为什么要做销售测评

2020-03-03 08:31:12 来源：范文大全收藏下载本文

一．销售潜能测评—打造完美销售团队的第一步

让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。销售潜能测评可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，减少销售团队的培训投入。

最重要的是销售潜能平均占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工业绩是低销售潜能员工的4倍。成功的公司承认并且意识到在招聘中，评估销售人才的潜能/天赋对于精准销售招聘和团队优化的紧迫性和重要性。亚瑟的CPQ销售潜能测评用以评估候选人是否具备更高的销售潜能和岗位匹配度，以及为合适的销售人才提供针对性培训、辅导和激励方案。更重要的是无论在招聘还是在现有团队中应用，都会以投资回报率的高低来论证其有效性，这是销售团队从优秀到卓越业绩提升的必由之路。

二．销售潜能测评—销售人才招聘是可复制和可预测的

使用亚瑟CPQ销售潜能评估的企业有一个明显的优势超过了其竞争对手。这些企业认识到销售人力资源的重要性，尤其是企业所雇用销售人员的潜质与其岗位的匹配程度更高。

通过CPQ销售潜能评估，使企业能招聘到更有销售潜能的员工，再对他们进行针对性的岗位技能培训，这样的培训会更高效，日后的销售表现会更卓越，也更容易带领公司走向成功。让合适的人做合适的工作是每个企业的目标。测评销售潜能可以提高销售招聘的精准度，降低销售人员的流失率，降低销售团队的培训投入。最重要的是销售潜能占到了销售业绩成功的50%，具备高销售潜能的员工是低销售潜能员工业绩的4倍。

三．为什么使用销售潜能测评？

企业可能会质疑为什么要事先了解所招聘新员工的潜能。简单地说，无论多么优秀的销售培训并不能替代个人的销售天赋或者潜能。一个人可以学习所有的工具和技巧，然后去充分地执行和实践，做到平均或者超过平均水平。但是，只有那些真正具备潜能的人，才能展现非凡的成就，成为他们所在领域的领袖。

四．降低培训成本

所有的企业主、人力资源经理或者培训专业人士都深知在培训领域公司投入的时间和金钱。对于员工培训的成本多是心中有数的。大多数公司都有标准的培训体系或者惯例，包括开展内部培训或外包课程给专业公司。CPQ测评可以评估出哪些现有的或新招的员工会是从培训中受益最多的人群，哪些是从培训中收获最少的人群。这为公司节省了时间，把精力和投入放在培训那些最有效的人身上。通过测评还把哪些没有能力胜任销售岗位的员工进行筛选或者转岗。

五．销售测评降低销售人员流失

销售潜能测评不仅可以发现员工可待培训的潜质，而且可以评估人与具体岗位的匹配度和销售风格。这有助于公司了解员工个人，并把他们安排在一个合适的岗位。通过了解员工的个性和潜质，公司可以更好地决策该个人是否为销售团队的有效组成人员。当团队成员的个性和风格组合最佳时，员工往往在自己的岗位上会更加满意。这也使销售团队的人员流失率降低，同时降低的还有重复招聘、面试和培训花费的时间和金钱。

六．成为顶尖的4%销售人才

据盖洛普机构（Gallup）和哈佛大学的调查显示，在美国94%的产品和服务是由顶尖的4%的销售人员销售出去的。因此，选用类似于CPQ销售潜能测评工具，评估究竟哪些员工具备高销售潜能，并且将来会在销售领域做到最好就变得尤为重要。这一举措，对一个企业而言，也就是把企业打造为顶尖4%的优秀企业。

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