吾日三省吾身

2020-03-02 05:01:20 来源：范文大全收藏下载本文

地产策划师八大成长技巧

一、利用平台从模仿开始

若从事该岗位尚不到半年，则别想着有多少创新，只要能善于利用公司的平台，按照主策规定的时间提交其排的工作，就是合格的。在代理公司有两个平台非常重要，一是策划平台，二是你身边的同事。凡是主策交代你之前没接触过的任务，第一件事就是去平台找前人做过的相关文件或是直接请教你身边的同事，然后结合自己的项目实际来调整，可以做到事半功倍。

二、策划是一个资源整合者

策划工作的特点决定了我们不仅仅跟开发商打交道,更多时间与众多不同行业的专业人士打交道。因此，如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。秉着合作的心态，用营销的思维做引导，不卑不亢的沟通，所有的专业公司都会成为你服务开发商的资源。

三、策划必须是一个懂客户的策划

这点在制定价格及宣传推广时尤为重要。市场只是一个参考，如果一定要随市场大流，策划就没有存在的必要：政策也永远只有业内人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许你会发现，你的项目70%是个体户，而他们从来没有时间去读国家的大政策。作为一个项目操盘手，从办公室的方案堆里走出来，到现场与客户聊聊天，了解客户是谁，从哪里来，为什么选择这里，愿意花多少钱买房子，绝对比躲在办公室里对着电脑研究市场和政策来得更有效，也更健康。

四、策划的核心在于执行

策划不是大师，做不到运筹帷幄。策略总纲以及销售执行报告也许有利于你更好的理清你的操盘思路，但如果得不到执行就死浪费时间。因此，策划的核心在于执行。方案写了，只是一个前奏，更关键要有推动开发商执行方案的能力，否则，方案就永远悬在空中，没有结果，策划的时间也永远浪费在写方案里。因此，凡是主策交代的事情，一定要跟踪到底并每天反馈结果。

五、多听听销售的声音

策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的成绩，对整天在办公室里写文案的策划们更是这样。销售作为一线人员，与客户接触最多，他们往往得到第一手的资料，因此，多于销售沟通，从他们的口中获知你想要的销售资料，或者了解销售代表的需要，或者为他们解除疑虑，这一切都油项目目标的完成。当然，策划在于销售沟通时也要注意其由于利益的驱动而产生的一些个人主观看法，这种观念也非常正常，策划要用大脑过虑后为我所用。

六、策划需要关注市场

工作之余还要多留意市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。其中有两件事需要新人尽量挤时间去做，一是周五各大报纸的地产版，而是每天上搜房网看一遍专业人士的分析。关注市场的同时培养自己的判断力，培养市场敏锐的嗅觉。

七、好好利用你的业余时间

有时候下班后学的东西并不比你上班时学的东西少，作为一个社会人，意识培养你的专业级水平，而是培养你的交际沟通能力，这就是所谓的做事和做人，两者缺一不可。下班后找时间和同事或同行又或是专业公司之间多沟通交流，有时候会有意想不到的收获。

八、保持良好的工作态度

记住，别让你的私生活影响到你的工作。人一辈子几十年，每天发生在你身边的事一大堆，不可能事事如意，否则我们就是神仙。寻找你减压的最佳方法，当你郁闷烦恼困乏时，找个合适的方式狠狠发泄一下，迅速调整心态，以饱满的热情对待工作中的每件事。