商务谈判策划书写作要求及评分标准
2020-03-02 13:51:45 来源：范文大全收藏下载本文
商务谈判策划书内容要点、写作要求及评分标准 注：下述罗列的七项为必写项，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。
标题：说明商务谈判的内容，如《关于xx项目的谈判计划书》
引言：由于。。。，双方定于x月x日在xx（地点）举行正式洽谈
一．谈判主题
二．谈判团队组成
1.说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）；
2.人员安排根据实际情况而定
例如：
主谈：公司谈判全权代表；
决策人：负责重大问题的决策；
技术人员：负责技术问题；
法律顾问：负责法律问题；
三．谈判前期调查（1.信息收集程度；2.把握分析市场、对方及自身企业的准确性）本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；对方企业的背景:（同上）；
四．辩题理解（1.对谈判议题的理解和把握；2.双方共同利益的实现程度）
1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析（可以不必如此细化，但一定要清晰）我方利益：
对方利益：
我方优势：
我方劣势：
对方优势：
对方劣势：
2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题及其分析）：
问题1.分析。。。
问题2.分析。。。
依次类推（问题不限）
五.谈判目标（谈判目标设定的准确性，对方的接受程度）
1 .目标：
（1）最理想目标：
(2)可接受目标：
(3)最低目标：
目标可行性分析：
2.底线：
六.开局及谈判策略(开局方案的设计；谈判策略的设计；谈判技巧的运用；谈判结果的长期影响)
1.开局
开局方案一：采用哪种开局策略及分析
开局方案二：（准备不同方案，防备意外情况）
2.谈判中期策略及分析
3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）
4.最后冲刺阶段（策略和分析）
七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决）
如遇谈判僵局该如何处理；对方故意拖延时间改如何处理等问题
八.准备谈判资料
相关法律资料：
备注：
评分标准
一、谈判前期调查（10分）
1.信息收集程度
2.把握分析市场及自身企业的准确性
二．辩题理解（10分）
对谈判议题的理解和把握
双方共同利益的实现程度
三.谈判目标（10分）谈判目标设定的准确性对方的接受程度
四.开局及谈判策略（50分）开局方案的设计
谈判策略的设计
谈判技巧的运用
谈判结果的长期影响
五.应急方案（10分）对谈判现场的预测性
问题的合理性及解决问题的手段
六.团队简历（10分）
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