业务员销售话术

1.拜访顾客客户说“我现在没空”推销员可以说“先生美国富豪洛克菲勒说过每个月花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花25分钟的时间麻烦你定个日子选个你方便的时间我周二和周三都会在贵公司附近所以可以在周二上午或者周三下午来拜访您一下”

2.假如客户说“我没兴趣”那么推销员可以说“我非常理解您先生要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此我才向你亲自报告或说明。周二或者周三过来看你行吗”

3.如果客户说“请你把资料寄过来给我怎么样”那么推销员就应该说“先生我们的资料都是精心设计的纲要和草案必须配合人员的说明而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订等于是量体裁衣。所以最好是我周二或者周三过来看你。你看在上午还是下午比较好”

4.有的客户会说“我没有钱不好意思”那么推销员就应该说“我了解。要什么有什么的人毕竟不多正因如此我们现在开始选一种方法用最少的资金创造最大的利润这不是对未来的最好保障吗在这方面我愿意贡献一己之力可不可以下周二或周三的时候来拜见您呢”

5.还有的客户会说“目前我们还无法确定业务发展会如何”那么推销员就应该说“先生我们行销要担心这项业务日后的发展你先参考一下看看我们的供货方案优点在哪里可行度如何。我周二过来还是周三比较好”

6.如果客户说“要做决定的话我得先跟合伙人谈谈”那么推销员就应该说“我完全理解先生我们什么时候可以跟你的合伙人一起见个面”

7.如果客户说“我们会再跟你联络”那么推销员就应该说“先生也许你目前不会有什么太大的意愿不过我还是很乐意让你了解要是能参与这项业务。对你会大有裨益”

8.如果客户说“我要先好好想”.那么推销员就应该说“先生其实相关的重点我们不是已经讨论过吗容我真率地问一问你顾虑的是什么”

9.如果客户说“我要先跟我太太商量一下”那么推销员就应该说“好先生我理解。可不可以约夫人向她详细的介绍一下

10.不过要是产品要地能给你带来值得期望的东西为什么不考虑呢。有关这一点我们要不要一起讨论研究看看下周四我来看你还是你觉我周五过来比较好”