业务经理的岗位职责

2020-03-03 08:19:37 来源：范文大全收藏下载本文

业务经理的岗位职责

业务经理是企业最重要的职位之一,业务经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者,市场信息的发布者以及销售业务员的业务辅导者.业务经理必须按时,按质,按量完成公司下达的各项业务指标,获得预先设定的销售业绩.业务经理应该对市场变化有敏锐的观察力, 能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整,从而不断地挖掘市场潜力,扩大本企业产品在市场上的份额.从而制定出适应市场发展,满足客户需求的销售政策和计划,并协同业务员共同完成销售目标.此外,强将手下无弱兵,业务经理还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队,提高业务部门的总体绩效.

业务经理的岗位描述

业务经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析,销售年度的预测,销售目标的制定及分解,销售队伍的组建,对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度.

1.市场调研和分析既可以了解消费需求的变化,进行市场预测,把握市场机会, 有效的觉察各种市场威胁或危机,从而规避风险;

2.协助总经理制定月,季度,年度的销售部标;

3.制订营销策略和营销活动,使销售部门朝着正确的方向发展;

4.组建销售队伍负责销售人员的招聘,培训,辅导,激励,业务评估,形成一支优秀的销售团队;

5.了解销售人员日常的销售成果和销售人员的动态,及时对销售重点进行调整

6.了解公司每天的销售情况并根据当天的营业情况安排下一天的工作重点;

7.管理销售渠道和客户资料的管理, 及时对客户进行回访和业务员的服务进行追踪;

8.组织召开本部门工作例议,协调处理存在问题;

9.及时向总经理汇报销售工作情况

业务经理岗位职责