搜索技巧

2020-03-03 14:03:38 来源：范文大全收藏下载本文

2012.3.24 MH之搜索技巧

本次活动分四组讨论--数据库、list、SNS、CC的应用

一、开胃小菜--William的IT之道

本次介绍的是思维导图，大家在简历中是否考虑添加图片？

在生活中我们会遇到很多灵感和知识，关于search，有些人选择记在日记里，有些人选择记在excel里，有些人选择记在word里，思维导图是Mindmap中的一种，它能起到有效表达的作用，一个图片可以用来介绍人选的经历、公司介绍、做行业分析。具体内容请查阅：http://mutualhunter.com/，William分享的IT之道很有用，大家可以在猎头修为能力提升上找到，谢谢William的分享。

二、数据库对于搜索候选人的有效性

1.搜索关键字的设定。搜索关键字设定的准确性决定你成功的一半，有些人很善于搜索，因为他们能想到很好的关键字，那么关键字的来源是什么呢？ A、来自title，title里的重要的字是否具有主体性或者特殊性；

B、来自JD，通读JD之后，你会看到responsibility和requirement，responsibility中有key word来描述这个职位的行业性或职能性，然后看能否找到的关键字。其次是requirement，有些requirement中一定要有MBA，那么MBA是must，所以我们可以通过MBA来搜索，是否有一些MBA的校友录，然后在里面按MBA分行业来搜，搜索到我们客户所在这个行业里的候选人，再根据他们的级别来沟通；

C、对职位的理解，那是来源你日积月累对行业和职位的总结。当你对一个职位做多了以后，会发现一些关键性行业的职能要求，他不一定在JD里体现，但是会在HR和line manager和你开会的时候给你讲，抓出来作为关键字来搜索。搜索关键字的时候第一要抓重点，第二要由浅入深，第三是先宽后窄。

D、以上都是单项关键字的搜索，我们也可以组合搜索。如：Position+Location，或者position+资历

E、CDD里的简历里有重点词，可能提示你对职位的理解，这些关键字会帮你找到这个行业里的人。 2.在什么平台上搜索。

猎头常用的平台有：三大招聘网站、monster、Linked in等。这些平台是有各自特征的，对他们特性的了解会非常好的节省时间。 A、智联的过滤功能比较好，比较精准； B、猎聘网是比较新的，但是数据库比较小；

C、51job上过滤的有点低，但是有一些海外的简历，所以职位要海外背景的可以从51上找；。

从地域性上分：51是偏南方的；智联是偏北方。

从职位的高低端来分：三大招聘网站偏低端，linked in在中国几个成熟的行业中的高端的人比较多，例如IT、金融、FMCG等。

当客户有很多家猎头在合作，那就考虑到排他性，思考同行业里可能会用的方法以后，从其他角度入手。

不要无限制的泡在各大招聘网站上，当你单项或组合搜索没有以后就换关键字或平台，如果都结束了以后就CC，好的猎头一定是加快再加快。其他组补充：微博不错。

三、list 获取list的渠道：公司内部的方式：

A、如何让CDD给你list呢？首先要有强烈的意向想要list；第二要非常profeional，让CDD非常情愿的给你list；第三是一定要保持长期的联系，而不是短期的，只是给了list就完了；

B、除了通过CDD还可以通过前台，admin来给你list。前一段时间，manpower通过跟前台说我们是巧克力公司，要给所有的人寄巧克力，你能否把你们公司的list给我？最后他得到了list。

C、大家都有自己的人脉圈，所以大家多参加同学会、校友会，多去跟朋友交流。外部的方式：猎聘网、猎头世、精英前程、17HR、人和网、百度和google、QQ群（找自己行业的一些群）、酷资料、猎头盟。还可以向专业的机构就购买。

当我们找到这些list如何才能用好？

第一类是当我们找的list很新很详细、有title、name、phone number、position。我们只要打电话就好了。

第二类是年份比较久或者没有相关部门的title，通过沟通的技巧来找到这些人。技巧有：先去找其他部门去了解这个部门的情况，然后再去找你要部门junior的人去了解senior的人背景--为什么其他部门能给你你想要的信息呢？First，你要profeional；second，要有方法，可以先有general的问题，然后针对不同的信息再去问他。

