ERP沙盘模拟训练心得
2020-03-02 00:37:37 来源：范文大全收藏下载本文
ERP企业经营实战演练总结报告 在为期两周的ERP企业经营实战演练中，我和我们班的马建峰、李晶等七位同学组成了“依诺千金”有限公司，我们的公司秉承着“诚信为本，质量为先”的经营理念，以“您的选择，我们的承诺”为口号，团结一致共同度过了这两周总共十一年的实战演练，在这两周里，我们遇到了很多情况，有为上几条生产线、上什么生产线时的犹豫不决；有放弃一种产品或市场时的无奈；有为下几个订单而争执的吵闹；更有按订单交货之后大丰收的喜悦。这些都是我们在这短短两周里共同努力的美好回忆。 我们通过这次的ERP企业经营实战演练，充分锻炼了我们在生产、营销以及决策方面的能力，我们都深刻的感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；并促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。接下来再回顾一下我们公司在这两周的经营情况，并对此作出一些工作总结与心得体会。
一、小组经营概况：
在我们第六小组里，我担任的是财务总监一职，在这两周的实训时间里我和我们组的财务助理以及专职工作比轻较闲的研发总监一同负责记录、统计和预算我们组在各个生产运营阶段的
所产生的各项财务账目。
在第零年中由老师领着我们共同经营，让我们了解了一下基本流程。之后的第一轮ERP企业经营实战演练开始前，我们组共同商讨了在这一轮的实训里所要做的重大决策和发展方向，我们坚持“每一笔花销，都是最需要的；每一张订单，都是最丰厚的”。为了将公司的利润最大化，我们在销售方面力求做到精打细算，我们大概统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供了详实的最原始资料。经过初步讨论后，我们决定放弃Saphire产品的研发，并果断放弃了国际市场。而此后的经营发展也表明了我们最初的决定是正确的。同时，我们还根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。因为是第一年所以我们组在下订单方面没有投入过多的资金，以便为下阶段的生产设备投资积累资金。我们这样做的结果是我们组在第一轮的广告投放中只拿到了一个订单，是所有组中最少的，但这是在我们意料之中的，所以我们也没有因此而慌乱。在第一年的生产中我们在第三季度下了两条手工生产线并替换上了半自动生产线，这位我们下一年的订单供应提供了物质生产基础。在第一年结束后我们组因为订单较少所以是亏损的情况，但在这一年我们各个职位都大致了解并掌握了生产运营的步骤和方法，营销总监根据每年每个市场的产品
需求总量推测出大致的订单可能情况，综合考虑生产部门的生产能力以及每个季度可能的存货，并结合上一年市场情况以及总体战略走向制定市场的制定详细的订单选取策略，并依托策略做出具体的广告投放方案，在订货会中由市场和生产总结根据市场和生产实际状况拿单。并记录订单交货时间及账期，交与财务部门方便其进行下一年的财务预算；采购总监一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。在资金紧张的状况下，能够很好的与销售部、财务部、生产部沟通洽商，尽可能完善采购计划及采购预算。跟财务部门沟通及时，能迅速、清晰的报账，致使财务部工作量减少，加快采购部门工作效率；我们财务部不管是期初的现金预算，期中的资金控制、贷款偿还和借贷，还是期末的报表编制，安排都比较合理，尤其是细化到每一季度的计算，都基本没有偏差，甚至有些季度末预计只有1到2个币，仍能保持高度的准确度，为其他方面的优化提供了保证，但是我们的财务管理并不十分灵活，也出现过一些与预期有差池的情况。在第二年开始时，基于我们组较强的生产能力，我们也加大了对广告订单的投放，虽然最后得到的订单不是最多的，但相比之第一年还是很有起色的。在这一年的生产中，我们又把一条手工生产线更换成了柔性生产线，并在前两年中不断加大对Beryl、Crystal产品的研发以及区域、国内、亚洲市场的开发。但由于定单不是很多，所以第二年依旧是亏损的状况。在此期间我们也派出“间谍”到各组探查了一番，发现其余各组都把精力过多的放在了
Crystal和Ruby产品上对Beryl产品的竞争倒不是很激烈，所以这一年我们组把精力主要集中在了Beryl产品上，加大了在区域、国内和亚洲市场上Beryl产品的订单需求。所以这一年我们组获得了较多的Beryl产品的订单。在第三年年末因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取高利贷来填补所要交的税款。此后的两年中因为我们完全占领了Beryl产品在各个市场的销售，所以在第
四、五年的经营中我们获得了较丰厚的收益。在第五年结束后我们组以较高的经济效益取得了第一的名次。但我们知道在这一轮中我们组的领先是钻了别的组没有来抢夺Beryl产品市场份额的空子，机遇优势大于实力优势。
第二周的实训课中我们又开始了第二轮的ERP企业经营实战演练。在这一轮中我们组基于上一轮操作中的失误和考虑，在开始之前作出了加大生产线的投入和产品、市场的研发与开拓的决定。但在此后的操作中却证明，我们最初的决策出现了偏差，这直接导致了我们组在这一轮的经营失误和亏损。在这一轮的六年里，我们在头两年就上了两条柔性生产线，并购臵了两个厂区，而在广告投入方面也出现了一些失误之处。最后我们组在第四年才开始盈利，第二轮末名列第三名。经过这一轮的运营操作，我们深刻的了解到最初的决策对于此后的生产经营是多么的重要。
二、心得体会
我们组第二轮在第一年开发新生产线，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利。生产线的建造，生产线的数量要适中，但对于生产线类型的选择存在问题，没有有效利用全自动生产线优势，根据市场需求和利润，适时生产。原材料的预定买进，没有达到计划最优而占用了一部分可利用资金，资金固化，导致后期流动资金不足。广告投放的不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度，进行广告投放。订单选择不合理，导致资金无法快速回流，出现资金缺口，流动资金几近断流。市场都进行了开发，但是缺少一个长期的规划导致订单没有选择恰当，开发了市场却没有拿到订单，产品积压，以至于资金流转出现问题。
不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。这段时间的学习，带给我们的，不仅仅是一门可以学到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践经历。
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