实习日记
2020-03-03 03:28:33 来源：范文大全收藏下载本文
1 不知不觉来扬州已经一个星期了，开始了我们的实习生活，离开家的我有些迷茫又有些不舍，离开家才知道我有那么多的不舍，才明白自己对徐州对学校对老师和同学有多么的思念。离开家的我学会了努力与坚强，学会了成长。第一次独自离开家乡来到扬州，扬州给我的整体感觉是干净与宁静，这里没有太多的车水马龙与热闹喧哗，可以让我静下心来静静的观赏，静静的欣赏身边的风景。工作了几天感觉还好，有些适应了，在风生水起这个大家庭里彼此都很团结互助，我很喜欢这里的工作环境与氛围，既团结互助又有些竞争。我们每天的目标是赠险35个，虽然现在我还没有达到但我会努力的，在这里就是一个新的起点，或许我不是最好的但我要做那个最努力的人。每一天都是一个新的开始，加油吧！微笑着面对每一天，相信自己是最棒的，更相信明天会更好的。从每个今天做起吧！
2 这周还是培训，主要是针对如何和客户进行电话沟通，及沟通时的技巧进行的培训，比如打电话的一些基本常识及电话营销技巧。最后我们又让我们进行了一定的演练，希望我们能够熟悉这个流程及能够随时解答遇到的问题。 这周的培训让我明白了： 首先要先端正实习态度，做好被拒绝的准备。多问问前辈不懂的地方，多问多沟通，这样才真正的助于自己的提高。 其次，让我学到了作为实习生应该具备的一些专业素养。比如接待礼仪、和同事相处的原则等等。 最后，作为实习生，我们学不到太多的技术，但是我们至少可以了解某个行业的形形色色。关于一个行业，我们要了解的东西有很多，了解的途径也很多。自己或亲友同事亲身经历也好，网上的资料也好，我们都要主动的去了解。每天浏览相关的网站是个很好的习惯，这是我们了解最新动态的捷径。
3 不知不觉已经三个星期过去了，虽然平时上班很累，有时候还挨领导的批评 ，但我还是很高兴，最起码我坚持了，努力了 ，尤其是现在的培训让我明白了许多以前不知道的东西 ，在接下来的练习打电话中，让我对以前的自己也有所突破。我很感激公司给我这个机会。希望以后的我能将这些东西运用到工作中。 通过这周的实际的工作和切身接触社会，让我懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，经理告诉我们，只有不断学习才能不断进步，这让我突然想起邓小平同志说过的一句话：“活到老，学到老”，这对我们这些即将踏入社会的大学生来说，更要重要。我想自己一定要珍惜这次难得的实习机会，在工作中及时发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会有用的人。
4 这几天感觉自己被拒绝的次数很多，后来想想，是不是资料的问题。后来发现打电话不能漫无目的打，随便找个公司和电话就打。在找公司的过程中也不要太挑剔了，只要稍微算是过的去的话，就把握住机会。如果找到了一个看上去还算合自己口味的话，又恰好他们也正在大量的招人，那就赶紧打电话，不要犹豫。 通过总结，我觉得在打电话之前要注意以下几点： 首先，选择恰当的话时间。一般来说，应该在公司工作时间打电话，一般为上午9：30~1100以及下午1：30~4：30之间较为合适。此外，在刚上班的时段内，对方会比较繁忙，而临近下班时又会归心似箭，无心工作，应该避开这些敏感时段。另外，找到合适的人。要注意网上的联络人姓名，避免转接或误接，甚至给人留下糊涂的印象。我们只有在不足中找方法，在不断的学习中才能进步，才能学会成长。
5 这周同样是熟悉电话销售，工作之前，我们经理给我们讲了一个关于心态的故事，大意是：一只蜘蛛在雨后向墙上已经支离破碎的网爬去，由于墙壁潮湿，它每爬到一定的高度，就会掉下来，第一个人看到后叹了一口气，感觉自己的一生就如这只蜘蛛，忙忙碌碌而无所得。于是，他日渐消沉。第二个人看到了，觉得这只蜘蛛真愚蠢，不会绕道而行，于是，他变得聪明起来。第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 前两天一直感觉自己不适合干这种职业，觉得自己有些属于内向的人，在和别人打交道时不是很好，不知道如何让别人了解自己，并让对方感到我是一个信赖的人，今天听了经理的蜘蛛的故事，我知道了：有成功心态者处处都能发觉成功的力量。所以不管我以前怎么样，只要我肯努力，就一定可以成功的和客户取得交集。