第三类如何让我们找的CDD推荐我们想要的CDD。首先要profeional，什么是profeional？我们一定非常了解行业的信息、了解客户公司的信息、了解客户公司职位的信息以及future promotion的信息，CDD所处的职位阶段和我们的职位相match的程度。第二要让CDD觉得你对他有用，这样才能让CDD帮你update你想要的信息；第三，如何通过技巧的方法问CDD要推荐，首先要问general，不要设限制，有什么人能推荐，然后设限，设定分类，有没有同事、之前同事、同学和朋友的圈子里的人能推荐给我，要是没有，那哪些公司有这样的人可以找到我要的人，不到最后不放弃，做得好的猎头都是勤奋的和有意志力的猎头。

Share：如果我的客户说我就要某公司所有的销售人员的所有架构，所有人的联系方式，有没有人考虑，manager怎么样？可以利用人的趋利性，没有哪个公司没有人不在外找工作，他如果正在找工作，刚刚上来一份简历，那么不管是什么职位，拿你有可能有open的职位或者手上有的职位去跟他们沟通，如果愿意接触更好，如果不愿接触，那么我们的机会就来了，机会在于我们对这个行业的了解比他多，拿我们已有的信息跟他们沟通，达成共赢的意思，能共赢，说明他是有获利，那就向他们获取回报，我们的回报就是list。补充：可以找离开的人找他们要他们前一家单位的list。

四、SNS 1.常用的SNS有Linked in、若邻网（Local IT人比较多）、人人网、微博、人和网、世纪佳缘、百合网、BBS（行业论坛，如雁渡寒潭基本都是四大的人）、QQ群、猎头世界、优仕网……

2.对于Linked in的优势和不足。优势是高端人才比较多，英语水平也不错；信息量很足，当搜索一个公司的名称，可以搜索到现在在公司的人，和以前在该公司的人，能了解这个公司的组织架构；CC的来源，因为能搜索到名字；不足：低端的人才比较少，本国的人比较少；要收取费用，费用比较高；

3.对猎聘网的总结。优势是中资人才比较多；对猎头基本上不用收费；可以免费发布职位；收到的简历的人意向比较强，知名度不错；不足是人才的质量有高低；猎聘网也做猎头，所以我们联系的人，他们也可能联系过了；企业也可以来搜索人才，所以当我们联系的时候企业方得HR可能已经联系过了；有的简历有时效性，过来两个小时就联系不上了

4.微博的优势和不足。微博有新浪微博和腾讯微博。微博的注册群有各行业的名人和各个行业的非名人。名人可以通过名字就可以认证，非名人一般注册认证要注明直接的名字和公司名，所以我们可以通过名字和公司名来搜索，这样CC就比较准确了，而且是免费的。因为大家在微博上会写一些工作和心情，这样就了解候选人的性格。不足：微博的用户群太多了，要花费很多时间在上面。 5.猎聘网适合民营，linked in上比较适合外企高端一点的职位。微博适合于BD客户。

五、CC 1.角色扮演：说我是客户；我是家人；他某某人生病了，我找他有急事；我是你合作方；我们是政府官员，我们和你们有**合作；扮演快递；我是劳动仲裁的，我要通知你某某员工来办理**手续；说是税务局、行业展会，需要**部门来留个联系方式；冒充饭店的服务员，中午了，要给**送饭等等。角色扮演一定要profeional，要不几句话就穿帮了

2.通过三大网站的reference：你要找一个人，公司数据库里未必有这个人，你要通过他身边360度维度来找到他，你跟世界上的任何人的距离只差六个人。 3.能否设置虚拟的职位来和他沟通? 4.用不同的语言来绕前台。 5.去目标公司门口去发名片 6.参加行业聚会

7.参加相亲大会，挖到了一个人成单了 8.是否可以找一些服务部门，如保安、网管如何打CC？

事前要做好准备工作，要了解公司的组织结构，业务，要做到知己知彼；把握好沟通时机，如financial白天很忙，那就要下班时间沟通；要调整好心态，随时把握好节奏；把你能拿到的每个信息当做救命稻草，一定要全力以赴；培养内线才

