京东运营基本功

2020-03-02 15:53:24 来源：范文大全收藏下载本文

一、善于沟通和京东运营打好关系

不管是京东自营，还是POP，一些的推广营销资源都是是掌握在京东的运营手里的，跟京东运营搞好关系显得特别重要。那如何搞好关系呢?

1、首先你要在京东

1.首先在群里积极的的帮助新商家解答各种疑难问题，不要觉得没用，运营会注意到你。

2.反相思维，站在运营的角度去找想。每个京东运营负责二百多个商家，整天忙的不行，平时如果要统计一些表格或者数据之类的积极帮忙自愿成为京东运营的助理。这样运营有了好的资源还能不想着你吗?

二、小商家如何向京东运营申请资源

京东运营也是要考核业绩的，所以申报资源之前要权衡一下，比如这个资源给你你能卖到多少钱，如果给大商家，大商家能卖到多少钱? 这就是大商家为什么资源位置那么多的原因。联合活动一般会在群里公开海选，差不多的商品都会有一个小位置。

需要定期联合活动，例如，元宵节快到了，运营这边会不会有一个关于元宵节的二三级的位置呢?所以要积极和运营保持良好的沟通(之前有的朋友反映一些活动上线了，他们却不知道什么时候报名)这就是原因所在，我这里所说的都是一般的活动和方法 (有些资源位置是内定的除外，这个你懂得)

三、关于单独的小资源位置的小窍门

京东每周每个运营在二三级页面会有一些资源位置(首页已经都收费了) 三级页面居多。例如新品到货、热卖推荐、限时抢购(各个类目不相同只是举例说明而已)。

你要申请一个位置，拿出你的优势来。例如，在京东数据平台把这个商品15天的左右的流量，关注量、成单量给运营看，拿数据说服运营 (数据说话适用于一部分 )还有就是产品其他优势，自己产品自己都了解的，价格给力、好评数多、好评率高，这个就不用说了。

如果达不到的的自己刷。活动结束后积极反馈成果，让运营知道你这次活动的效果很好，下次他才会想着你。

四、产品转化率低

相信很多卖家都有着流量高、转化率低的问题，转化率为什么低? 首先，是不是商品本身问题。

这样，你要看下你的商品本身的款式和当前流行的款式是不是相符，定价是否得体。你可以在京东上搜同类商品卖的最好的商品，参考别人的款式和价格，结合自身情况定位。然后看你的标题和内容的优化方面有没有问题(具体怎么优化别人说过n次了在这就不重负了) 然后看图片，电商营销说到底是视觉营销，图文结合，是否突出卖点?其次，看看商品的客户体验度。

人们都有从众心理，别人都买的东西不一定好，但最少不一样最坏，你的评价的数量、和好评率，重要性就不用说了，还有晒单。

如果你的产品评价特别少，增加评价。把评价较少且差评居多的删掉，评价较多，自己做好评吧好评率做上去。