6 这周和我们差不多同时进来的同事签了一个大单，晚上开会的时候，他给我们分享了这次签单的过程和感受。主要是如何联系的，后来又是如何跟单的，最后又是如何让客户满意的等等一系列的感受。 听完同事的分享过程，我感受很深，我挺佩服他，希望自己也能成为下一个签单的人，从他身上，我可以简单的将我们的工作总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
7 好久没这么激动过了，这周过的挺充实的挺快乐的，我也终于成功的签单了，今天在进行分享的时候，经理让我把我的这个单和大家分享一下，在说的时候，我很激动，毕竟这是自己的第一个单，有点紧张，但慢慢的就平静了下来，后来我把其中遇到的问题，和我得到的一些经验和大家分享了一下。 在和大家一块分享的时候，我觉得一下几点是我成功签单的要点：在朋友的帮助下，我找到了这个客户，这是朋友的力量；去之前的准备工作是我分享的第二个要点，我感觉说的再好也不如给对方一个可以成功的方案好；另外，由于自己是新手，对一些东西并不是很熟悉，产品，沟通技巧等，好多都是在经理的帮忙下学会的。所以应正了我们以前培训的“多学，多看，多问”。每天都是一个新的开始，加油吧！
8 今天又是星期六，突然好想回徐州，回学校，好怀念在学校的生活啊！真的很想老师和同学，想念在徐州的一切，看到同学写的空间状态好多人都回学校了真的好羡慕哦！突然有种想哭的冲动，离开家离开学校的我们才知道其实自己一点都不成熟，不坚强。或许有人说的对吧合理的是锻炼，不合理的是磨练。希望自己在离开家离开学校，在外地实习的这段经历能对自己以后的生活带来新的体验新的感受吧！ 为了梦想好好的努力吧！很欣赏这样一段话：假如你成功一定是你坚持到底，假如你失败一定是你放弃，世界上没有失败只有放弃，放弃者绝不成功，成功者绝不放弃！为了美好未来，为了下次更好的相聚努力吧！加油。。。。。
9 所有的输和赢都是人生经历的偶然和必然，只要勇敢地选择远方，你就注定选择了胜利和失败的可能。人生的关键在于：只要你做了，输和赢都很精彩。或许此时你的心情很沮丧但我们仍要用最少的遗憾面对过去，用最少的浪费去面对现在，最多的梦想去面对未来，人生最重要的不是位置而是方向。是啊，我觉得这周我感受最深的是目标要细化，以及对数据有效地管理和使用，让我觉得有方向、有目标、有计划真的很重要，从工作中学到的，比眼前得到的报酬更可贵，这对于刚走出校门，踏入社会的我来说，学到的最现实也是最有用的真理吧！这个月的目标是一万元的保费，细分下来的每个星期至少要出两单，要刷回三千元的保费才能完成我的目标吧！新的一周，新的一天又开始了，时间过得很快，加油吧！为了各自的梦想与目标努力奋斗吧！
10 一个人在做选择的时候，坚持与误会是选择的前提，或许只要有翅膀，天堂就不是梦想，或许只要有阳光，生命就会永远为你绽放吧！可我总觉得我快要迷失了方向，找不到正确的道路，在恍恍惚惚中错失了什么，总有一种说不出来的，被压抑的感觉，终于深深地体会到了生活和工作兼顾的艰辛，或许我还不够成熟稳重吧！虽然这几天一直在努力保持着积极乐观的的心态，只有自己知道停下来有多累，多心酸。被客户拒绝，被遗忘其实也没有想象中那么难以接受吧！或许是后来习惯了，早就麻木了吧！这或许是一种蜕变，一种成长的必然经历，我们要经得起打击才能成长吧！做控制自己情绪的主人吧！曾在一本书上看到自我掌控情绪的五种方法：察觉自己真正的情绪；接纳自己的情绪；了解情绪背后的原因；以合宜的方式抒发情绪；转换想法，改变心情！希望对我们的工作和学习有一定的鼓励作用吧！
11 留不住时间的背影，换来沧海桑田的记忆，是迷失的街巷，还是虚幻的风景？那些人，那些事都不曾远离，只是换了一种心情。或许这代表着我此时此刻的心情，伫立在窗前，看着窗外的雨滴拍打在窗外，思绪早已飘飞去了远方，或许飘到了徐州，我那充满回忆，充满爱的家园，学校、家、老师、同学、朋友与家人，你们有谁能体会到我此时此刻的孤独无助，还有那思念的心情，真的无法用语言来诉说。自怨自艾、唉声叹气好像不是我的风格，恍惚的失望、迷茫就像雨滴消失在天地间吧，风雨过后一定会看到美丽的彩虹。亲爱的同学朋友们，或许此时你也在思念、在哀叹、在诉说无言的惆怅吧！不要悲伤，不要哭泣这片海洋不属于你，一定有一片属于你的天空。不知道在各地工作的你们过得怎么样呢？为了我们下次更好的相聚，努力工作吧！在平凡的岗位上创造出属于我们自己的一片天空！