是长期有效的方法，随时帮你去查人，查组织结构。CC能力的高低不代表猎头能力的高低，但是CC是猎头的基本技能。

Eric 之Linked in的用法：

1.注册了linked in 以后要做的第一件事是扩大人脉，先要加10-20个猎头他们的connection超过500个的，如果不去加搜索出来的financial manager可能只有10个，加了以后就可能有1000个；

2.在照片的旁边可以发布信息，发布心情或者职位的信息，这样的话，所以的connection都能看到你的动态。

3.注册以后把自己的profile完善，当你把自己的profile越完善你看到的信息越多 4.Contacts里你能看到自己加好的人，在manager的按钮里可以编辑--这是可以分类你的职位，可以分为HR、financial、legal。还也可以在financial里再细分，方便以后的搜索

5.Group可以发布一些职位，在group里上面写职位，下面可以写具体的信息，如果你加入一个group并且同意 linkedin发信息到你的邮箱的话，这样的信息量是很大的。如果加的有几十万人，那么你发布的职位就可以被几十万人所看到 6.Inbox 里你可以看到你加的人他是否同意加你，如果有就不用管了，如果没有，那又如何去找到他呢？Linked in 只能发送3000次邀请，如果超过3000次就要收费，那可以再注册一个。

7.Linked in 只能看前10页的人，那怎么看到第十页以后的人呢，他们有first connection、second connection、third connection以及third以上，你可以选不显示first connection，把那个勾打掉，那直接点second connection，second connection有一点好处，可以显示所有的名字，如果他不接受邀请可以用CC找出来。如果再遇到second connection还有 200个人，怎么办？可以按行业来，有些行业是你一定要的，缩小范围，尽量不要花钱。

8.如果是third connection就只能看到名字的一部分，如tony guo 就只能看到tony g。那怎么办呢？有两种办法，一种是用google搜索，如Finance Manager at General Motors site:www.daodoc.com回车，就可以找到他，这时候你是可以加他的，之前是不可以加的；如果这样还找不出来，说明他藏得比较深，如果你找一个人的伙伴，可以把它拉到最下面，最下面是有全面的，你找到相同公司的同事，他有可能在他同事里面，只是这样花费的时间比较长

9.用Linked in的话，可以把自己需要的人可以先列一个表，然后在空闲时间去加他们，那么等需要的时候就很省事，不要等到要用的时候再加，那样花费的时间就长了。

10.其实最快的渠道是你自己的大脑，自己大脑的最快的，但是这些是日积月累的，Eric有4个linkedin的账号，猎聘网的账号可以给10个人，全都是靠自己平时的维护。如何linekin刷金币，可以让朋友帮忙去注册一下就好。详情请浏览：http://mutualhunter.com/，谢谢Eric的分享。

Kurt部分之CC如何打

打CC首先要分析它对外接触的有哪些人？

最合适你的角色是CC最好的角色。CC需要获得信息：姓名、性别、职位、联系方式。

打CC编故事一定要合理性；符合逻辑性；对自己的故事要坚信不疑；故事的可行性，这个事一定要这样，不可替代。 CC注意事项：

打CC要牌一张一张的出，故事要在前面的时候就要开始编了。不要和对方对立，只要对立，对方怀疑了，就失败了。语气语调一定不要越位，要思考你模仿的人的语气语调是怎么样的。出牌不要太快，注意节奏；不要给对方找理由，eg给前台打电话就说你这边实名制转接的吧？能帮别人就不要求别人。

编故事怎么编？分析JD；它在外面谁能帮到他；故事不要太复杂；什么样的角色是最合适你的？你最接近的角色是最合适的。

对于实名制：听对方的语气来判断是否真的是实名制转接。

Mark部分

如何进行筛选？筛选什么时候进行？在搜索的时候我们就进行筛选了。

搜索的方式，补充两个网站：eFinancialCareer （财务、金融或者跟钱有关的职位）、百google度。

假定CDD是愿意的，我们要找的候选人首先要具备什么条件。我们准备了五类问题：

1.你现在所在这家公司最主要的任务是什么？你在这家公司多久了？ 2.你在这家公司最引以为豪的事情是什么？