海维斯百区大战策划书 9
2020-03-02 10:47:35 来源：范文大全收藏下载本文
海维斯太原百区大战策划书
一、背景：太原市场简介
1、渠道：药店、药品批发商、化妆品连锁店、中高档美容美发厅，淘宝。
13年年底进货十件。销售勉强。14年一过，销售急速下滑，3月份滞销至今。
2、维斯牌海娜花借助其他品牌炒作势头，销售一直火爆。但进入2013年底，海娜花---植物染发买点受政策限制，并未长期持续。由于海娜花本身配方简单及生产技术壁垒并不强，造成市场上假冒产品泛滥。摩卡、魔笛、印度海娜花等至少有三四种以上。一些城市早市经常有100元三盒的产品。
不过，也从另一方面看出染发产品巨大的市场空间。可问题也依然严峻，海维斯海娜花受政策管制，迫使厂家必须去掉海娜花三字，才能安全经营。我也曾向太原药监局朋友咨询海娜花一事，对方也劝笔者慎重经营。
3、太原市场2月份完成新包装更换，可问题随之而来。由于去掉海娜花三字，消费者面临的是一个新品牌。这就意味着，要付出更大的推广代价----人力物力财力，才能夺回丢掉的市场。海维斯毕竟也算个牌子，从厂家角度长远来看，必须有一帮经销商全力支持，厂商拧成一股绳，才能将海维斯品牌做大做强，再铸辉煌。
4、线上推广缺乏线下黑发效果图片、活动支持，素材不足，由此带来线下线上互动乏力。
5、此活动可作为线下推广试点，望总部能大力支持，最终起到星星之火可以燎原之势。 综合以上情况，以及和邵总、文谦经理积极沟通，笔者认为为了快速推广海维斯，特制订太原市百区大战促销活动。方案如下：
太原市百区大战
二、时间：7月1日--------12月31日
三、地点：太原市各社区、小区
总指挥：王
四、目的：打造太原市海维斯染发第一品牌
五、目标：五个月100场活动。每场活动销售100盒（5千元），费销比50%，
总销售额50万。
六、利益点：海维斯植物润黑露免费送。（现场买一送一）。
七、买点口号：鲜花洗白发白发自然黑
八、支持理由 3
1、进入夏季，户外可开展现场洗发、染发活动，更直观，有利于品牌提升。
2、地点可选择社区、公园等老年人聚集地。
3、易造成轰动效应，立即跟风购买
6、下线活动结合线上活动，更有利于销售提升。现场染发视频和相关照片在淘宝店展示，效果更直观。
分析：太原有500个社区，其中大型社区在100个左右，7天攻下一个社区，每个社区配备人员12人，为一组。计划5个组同时开展，每组负责太原市内一个行政区。即每组每月4场活动，5组20场，5个月100场活动。活动搞完，海维斯绝对是太原市染发第一品牌。
五、流程及注意事项：
1、招聘人员以学生为主，培训三天。
2、配备统一服装
3、展板、海报、条幅、传单提前印制，按行政区划分。提前和太原市老年单位及相关协会做好联系取得支持，最好能发个红头文件。
4、组长踩点，社区工作人员多是老年人，送几盒海维斯取得促销活动默认即可
5、宣传文案：寻20位白发老年朋友，现场洗白发，理发，见证10分钟白发变黑发奇迹。
凡来参加活动朋友，免费送一大盒（价值99元），并永远享受会员价待遇。活动完后，立即恢复原价99元。这里落款主办单位一定写上协会、相关机构名字。我方是协办单位或赞助单位。
6、提前两小时布置现场，注意现场气氛烘托，宣传单、条幅、展板、展架一定宣传到位。
7、活动前期沟通到位，确保到场顾客人数。
8、工作人员提前做好培训工作，现场服装整齐统一，接待顾客注意礼貌用语。
9、洗发时动作轻柔，吹风机、毛巾、等物品配备充足。
10、拍照摄像人员及时捕捉精彩镜头，摄像、照相人员务必找专业人员及专业设备。
11、现场销售可根据实际情况收取现金，记住要开收据。不能收现金要找好合作单位如：化妆品店、美容店等。及时有人带领交费，把利益分配谈好。一般情况都是活动期间销售我方产品，促销活动过后销售对方库存产品。合作单位地点距离现场不要过远，提前了解合作单位信誉度。
12、合作单位：新高新化妆品店、阿珍美容美发店、上海丽人日化店
六、人员配备：
1、组长一人
负责社区公关联络，现场活动布置，物品领用、退回。
销售地点或合作店铺选择。
及时补位
2、洗发员10人
负责现场顾客洗发、吹干等服务
3、导购员一人 负责顾客领位、产品讲解、购买、宣传。
七、物品配备
1、座椅帐篷160＋200五套1800元总部支持
2、太阳伞 5把300元总部支持
3、洗发用盆子10元5个50元自备
4、理发工具自备
5、凳子自备
6、吹风机5个125元自备
7、服装100元20套200元自备
8、海报1000 张80乘60500元总部支持
9、条幅10条50米500元自备
10、展板20块400元总部支持
11、展架100个5000元总部支持
12、传单100000份10000元总部支持
总部支持共计18000元整
八、费用支出
人员工资每人每天60元×2天×12人=1440元×100场=144000元
车马费每场100元100场1万元
公关费海维斯5盒100场500盒 1万元
宣传费18000元（总部）＋条幅＋其他=2万元
物品购买2500元服装200元
合计：186700元平均每场1867元完2014年6月12日
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