12 假如时光可以倒流，世界上将有一半的人成为伟人。我觉得这句话很有道理，也很现实残酷。有时我们也会抱怨我为什么这样选择，选择这样的结果，如果时光可以倒流我肯定不会这样选择，只是我想说的是或许我们现在不成功，但是我们一定要择自己所爱，爱自己所择。为了自己的梦想，自己的目标而努力。不要总幻想着未来的美好，回忆着过去的辉煌，为什么不想无论是昨天还是明天都是由今天一步步走过或即将度过的呢？所以不管怎样把握住今天才是最现实的，这一个星期又这样过去了，虽然没出单，但是学到了许多，组长也给我们讲了许多知识，我相信一步一步的努力认真的学习与思考，不管怎样我们会慢慢成功的。每一周的周总结正好可以让我们静下心来，回顾着我们走过的路，我们身边的风景、人与事，也是一种不错的选择。明天又是新的一天，新的一周，一切重新开始，加油吧！
13 我们这个小组成立这么久以来，这周我还是第一次主持早会，还挺开心激动的呢！虽然人不多，时间不长，但是我觉得也是自我锻炼、自我展示的机会、一种平台。因为我们是电话销售保险，总是面对被拒绝，心态很重要，我们不仅要控制好情绪，还要学会分析，每天面对不同的人，学会分析他们的特点，不同的人应该聊不同的话题、不同的知识，分析他们的特点才能有针对性的、有效地进行销售。人类学家经研究发现人类的性格大致分为四类：老虎型，这种人不苟言笑，做事有魄力，从不罗嗦，很务实，是天生的的领导者；孔雀型，这种人喜欢展示自己，喜欢舞台、赞美，喜欢打扮自己，对数字头痛，平时做事情张扬，好表现；考拉型，考拉是澳大利亚的一种动物，不爱展示自己，遇到事情很难自己做决定，可是他喜欢支持帮助别人，很容易相处；猫头鹰型，这种人很难相处、谨慎，要求完美，做事严格，对数字清晰注重细节。我觉得这些不仅可以运用到工作中，也可以运用到生活中去，学会和他人相处，都会让我们受益匪浅！
14 在学校的时候曾在一本书上看到一个优秀的团队应该满足12321法则，当时还觉得挺奇怪的，心想怎么可能呢，直到工作了才觉得挺有道理的呢！一个领头人，两个精英，三个中流（业绩和能力等各方面表现都一般），两个培养（业绩和能力都不太理想，他比较有自知之明，基本上不会对管理者决定产生思想上的冲突），一个机动（表现方式为末为淘汰制，这里的“一”不一定是业绩能力最差者，往往是对决定执行力不够，或对管理者不满或因为对集体不满而制造消极情绪者）。还有班长告诉我们如果A到Z26个字母分别代表数字1到26的话，那么，Knowledge11 14 15 23 12 5 4 7 596分，Hardwk8 1 18 4 23 15 18 1198分，Attitude1＋20＋20＋9＋20＋21＋4＋5100分，工作中的一些原则不言而喻，或许这就是我们的一种认识，一种成长吧！
15 一个人在读书的时候，最大的幸福莫过于遇到一个好的老师，而一个人在工作的时候，最大的幸福莫过于遇到好的领导。我觉得我一直都是幸运的也是幸福的。在学校里可以得到老师和同学的肯定和鼓励，在工作中作为新人，可能不会一开始就被认知或关注，但至少我们的组长，班长对我们很好，很关心爱护我们。我一直这样认为从工作中学习到的，远比你得到的报酬更为重要。这也是我选择这，坚持在这的原因，我喜欢这的工作环境与氛围，我们差不多都是同龄人，和社会接触的还不算深，彼此之间经常相互帮助，相互鼓励，没有什么尔虞我诈，勾心斗角的事发生，我觉得这样的工作氛围挺好的。在生活工作学习中谁是我们可以信赖的人呢？一是：欣赏你，相信你，支持你的人；二是：那些唠叨你，生你气的人；三是：教导，提拔，成为你的榜样的那些人。现在细细回味起来说的真的挺有道理的，希望实习的这段日子，在这的工作能为我人生留下一笔财富，一个美好的回忆吧！
16 路还是昨天的路，但是里程碑已是新的；歌还是昨天的歌，但唱出的韵味更足，太阳还是昨天的太阳，但它放射出全新的光芒。好久没有出单了，这周终于出了一单，虽然只有一单，让我失望的心又恢复了平静，重新有了希望和奋斗的目标。每一条走过来的路，都有它不得不这样跋涉的理由，每一条要走上去的前途也有它不得不那样选择的方向，或许这就是成长的一个过程吧！在中国人寿工作的的这几个月真的让我成长了很多，从工作中学到的比眼前的报酬更为重要吧！我从不当着人哭泣，也不诅咒和抱怨，即使我的心灵深处是一片翻卷浪花的海，别人看见的也只是一条静静流淌的小河，没有漩涡，清洁而不浑浊，我知道这才是我学习和感悟到的柔弱而美丽的力量，这才是成长吧！
