迎新晚会如何拉赞助商

2020-03-03 13:30:26 来源：范文大全收藏下载本文

四、商家在我院的宣传方式：

1.横幅在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 2.海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 3.传单派发各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家 \"亲密\"接触，传单可连同商家传单一起派发。 4.展板在公寓饭堂和篮球场各放一块

5.产品展示会在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。

6.现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种方法效果经证实不同凡响。

五、关于拉赞助指导教材

1.熟悉自己的学校，自己的协会。 2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。

5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。

7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。

8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富

接下来我都去老板的店喝奶茶，还带同学过去请他们。跟老板聊的越来越投机，因为新开张，他也想宣传一下，就打算和我商量，但是又怕宣传没效果。宣传单发出去90%都被扔进垃圾桶，针对这个情况我想打一个办法。老板设计可以贴的宣传单，宣传单以外卖为主打，买三送一，我负责贴在学生宿舍，当然这个需要人脉去贴到各个系的宿舍，这样宣传效果不是瞬间而是持久的，增加他的外卖量，老板觉得很不错，但是我的价格是肯定要比普通的发传单贵一半，因为我要负责的，老板说没问题打到效果就好，老板让我准备合同看看怎么样，我说明天带过来。

其实我犯了大忌，就是不带合同，很多时候因为一天的时间老板就找朋友商量这些可行不可行，错过了最佳时机，最后还是没有谈成。后面招找老板，老板都推脱考虑，最后跟我道出了实情，朋友跟他说:奶茶外卖需要人手，外卖的量都不够请的人工费，而且大家都认大品牌，他们这种没有优势，只是别人经过渴了才会来买。就这样我错过最可能谈成的外联。

回过头思考自己自己为什么失败，考虑到最本质的东西，就是活动本身就是没有吸引力，而且很多时候是商家砸钱没有回报的生意，想想学校的活动，10大歌手，运动会，大大小小的演讲比赛，商家就是砸钱，在一个宣传范围那么小的，学校的活动可能还好，学院的就是范围很小的，商家宣传的效果就很窄了，而且是纯投入。

我们公司也曾经为我们这边的大学做过赞助呀。我自己以为我会看重一下几点：

1、是否有一个详细、全面的活动策划书？

2、活动策划书的可行性如何？

3、活动的宣传、活动的影响力怎么样？

4、活动的影响人群是否是公司的潜在消费群？

5、活动能够为公司带来什么样的潜在利益？

6、最后就是费用的投入是否认为合理？

7、找一个大型企业，并以企业冠名活动。

8、你们还得想办法为企业做些有效的宣传。

1.学校消费地域集中，产品品牌容易快速传播，能够以深入人心，宣传效果更加明显。

2.同其他宣传方式比较，通过学校活动宣传性价比更高，可以用更

少的资金获得更好的宣传，并且可以在短短的几十分钟内使大批消费者了解品牌，宣传效果更好更快。

3.联谊晚会每年都有，商家可以通过此次合作与学生会建立长期合作关系，将会使商家在校内外知名度不断加深，使商家获得更广泛的获利渠道。

4.通过以往的各大活动，我们积累了很多宣传经验，拥有多种宣传

模式，有广泛的人脉资源，建立了强大的宣传网，可以在最短的时间内达到最强的宣传效果，并且有足够的人力资源完成宣传任务。

5.本次活动由本系学生干部参加，学生干部在学生中的影响力以及号召力比普通学生更强，更容易接受各种信息，可以使赞助品牌更快更好的深入人心。

6.大学生具有一定的经济能力且消费易受环境影响，容易行成潮

流。同时，他们交际方向广阔，能够是信息快速传递给他人，因此，在大学生内宣传效果一定明显。

六

赞助方案

1.独家赞助

2.多家联合赞助

赞助最多的可以获得冠名等其他优先宣传权。

3.除资金外，商家可以赞助实物。

二、赞助市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。

3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们系建立一个长期友好合作关系，将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义! 4.以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 5．本次活动我们将进行全校宣传，并有数百人能进场参与（因场地所限人不可进太多）。

三、活动介绍

一、活动后期

1、两系新闻中心记录好活动内容，并在各系微博、微信上进行宣传。

2、两系宣传部用板报等形式将现场照片等信息进行校园展示

一、宣传计划

拉赞助人数定为20人,分为四组,每队一位总负责人,其余人负责活动策划宣传。

金额范围

宣传方式 200~400 条幅、现场宣传、海报

400~600 条幅、传单、现场宣传、板报、海报

600~800 条幅、传单、现场宣传、板报、海报、微信、微博、视频宣传 800以上考虑商家独家赞助，宣传方式囊括上述所有详注：

1、条幅5米左右，位置根据价钱选定，悬挂天数以200~400价钱挂一天依次以两天时间递增，假如商家对于条幅天数有更多要求，以50一天为基准算，最多不可超过七天。

4、在系微博、微信公共账号平台进行宣传

6、海报与传单还有宣传手册由商家自己提供，我们负责进行分发和张贴。

一、活动后期

1、两系新闻中心记录好活动内容，并在各系微博、微信上进行宣传。

2、两系宣传部用板报等形式将现场照片等信息进行校园展示

商家补偿计划名称形式备注

冠名权本次活动可以“××公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权

传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单。该项目可独立

小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可

易垃宝宣传商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放由商家自己设计提供

展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的

横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料广播台宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出要另收一些宣传资金现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值

奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地域，有头有面

产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可

工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该项目赞助可跨公协本学期所有活动

咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报

促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费

现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置也可做些带公司特色的小游戏

嘉宾发言贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间

现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显

问卷调查活动当天可在咨询处进行问卷调查最好有抽奖

媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可形象策划公司在本活动后可商量合作策划一个形象show。校内外均可，但费用另算

产品代理贵公司的产品可由云风工作室代理可长期合作

七．经费预算

项目数量单价总金额说明

大海报 20份 5元 100元手制的，公司有提供亦可

小传单20000份 0．06元 1200元折叠式的传单，力求精美，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动举行前抽奖。展板 2块免费公协自身拥有

宣传栏 10个免费学校本身有但如太商业就要收钱合计 5968元

附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：

华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

通辽市快餐、服装、眼镜、体育用品、通信、电子产品、学习用品、生活用品、化妆品、辅导培训、KTV、网吧等各行业都分布着越来越多的商家。这些都是和大学生有着密切关系的，其实占领民大市场，所获得的利润比付出的绝对要多的多。

赞助合作回馈条件

1．在开幕式晚会所制作的宣传品中显示冠名身份、企业名称、LOGO等

2．现场主持人口播冠名赞助商内容，并现场表示鸣谢

3．晚会最后，为赞助商安排一个特制节目，拟订为问卷抽奖，颁奖仪式

4．赞助企业形象人物或其他代表出席编排及演出现场等