农资讲师
2020-03-02 14:24:37 来源：范文大全收藏下载本文
农资讲师行为规则
一、行为规范
1、理清讲师之扮演角色；
2、联结训练和学员实际要求、鼓励和激励学员，了解并激发学员（经销商、零售商）购买动机；
3、充分的准备，丰富的学识，流畅的表达力、丰富的感情，自信，很强的实务经验；
4、讲师之主要职责：掌握、专业、技巧、回馈、纪律、解答、进行、安排；
5、会议的始之程序：主办者开场白——主持人致词——讲师介绍——开始；
6、讲师之情绪控制：周全的事前准备，控制身体，控制心理，赞同和推崇；
7、讲师之形象要素：仪表、眼神、语调、脸部表情、理念、形象、语言；
8、讲师的肢体语言：丰富、适时、准确、有冲击力；
9、教案设计与会前沟通：目的、演讲主题、对象、时间、型态、方法、资料收集与编写，并及时修改与创新；
10、培训前的检核事项、会议场地安排与布置、教学媒体设计、培训中的检核事项、培训后的检核事项
11、演讲选择的方式、方法：演说法/讲演法、脑力风暴法、小组讨论法、展示/示范、专案讨论法、游戏法竞赛法、角色扮演法；
12、掌握演讲核心，搞好互动； t
二、讲课对象
1、
农民、科技示范户、种植大户 ;
2、
零售商
3、
经销商及经销商的内部员工
4、
土专家、乡村农技推广人员
5、
乡村干部
三、讲课内容
讲师的定位
1、权威性
2、服务性
3、长期性（持效性）
4、速效性（煽动性）
5、目的性（促销性）
6、震撼性（竞争性）
7、公益性
8、技术营销性
授课内容
1、
针对乡村、农民、干部、科技示范户、土专家、乡村农技推广人员讲解
重点植保知识：
A、
针对当地种植作物讲常识性病害、疑难问题、栽培管理。
B、
调查研究、拜访有关人员、制定演讲提纲。
C、
讲课时列举示范户案例。
D、
针对当地实际，讲产品卖点。
E、
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
F、
农业前沿科技，农产品安全生产常识。
G、
真假农资识别的方法、技术。
H、
技术咨询。
2、
针对零售商
A、
公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
3、
针对代理商
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
四、讲课的方式和方法
1、
电视讲座
2、
召集群众进行讲座
3、
到田间地头，结合生产现场进行讲课
4、
由村委组织讲课和放电影
5、
有零售商组织群众进行讲座
6、
召集区域内零售商进行培训
7、
召集大区内的代理商进行讲课和市场策划
8、
公司内部举办的代理商、零售商培训和新产品发布会
9、
市场开发过程中的各种促销会、推广会
10、与各地植保农技系统相结合举办或互补的推广会
11、田间技术指导和技术咨询
12、电话技术咨询
五、会议流程
1、
培训会议申请
一般应提前5-7天通知客服部以讲师团，做好充分准备。
2、
会议授课对象
（1）
当地土专家；（2）有权威性有影响力的农民；（3）喜欢接受新知识新技术新产品的农民；（4）购买用药习惯能够被周围人影响的农民；（5)乡、村干部、教师；（6）乡村农技推广人员；（7）代理商、（8）乡村经销商、零售商。
3、
会议授课内容
针对乡村技术培训会议
（
1）
植保知识：依据当地种植结构、常发病害、栽培时期、有重点有案例。
2）
农业农药的发展方向、世界前沿的科技成果，通俗易懂，图文并茂，提高会议的吸引力。
3）
中威系列产品的功效简介及公司理念传播
4）
重要的栽培管理技术。
5）
预测农产品市场趋向，引导农民进行种植业结构调查，提高农民用药（公司
产品）的积极性。
6）
真假农资识别的方法、技术
针对零售商：
A、公司的发展前景，B、产品卖点，C、利润空间，D、农药常识，植保知识，E、营销技巧、店面管理、成功心态，F、忠诚意识和服务意识，G、针对重点乡村零售商进行特殊对待，事后重点回访，H讲公司概况，I销售政策、促销战略。
针对
代理商：
A、
团队的管理，B、营销技巧、店面管理、成功心态C、农药市场形势及其发展趋势，D、农药使用及复配技术，E、中威高科的品牌、发展前景、理念，F、中威高科发展概况和企业文化，G、中威公司的产品卖点，H、植保知识与农药常识及施肥常识
4、
会议程序
（1）
会前通知：会前一天，经销商或零售商协助区域负责人，利用广播进行通知，会议事项重点是时间、地点、事件。同时张贴海报。
（2）
会场选址：A县市宾馆、乡政府会议室，B、乡村学校C、乡村教堂D、村委会会议室E、田间地头、街道十字路口F、乡村急症农贸市场G、适宜的农村大院。
（3）
会场布置：A、悬挂条幅彩旗，B粘贴宣传画，C、走气模，D、音响设备调试，E、会前到田间现场指导，F、客服互动，热线咨询，G、中威科技示范户落实。
（4）
会场控制A、准时开始，B、主持维持会议开始秩序C主讲人开课保持会议始终有吸引力和气氛。D、会场有奖问答环节。E、时间控制：县市促销会议一般在60～80分钟，独家召开的会议80-120分钟（灵活掌握）；乡村一般在60～80分钟，最长不超过150分钟。
5、其它事项
参见促销会议流程、内部培训会议流程
6、会议前后的相关活动
i 发放小册子、宣传页、报纸。
ii.
疑难问题一一解答。
iii.
采访种植大户、乡村领导、有威望的人对中威科技下乡的感受、看法、建议与照像。
iv.
对种植大户的田间技术指导或田间诊治。
v.
选个别农户作为试验示范户、填写档案。
vi.
客服互动、与听众交流。
vii.
协助经销商、零售商进行产品推介。
7、会议记录
A、会议签到表（会议内勤负责）
B、科技户示范登记表
C、产品案例登记表
D、会议记录表（会议内勤负责）
E、讲师培训效果现场效果评估表
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