获。为了更好的完成销售目标，我每个月往返于西安和公司之间，认真做好与客户的沟通，了解和满足他们的需求，这其中包括较明确地把握客户的库存量，并督促经销商做好产品促销活动，有时还需要我频繁奔波于各店面以了解销售的真实情况和面临的问题，从而更好的解决并促成销售。我一直热爱着这个岗位，这个我为之奋斗了十年的工作，所以我也认为这些付出都是值得的，相信公司也能看到我的努力。

近年来，随着经济的迅速发展和医疗体制的改革，人们对保健的意识越来越强，这种理念的盛行导致了保健品市场的蓬勃发展，而当前市场，保健品品种繁多，品牌竞争十分激烈，对我们这些一线销售人员的压力是很大的，这就需要公司有好的销售政策给予有力的支撑。而就我们个人而言，在肯定公司良好政策的同时，也对公司的发展寄予希望，希望公司能对产品的品类有所扩大，多种选择，更好更全面的满足客户需求，从而有效扩大销量。

陕西甚至整个西北地区一直是公司比较看重的区域，我也深知自己责任的重大，也有信心继续做好这个市场，毕竟我已经在这里做销售多年，已形成一定的客户基础和市场知名度，消费者也对我们华北牌保健品有较高的认可，但这次一季度销售业绩有所下降，据我了解原因可能在于目前经销商对厂家的要求越来越高，甚至有些挑剔。经过多次和客户的仔细沟通和商洽，我了解到客户对我们公司产品系列

化的渴求,这也让我看到了品牌效应和满足其多样需求的重要性。毕竟，多样的选择带来多量的销售。

最后，我想说，无论如何我都会尽自己最大的努力做好下一季度包括未来的销售工作,因为我深刻知道这个工作对我个人的意义和重要性，我会珍惜，它也时刻激励着我要做一名认真负责的销售人员。2011年 4月1日报告人：