市场营销实习报告
2020-03-02 03:16:18 来源：范文大全收藏下载本文
辽源职业技术学院实习报告用纸
推销技术实习报告
一、实习时间：
2012年1月5日---2012年1月20日
二、实习地点：中富酒业
三、实习重点：现代推销技术 四、实训的目的及意义：
通过市场营销实习，树立营销观念，熟悉营销过程，掌握营销策略和营销手段，学会用营销的思想分析问题
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
六、实训内容：
我在这两周受了不少罪，却也学到了很多东西。以前的很多观念在改变，感觉受益匪浅。
松原老窖在2007年推出酒坊品牌，包括两个系列：天地喜、步步高、这两个系列就是我们的实习单位。
我们总共员工二十多人，我们划分为三个组，最开始我和另外三个人是呆在革命小酒的。革命小酒宣传很大力，上午搞调查，下午摆三个堆点搞活动，晚上进店推酒。搞调查很轻松，由专门的组长带我们进超市或餐馆进行调查，在本子上记录店名、电话，还有竞品信息。搞活动其实和平时做兼 NO: 辽源职业技术学院实习报告用纸
职差不多，帮助搞好这个活动就行了。最放不开的是进店促销，我们拿着小酒，在每一桌可能喝酒的饭桌上高声讲解。慢慢地由放不开到脸皮厚，这是一个很锻炼人的过程。
在第三天，我们被缺人的天地喜系列挖走了。不过两周下来我觉这边更能锻炼人。我们前一周每天自己去一个范围调查，自己拿本子记东西，这边调查的东西更多，更仔细，也更考验我们的人际交往。我们看了不少店主的脸色，甚至有人直接叫我们出去。所谓伸手不打笑脸人，我们始终保持微笑，这在以前是完全不可能的事，可是我们现在的身份是业务员，代表公司形象，这样子放平心态去搞调查，所以基本上每家店都调查到的。
业务员是很辛苦的，每天在外边跑，还要受公司和老板的夹板气。有些人很真诚地向公司提意见，得不到重视，公司的领导每天要面对很多问题，所以难免忽略一些问题。就像我们每天晨会反映的一些问题也不知道有没有落实。
这样的调查，比在课堂上讲解的更深入，第二周的免品促销活动，刚开始我们很卖力，效果却很小。后来我们的讲解越来越老练，卖酒就越来越成功，很有成就感。有的顾客会故意刁难，提些很奇怪的问题，还好都能应付。
我们的那些堆点全是我们的分销商，是核心顾客，第一次这样近的接触、了解到分销渠道。
通过这段时间的实习，学到很多在学校里学不到的，很实在的东西， 我深刻体会到赚钱的不易
顾客是上帝，说什么都要听，对错都不重要了听就好了。我学会了忍耐，学会了多干活少说话。 人在矮檐下不的不低头！没有必要为了一时心快和顾客起争执。用心去体会，你会得到意想不到的感觉！家里养我，给我钱花，不知道忧愁是什么的我现在知道挣钱是多么的不易。我是那么的不知足！总想什么都靠别人来帮我，现在我知道了谁也不能一辈子都帮你 ，只有自己才可以让自己依靠！
因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
七、实训总结及心得：
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虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是也要感谢老师地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有好的起点。作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，结合实践，才能更好地完善自己，明天才能更好地为社会服务。
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