销售智慧演讲稿
2020-03-01 21:20:58 来源：范文大全收藏下载本文
《销售智慧》
——刘一秒 今年高寿了？（9岁）所以你会发现一个9岁的小男孩成不成熟？看他成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的9岁的小孩吗？你今天跟谁来的？（妈妈）在哪呢？是亲妈吗？（点头）确定吗？（确定）听好哈，你妈妈听好哈，你是喜欢有活力有激情的父母亲还是喜欢那个半死不活的父母亲（有激情有活力）那你觉得你爸爸你妈妈有激情有活力吗？（有）那你觉得你有没有激情有没有活力，（有）跟小朋友比你是有活力还是一般？（还可以）好，给他掌声鼓励一下。想不想更由活力更有激情?（想）好停一下，听听叔叔阿姨怎么说。好各位现场的朋友们，你是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？（现场：有激情有活力的人）这种声音是有激情有活力吗?再说一遍，大声一点。（现场大声：有尽情游活力的人）。是喜欢很上进的有梦想有追求的还是还是喜欢半死不活的人。所以往左边看一下，往左 往左看一眼，觉得旁边这个人是很有激情有活力的请举手。我发现有人还敢不举手哈！好把手放下。向右看一下，右边这群人，觉得右边这个人像活人的请举手，好，把手放下。我发现说活人不行。所以你发现平时在学校是你喜欢那种积极有活力的老师还是喜欢一本正经的老师，（有趣的老师）有趣的老师对吧！那你们学校有趣的老师多还是少，（少）。
我们发现各行业各领域比较优秀的人物，他们是郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人？所以谁觉得自己有激情有活力的请掌声告诉我一下。所以以后你长大要不要做一个成功的人士？（要）要对国际民族有贡献要不要啊？（要）要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要啊？（要）那要想成为这样的人最关键最关键特质之一不是学习多么好，最关键是看你有没有激情有没有活力，所以你以后要不要变得有激情有活力（要）今天早上跳舞，跳了吗？（没有）下次敢不敢上，（敢）中午跳敢不敢上去跳？（敢）第一个上来跳敢不敢？你说的哈，好掌声鼓励一下。好，谢谢请回。
我的主题就是我们一整天讲销售，那我先采访一下销售多么重要？谁敢先上台上来？好自我介绍一下。（介绍）为什么你刚才犹豫犹豫不敢上想上不敢上想举手还不敢上来为什么？（我看两个年轻的上来了，我是让给他们的把这次机会后来我一看不行我就上去优胜劣汰）今年高寿？(50个春秋)所以他整整让别人让了50年了，所以一有机会别人上只要是在某些场合举手都过时，举手还代表等着别人选你，那些整整有结果的人他根本不等你选他他直接冲上去，所以你发现所有行业所有领域能出类拔萃超越别人的人就是敢冲。你同不同意？（同意）所以剩下的这点日子是不是要冲一冲（是）但是上台会难看，假如上台会难看会出丑啊同不同意啊？所以我要马上会开始讲到第一个观念如何让你知道人这辈子是怎么变得不普通，人士被什么所杀死。都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，三十年工作三十年退休还赚两千三千后来还下岗了！所以先请教，听好我请教老师：你认为一个人在生活生存而言最大的能力是什么能力？(要有胆量气质)来 听好哈！你们也自己想一下就今天社会在当今社会时代你们生存和生活而言最大的能力是什么能力？（我感觉应该是一个有激情的能力）（勇气信心）是什么能力？（激情有活力）（行动力）能答对的奖一百港币。（学习力）(说服力)（有信仰）好 给这些在台上的人掌声鼓励一下。我现在给你演示一下人和人的差别然后人受什么影响！{你好吗？我姓刘（你好刘老师）我姓刘{谢谢刘老师，我姓成}我姓刘，我叫刘一秒。（我叫程炳坤）我姓刘，叫刘一秒，来自深圳。（来自邢台）}你发现我说什么他跟我你们发现了吗？我不说他就不说，所以要想成交顾客要想把你的产品卖给顾客要想创造利润，到底是产品好就能成功还是你很会引导对方？（引导）还是先给程
