银联手机POS招商手册
2020-03-02 03:01:04 来源：范文大全收藏下载本文
北京昊燊达电子商务有限公司
市场部 蒙经理
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关于我们
随着3G网络的发展和智能终端的普及，移动支付成为银行、移动运营商、终端厂商和互联网企业的必争领域。数据显示全球移动支付市场将从2011年的2400亿美元增加至2015年的6700亿美元。同时全球使用手机支付的用户人数也将达到25亿。越来越多的人相信，手机支付的发展前景一片光明。
市场调查
支持国家三通工程。以实际行为为解决关系居民公共事业缴费难问题，满足各种人群随时、随地、随心交易支付的愿望。
多数个体经营者没有银行结算账户，所有的经营销售多以现金交易完成。通过对北京、上海、广州、青岛等地多个大中型批发市场调查了解，目前市场上个体经营户的月资金结算量平均抱持在30万以上的水平（注：此营业水平为最基本盈利标准，如果持生存状态每月结算量最少保证在10万元以上）。但没有一家银行金融机构对其提供系统、全面的金融服务，个体经营户对银行金融服务需求强烈。最主要集中在资金结算便利性、结算费用低，方便的融资服务方面。
市场机会
1.市场需求
普通消费者、个体营业主安装结算设备的需求意向大，但申请传统POS机面临手续繁琐、费率高、申请时间长、价格高等问题。
2.市场资源丰富
普通消费者，尤其是批发市场的个体经营业主群体大，由于长期不受银行青睐，得到的银行服务少：或是由于现金量大，中小商业银行服务难度大，且大银行看不上，造成该市场长期处于真空状态。
3.新的客户群及业务增长点
资本市场过热，大量储蓄资源发生转移。但个体经营户的资金处于想对稳定且固定的投资
上。
安全的支付平台
1 接受严格的中国银联金融监管体系监督
2通过中国银行卡检测中心的安全认证
3 PSAM卡进行终端机信息加密，采用银联的标准加密体系
4采用严格的密钥管理体系。“一机一秘，一次一密” 5安全的付款转账结算模式（通过银联系统结算）。
目标客户
以全部使用银行卡支付的人群为基础，其中重点目标客户为： 1.批发市场小老板（服装、电子、花卉、家具、钢材、建材等） 2.快速消费品批发商（饮料、办公用品、电子耗材） 3.小型商店、餐饮以及个体经营业主
4.将其它银行客户通过消费转账交易，轻松变成企业优质客户 5.信用卡客户还款
6.所有有交易产生的场所和个人如办公室、小区物业、银行网点、自助网点等
客户需求
1.减少大量的现金交易
2.受理多家银行的银行卡结算 3.以个人账户结算 4.刷卡后资金及时到账 5.账户余额查询便捷
6.融资需求（扩大业务，二次创业等） 7.随时、随地、随心享受银行服务。
政策导向
人民银行出台《关于改进个人支付结算服务的通知》指出，要求改善银行卡受理环境，完善电子支付服务功能，推动自助，居家服务发展等内容。杭州中心分行在《关于改善浙江省个人支付结算服务的实施意见》中明确指出，优化个人银行结算账户服务，允许个体经营户通过个人结算账户办理结算。
鉴于整体的市场状况和客户的需求，同时为进一步推动零售业务的发展，拓展市场优质客户群资源。公司在中国银行最新退出并大力推广的安全支付终端的产品基础上，结合行业客户定位，经过进一步规划和包装，推出一项新的集储蓄、卡交易、信用积分及中间业务于一身的综合性零售产品----“空中商城”业务。
所推出的“空中商城”已通过广泛的专家论证、银行卡检测中心、国家信息安全测评中心的严格认证，是一个可用于金融行业银行卡支付的安全自助终端。
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