17 时光总是匆匆而过，在我们想要抓住它的时候悄悄溜走，在我们想要留住它的时候却不知走到了哪里。不知道怎么回事这一个星期的心情十分的不好，有些急躁，有些莫名其妙总爱发火，还萌生了不想工作回徐州的冲动，可能是眼看考核期要过，业绩还没达到，可能是好久没出单出单刷不回来的原因吧！突然有些累了，有些想家了，有些怀念学校的生活了，有些不想长大不想工作的冲动了，有些无奈又有些无可奈何吧！也许只有经历过才能体会此时的心情或许语言表达的都显得有些苍白吧！幸好还有组长班长的关心让我觉得自己不是那么的孤独无助，很感谢班长的一席话让我受益匪浅，让我又重新找回自信，找回那个开朗乐观快乐的自己。真的很谢谢班长，谢谢那些在我们成长道路中给我们指明方向，给我们希望和力量的人。还有一个多月实习就要结束了，好好的努力，珍惜现在吧！现在在实习中我们获得的经验与收获远远要比薪酬来的更为重要，我会好好的珍惜，把握现在的。
18 我们这个小组成立这么久以来，这周我还是第一次主持早会，还挺开心激动的呢！虽然人不多，时间不长，但是我觉得也是自我锻炼、自我展示的机会、一种平台。因为我们是电话销售保险，总是面对被拒绝，心态很重要，我们不仅要控制好情绪，还要学会分析，每天面对不同的人，学会分析他们的特点，不同的人应该聊不同的话题、不同的知识，分析他们的特点才能有针对性的、有效地进行销售。人类学家经研究发现人类的性格大致分为四类：老虎型，这种人不苟言笑，做事有魄力，从不罗嗦，很务实，是天生的的领导者；孔雀型，这种人喜欢展示自己，喜欢舞台、赞美，喜欢打扮自己，对数字头痛，平时做事情张扬，好表现；考拉型，考拉是澳大利亚的一种动物，不爱展示自己，遇到事情很难自己做决定，可是他喜欢支持帮助别人，很容易相处；猫头鹰型，这种人很难相处、谨慎，要求完美，做事严格，对数字清晰注重细节。我觉得这些不仅可以运用到工作中，也可以运用到生活中去，学会和他人相处，都会让我们受益匪浅！
19 不知不觉来扬州已经五个多月了，回顾这一路走来的点点滴滴，真的感慨万千啊！还记得刚来扬州时的兴奋与无助。兴奋的是终于离开家乡来到我喜欢的城市，喜欢扬州的宁静，喜欢扬州的鸟语花香，喜欢这的环境；无助的是一个人独自来自陌生的城市生活有些孤独，又有些想家。不知不觉时间就这样悄悄的溜走，让我有些措手不急，有些不舍。溜走的是时间溜不走的是我深深的回忆，这半年在这里的点点滴滴，有欢乐也有悲伤，有失望的迷茫又有希望的动力，有种语言无法表达的思绪，或许这就是人生，就是生活吧！酸甜苦辣，欢乐悲伤，五味杂全，这才是我们平凡普通的生活，这才是真正的人生吧！我从来没有后悔过选择一个人独自来到扬州，我喜欢这的生活，这的工作环境，在工作中曾有过失望有过迷茫，但一切都过来了，我坚持过来了，在这的半年实习生活会是我人生一笔不小的财富，它让我学会了坚强，学会了宽容，学会了努力，学会了感恩，也让我感受到了生活的美好与无奈，真的让我受益匪浅。
20 迟迟不愿写下这篇周记，写下这篇周记是否意味着我离开的日子越来越近了？我实习的生活也要结束了？每一个结束都是一个新的开始，可我却不想也不愿意接受与承认。是的，我实习的日子要结束了，我要回徐州了，回到**思夜想的地方了，见到我亲爱的朋友与家人了，离开的冲动曾有过，可真的离开又是那么的不舍，不知道我什么时候才能再回来，再回到这个让我充满回忆充满快乐的地方，这里是我人生蜕变的一个起点，一个希望开始的地方，俗话说烟花三月下扬州我见证了你的美丽，你也见证了我的成长与蜕变。不知道离开后还会不会再回来，可我不喜欢离别，不喜欢看到离开的背景，不喜欢看到这熟悉的画面这熟悉的容颜离我渐行渐远。可生活却是如此，我们总会面对离别，学会长大，希望以后的工作环境还会像这里一样没有勾心斗角，只有相互帮助，相互鼓励，相互关心的工作环境。我会记得这里，记得这里的人和事，我在这里的快乐记忆。突然好舍不得„„
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