主任掌声鼓励一下。好谢谢先请回。那到底就生活和生存而言最重要的是什么能力？什么能力？大声讲，就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切的能力，写这句话。我想请位朋友上来，给我那本书，是头一次听课吗？（是的）这句话是从哪学的？（刚刚悟到的）现在从事什么行业？自我介绍一下吧给你个机会。（自我介绍）想认识他的请举手！未婚的请举手，想找女朋友的请举手，你们应经知道顾客在哪里了，好谢谢 请回。这本书送给你了。（女士自我介绍）停停，所以一个人业务能力强不强，事业好不好分寸非常关键，你发现当他没说手机之前你们比较喜欢他，当他特意说出手机号是你们就不太喜欢他，各位同意吗？也就是说你的企图心目的性太强了所以对方都吓跑了。所以不说手机他们下课会抢着你要手机号的有听到吗？所以非常非常微妙。刚开始好，一看你还是初恋是吗？（没错）就是除此锻炼啊，给他掌声鼓励一下请回。当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨。现在请所有人包括后面请你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的因素是什么？我知道你们会说，有人会说眼光比较好能力比较强善开发，但是今天我告诉你们标准答案我现场听过比尔盖茨4次演讲，比尔盖茨到全世界最高的时候7天飞8个国家去演讲，比尔盖茨演讲说40分钟，前15分钟介绍公司规划，剩下30分钟介绍如何使用它的产品，所以比尔盖茨能成功很显然他就是会销售。当今世界第一标准商人就是比尔盖茨，都谈不到企业家。这是他的合伙人这样讲：那比尔盖茨怎么销售从创业开始起每天陌生推销陌生拜访要6年8年才慢慢收钱，现在依然在销售，这件事听不懂。我先讲一下到目前为止微软公司几乎没有开发过什么原创产品，尤其是轰动世界的产品，最早的企业家是MS。MS dos，是他自己创的吗？不是，是从别的公司买来，DOS是他创的吗？不是。WINDOOWS是微软发明依然不是！WINDOOWS是从别的公司买来的卖到全世界成为世界首富。1992年后成为世界首富之后靠网上浏览器，网上浏览器是别的公司4年前就发明，在全世界推广不开，比尔盖茨把他买来之后推广到全世界，所以再次成为世界首富，也就是世界首富他不是很会发明创造他不是靠科研他就是会行销会销售。有一家公司做牛奶，公司姓蒙叫蒙牛有没有听过？所以老板名字叫牛根生，我们几次跟牛根生同台演讲，牛根生演讲，面对2500人，牛根生都讲45分钟。讲15分钟蒙牛规划，剩下30分钟就叫你喝牛奶，他讲完之后听牛根生讲话之后你感觉回去之后不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪。他现场给你描述它的腿，整个荷兰人15岁喝奶的时候状况，15岁不喝奶骨质疏松，到45岁不喝之后没有活力没有激情，慢慢的会消失，也就是牛根生走到世界各地，在全国各地各大媒体只要他出场，讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去和牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下。也就是全世界所有成功者都会销售，我在想中国，2001年中国首富有个人姓刘，叫刘兴听过没？就是希望集团，那个时候我们合作，所以在2001年中国首富刘兴也是他最会发明饲料吗？是他最会创造饲料吗？很显然不是。但有一条肯定他最会销售，所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听过吗？国美电器的老板叫黄国育，我们也是以前采访过他，在他成为中国首富之前，为什么初中文凭都没有念完就成为中国首富，他很会销售。二十年前，兄弟两个做窑炉赚点钱，然后做服装品，准备卖家电还不知道赔完钱在街头吃饭突然看见一个人怀里抱着电视回家，二十年前你家有电视的请举手。二十年前！所以你发现，好现在不过二十几个。后来黄国育说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里都会有电视，所以卖电视是个趋势，卖空调冰箱洗衣机，所以黄国育选择卖家电都卖到中国首富，所以很显然他就是比你会销售。今天你去看资料看成功，看哇哈哈，老板也是一样，他是比你会销售。所以你发现跟各行各业的成功者跟他说话后，你不卖他那个产品你都对不起自己，然后都无法存活。这就是他们身上具备的销售能力。那我现在讲一些艺人，有个人姓刘叫刘德华，你们听过没？假如连刘德华都能成功，是个人都能成功，这不是我说的，这是刘德华直接经纪人在澳大利亚讲课亲自讲：连刘德华，以前唱歌唱得怎么样？能不能超过张学友，谭咏麟。武打能不能打过成龙，李连杰。搞笑能不能搞过周星驰。演技能不能演过周润发。跳舞能不能跳过郭富城。所以你发现刘德华在所有领域
