销售经理培训课程

2020-03-02 06:38:19 来源：范文大全收藏下载本文

一个企业的发展一定离不开一个好的领导者，领导者是一个企业的灵魂，相当于一个人的心脏。那么就先来讲讲如何做一个好的领导者：

作为一个好的领导者，不仅是要为老板为公司考虑，更要为员工考虑。

为老板为公司考虑，因为你是拿老板的钱，拿人钱财与人消灾，而且你身在公司中，公司不好，你也好不到哪里去，公司好了，你不仅升职加薪，更是得到了自我价值的体现。为员工考虑，因为员工就是企业的财富，没有员工，谁为公司打拼赚钱，没有好的福利制度，没有好的领导者，是留不住人才的，留不住人才，同样，公司赚不到钱，同样，你也要失业了。

一个企业想要发展，必需有一个完善的激励机制，做到有法可依，有法必依，有功就奖，有过就罚。即使不能完全平等，却可以相对平等。

一、五要：

要智谋才能；要赏罚有信；要关爱部下；要勇敢无畏；要军纪严明（严格的规章制度）

二、流程：通过审核之后

实行指标（处理一些客户异议）

完成指标（奖罚分明）

三、具体事项：

1，关心员工的客户情况；

2，帮助员工开展和维护客户；

3，每天早上询问员工遇到过什么问题；

4，早会上指出哪些员工的做法是大家值得学习，个别员工的做法不正确需改善，同时告诉员工的改善方法；

5，让员工始终保持一个良好的心态积极工作；

6，经常与员工沟通了解一些工作情况

四、三个学：

1、学会做人：自律、自觉、自强

1，自律，指在没有人现场监督的情况下，通过自己要求自己，变被动为主动，自觉地遵循○

法度，拿它来约束自己的一言一行。自律并不是让一大堆规章制度来层层地束缚自己，而是用自律的行动创造一种井然的秩序来为我们的学习生活争取更大的自由。

2，自觉，就是自己有所认识而主动去做，或者说自己感觉到，自己有所察觉，自己愿意去○

完成某项任务的过程。

3，自强，首先要求自立，确立靠自己不靠别人的观念，与一味依附别人的奴化心理彻底决○

裂，与依赖别人恩赐的侥幸心理划开界限，把争取个人利益和幸福，放在自己努力的基础上。自己的利益自己争取，不求别人代办，不求别人恩赐。这是因为，由别人争取来的利益不是真正意义上的个人利益，由包打天下情结形成的依赖关系，最终将转化为依附关系，而形成新的奴役关系。所以，自强规范不但要求自己，也要求别人不越俎代庖。自强要求的自主，是自己对自己负责，自己承担对自己的责任，自强把命运掌握在自己手里。当然，我们说的自主绝不是自我封闭，而是强调矛盾的主要方面在自身，主要责任在自身。在争取自身利益上，友谊和援助是次要的，是辅助性的。同时，也只有做到自立自强，才能赢得友谊和援助。。”

2、学会营销：详细了解所做产品的特点优势有较好的跟客户沟通的能力和技巧

3、学会学习：学习成功人的成功模式

一个优秀的员工必须要自律、自觉、自强

五、陈安之的成功三十六人才法则

人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

人才法则7：成功者拥有强烈坚定的信念。

人才法则8，成功者“热爱痛苦”。