某农业科技有限公司网络推广方案

2020-03-03 10:30:12 来源：范文大全收藏下载本文

**农业科技有限公司网络推广方案

经主管部门批准新建的农业高科技研发单位，是国内唯一用野生养心菜与本地优质小麦加工食品的企业，经科学配方研发生产的主要产品有：养心挂面、养心茶等多种产品。公司致力于系列产品的研究，本着以肥养田，以田养食，以食养人的原则造福社会。

公司现有高级研发人员13名，高级农艺师4名，高级管理人员30名，下设5千吨全自控恒温库二座，挂面全自动生产线二条，高配研发室两个，高配化验室一个，高配检验室一个，制茶生产线一条，员工361人，驻外机构8个。

公司主营的养心挂面，养心菜，养心茶在目前来说市场处于初期开发阶段，属于一种较为新颖的产品，目前虽然各地也有不少的企业在做，如：潍坊绿珍珠，淄博佳美，等。但是整体来说市场仍然处于一种尚未开发完全的状态。

而且根据我们公司对于现在养心菜系列产品的网络推广调研，现在咱们的同行一般在做网络推广时，无非三个方面。

1、网站关键词推广（包括百度推广，搜搜推广，等）

2、B2B电子商务网站推广（阿里巴巴，慧聪网）

3、信息软件类推广（如生意地，通科，阿里伯乐等)

就目前来说，三种推广方式中，网站关键词推广和B2B电子商务推广是最见效果的推广方式。但即便是最见效果的这两种推广方式，其作用也不能让企业完全满意。也就是说，对企业的产品销售来说，并不能达到企业预期的效果。

为什么以上三种最常见推广方式并不能让企业满意呢？

问题分析

首先虽然关键词推广能够最大程度的保证产品在网络方面的曝光率，但是由于产品的特殊性，因为养心茶，养心菜等产品目前来说并不是广为人知，所以直接关注人群不是很多。其次，一些电子商务平台上，买家多，卖家更多，咱们的很多信息都会被淹没在信息狂潮当中。

所以鉴于目前的市场现状，本公司认为，单纯的以具体产品为推广目标并不合适现在的市场。我们更主要的是在网络方面推广我们的产品功效和产品特色。

试想一下，咱们的客户在不知道的情况下，最喜欢在网络方面搜索什么？搜索的是健康饮食，搜索的是绿色食品。所以根据这一思路，我们制定了以下网络推广方案。

方案分三种，根据不同的推广费用分为普通，中档，高档。

一、先制作一个网站，然后前期做三个关键词，分别是养心面，养心茶，养心挂面。在一个月的时间内，将这三个关键词做到百度首页，谷歌首页，搜搜首页，搜狗首页。首先取得具体产品最大的曝光率。（此类推广一年的费用大约在四千到六千之间）

二、搜索引擎与B2B相结合，慧聪标王。实现的效果是在慧聪网上养心菜，养心茶等产品，咱们排在首页。在百度，谷歌，搜搜等搜索引擎上也排到首页。此种方式每年在八千到一万五之间）

三、网站托管

这个方案是一个综合性的网络推广方案，在我们原本的设想中就是，当贵公司成为我们的客户后，在我们的工作为**农业科技有限公司带来效益以后。那时候咱们之间已经能够充分的相互信任，在这种前提下的合作方式。

本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：

1、对网站进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎

（百度，谷歌）进行优化，让养心茶，养心面条等主要“关键词”居于搜索前列。案列展示：

2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与健康饮食网站、产品上下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习惯，针对付费宣传进行筛选。

3、为咱们公司产品的特色做宣传，主要宣传绿色健康，送礼最佳选择等概念。整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网络宣传平台，制定品牌软文内容年度方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的年度方向，并由智得公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效果就是在大部分和绿色食品行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。

4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发布，质量要精，不要千篇1律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由智得软文信息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。

5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和养心菜、养心挂面等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。

6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。

也就是说咱们的网站托管，其核心已经由单纯的宣传咱们的产品改为宣传一种健康的概念，一种健康饮食的必选，一种送礼，送健康的必选。这样咱们不仅仅是抢占现有的国内市场，更是开拓更多的国内市场的空白区域。从总体上提高销售额度，开发销售潜力。

智得网络策划部张涛：15288738292

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