都不是最优秀的最出类拔萃的。但他二十年不倒号称天王，所以刘德华成功的秘诀就是两个字叫销售。所以他直接经济人说句话：刘德华就是把自己定位成偶像牌，然后一销销了二十年，然后屹立不倒。为什么张学友号称亚洲歌王之后收入不怎么样知名度影响力都没法跟刘德华比。张学友演唱会我们也是第一排听，张学友演唱会号称世界巡回演唱会张学友一上场，就身穿黑色燕尾服，留着胡须，，你们喜欢看张学友这个打扮吗?下面都要昏倒了，开场先唱10首英文歌曲，现场3万观众直接睡着。因为听不懂。接着唱8首粤语歌曲，听众是昏倒起来起来之后又昏倒，就是完全给张学友面子来看看，怎么回事。到第19首才唱吻别。但刘德华差别就差在这。刘德华开演唱会上场穿什么上场？乞丐服？白衣服？错了。在香港红馆体育场我们在第一排刘德华上场在广州是穿白色透明背心，一上场刚要唱，还没等上从台下上来4个女观众，直接把背心撕掉，现场立刻开始沸腾。他们说刘德华还没开始唱花300块钱值。所以说你们说销售，但是在香港更夸张的是在香港红馆体育场，他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿什么上场，穿真皮上场，什么叫真皮？这就叫真皮…也就是上半身赤裸，然后刷来个激光灯，他就摆三个造型第一个是这样，第二个是这样，第三个就这样一卡。就摆三个造型下面开始沸腾，他们说花1千值。有一句话还没说，后来上场第一句话说：为什么我会这么成功二十年来，因为二十年来你们依然这么支持我喜欢我，但是今天为什么保持这个样，刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我。刘德华都在培养下面的客户群，所以导致最后人家父亲投海自杀拉同意吗？在开玩笑。也就是代表他很会销售。还有另外一个人，我说完这个人的名字之后你们都会倒吸口凉气凡是到现在觉得自己收入不理想的人，我把这个案例说完之后你都不用听我讲，马上回家你就直接行动就可以。有个人姓周叫周杰伦你们听过吗？能听懂他歌的请举手，二十岁以上都听不懂，二十岁一下都听懂了。你都听不懂他唱什么，他个人收入2004年7千5百万，2005年应该是2.5亿，2006年个人收入将近3亿，也就是12亿台币。一个其貌不扬，形象不怎么样，学历平平高中都考不上不要说大学勉强读完，性格内向，封闭冷漠，内心狭隘，父母过早分居，14岁父母亲离婚然后没什么朋友就这种人成为天王了！所以很简单。那你会说刘老师他故意开这个风格唱不清楚的呢？我今天再告诉你个秘密，周杰伦就是天生说话说不清楚，也就是这种人都能够有结果很显然他能把它销售出去。有一次在飞机上，我就请教他，我说：你是周杰伦吧？那个时候他，2002年非典时候，还不算太红，我都没听过他的歌只是电视上看过他知道这个名。我听不懂，我说你成功的秘诀是什么？他说我想怎么唱就怎么唱，我说你拍MTV的原则是什么？他说我想怎么拍就怎么拍，我一会来柔道一会来武术，一回来点什么相扑，然后再来点篮球我想怎么拍就怎么拍。然后说好迎合无数青少年的口味，立刻就成为这么顶尖人物。所以今天在座的各位，你生活不大理想，事业不太成功，你记一句话：你还没有拼命的把你自己行销出去。所以今天彻底想提高收入的请举手。提高收入的。好请发下。那你们有没有想过财富从哪里来？财富从哪来？旁边人注意啊，他说财富从你口袋来。那财富从哪里来？写一句话：财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业跟飞黄，跟成功你就看你自己，你认识多少人，第一句话。第二句话：多少人认识你。问题来了，你们感觉让自己认识很多人重要还是让很多人认识你重要。你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话，谈什么话？在酒桌一吃饭，不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开，说他认识谁认识谁认识谁。以后再吃饭的时候，一听到谁讲这种话，你就不要跟他来往，因为他还没入门。认为所有成功的人士，很多人认识他不是他拼命认识很多人。听懂我讲什么了吗？也就是各行业成功者他扎扎实实视频24分钟….
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