西柳服装批发城营销策划方案

西柳服装批发城 ——营销策划方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN

前言：

西柳服装批发城进入鑫昊小商品批发城，销售可能面临以下几个问题：一是小商品城人气不如，人流量小；二是在商场人流量少的前提下，如何进入赤峰服装大市场；三是如何在短期内抢占并扩大整个服装市场份额;四是如何扩大服装批发量，扩大批发服装的商户？

介于目前现状及面临的问题，我们如何借助卖场包装、开业庆典、优惠活动等营销手段，获得客户的广泛认知，并赢得利润？

营销思路：

1、价格营销：

在未开业之前，以中低价格占领市场份额，凭借媒体优势，对外宣传服装个体批发，团购批发及服装零售价；并提及招聘相关信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客户，可享受3折优惠，或满200元抵20元；每天5名团购批发客户，可享受年终2万货送2000元货。建议：定价尾数以8或9为基数，减弱客户价格抗性，使得客户认为价格合理。

2、卖场包装：

确定卖场风格，明确功能区，服装区，规避卖场劣势之处，使客户一眼就能看见适合自己的服装，从而拉近客户与服装的距离；如：促销区定期展示促销产品，以X展架宣传促销产品内容。

3、开业庆典：

开业前2天，以指定时间限量送为噱头，扩大服装批发城的知名度；开业当天将服装批发城优势、促销活动、文艺节目综合展示，并借助宣传车、北方、亿翁广告等媒体进行宣传；给予活动当天批发订购客户，周年庆及批发订购优惠。

4、活动营销:

借助11·11光棍节，圣诞节、元旦、春节等节日节点，进行促销活动宣传，以中端产品低价格的优势，使产品深入民心；并在活动节点前，充分利用亿翁、北方、消费指导报等媒体强化宣传，让西柳服装批发城深入人心。

5、宣传推广：

不论是人事招聘、产品宣传，还是卖场包装、促销活动，为确保产品宣传到位，提前7天进入宣传期。并充分利用现场包装、促销政策、人事招聘、亿翁北方广告、宣传车、宣传单等广告媒介，将产品全层面进行宣传，提高认知覆盖率。

6、发展经销商策略：

开业前，广告版面上不仅要出现招聘人员，产品价格，还要出现发展经销商等字样，告知，西柳服装批发是赤峰人经营服装的首选批发地。开业后，派业务人员带样装到旗县走市场，发展批发客群！

一、人事招聘

1、发布内容：

西柳服装批发城简单介绍；西柳服装批发城强势入驻鑫昊小商品城，现面向全市人民诚招以下人员：

会计 1名，有工作经验者优先，待遇优厚，工资面议；

收银员2名，男女不限，有工作经验者优先；工资2000元—3000元； 营业员10名；男3名，女7名，有无工作经验均可，工资高达3000元；

2、发布媒体及时间：

11月14日亿翁广告半版、北方广告半版

11月15日亿翁广告3/1版

11月16日亿翁广告3/1版

免费在58同城网，赤峰人才招聘网，玉龙论坛，赤峰网等网站发布；

注：人事招聘不仅可以起到招聘作用，还可以达到宣传西柳服装批发城的作用；

3、人事管理：

招到人，怎样做到短时间内不流失？怎样做到人走人来的对接？是我们要考虑的问题。一是强化服装批发城的待遇工资好；二是加强对新人的销售培训工作；三是及时与新人沟通，形成和谐大家庭的氛围；四是制定工作对接管理；五是职责分工明确，强化团队意识；六是不断更新网络招聘，定期利用报纸招聘。

二、现场把控

1、人员管理

后期人员多，事情多，为防止工作混乱，现场脏乱等现象发生，设立组长责任

制，无论是哪里出现问题，直接责任人就是组长，间接人是组员。由组长负责管理区域内卫生，货物进出、人员业绩等；

2、业务管理

商场内，采用分区管理后，营业员应尽早熟悉该区域的服装买点，如男冬装，

休闲衣服的特点，并且微笑迎客，送客，尽量让客户来了就带微笑跟衣服走。此外，关于批发业务，应该由店长负责，组长全力配合。

三、开业活动

1、开业前

一是现场包装的同时，进行人员培训，确保微笑服务，准确拿到衣服，尽量减

少客户等待时间（培训时限由店长定）；二是宣传方案定稿后，进行设计，选择媒介进行宣传（由店长定）。三是开业活动方式规模及经费由总经理定。四是开业时间有总经理与商场管理人协商而定；五是思考开业服装价格优惠幅度及开业后价格上浮（便于做促销活动）。

2、开业后

开业后，为确保西柳服装批发城让商户知道，做市区广告的同时，也应该确定

拓展旗县的时间及人员，拓展旗县服装批发的市场，并争取在年前赢得零售与批发双赢的局面。

四、促销活动（时间数字视情况而定）

买衣办年货，来西柳服装批发城

自2013-1月至2月，在西柳服装批发城消费满500元，送春节对联，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服装批发城一次性批发满20000元，抵现金200元；

五、发展西柳服装批发经销商会员计划（商议而定）

在批发商户较多的前提下，综合商户年度批发金额及批发价格，举办服装批发会议或酒会，由业务员邀请批发潜在批发商户，提升批发商户数量！可采取缴纳100元立即成为经销商会员等等。

服装营销策划方案

服装营销策划方案

广州服装批发城地点

服装营销策划例

长春西站地下服装批发城火爆招商

一份详细的服装营销策划方案

西柳消防水池

西柳小学行风专项治理方案

龙狮服装营销策划

我国服装内衣市场网络营销策划方案

《西柳服装批发城营销策划方案.doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档