手机新品上市流程全球排名手机厂家
2020-03-02 12:39:41 来源：范文大全收藏下载本文
新产品（重点产品）操作流程 流程 上市前四周 产品、消费者、推荐点分析 部门 要求 • 产品外观、产品功能配置、品牌的产品性价比 • 年龄、性别、社会阶层、消费特征 • 特点突出；阐述简单明了；只强调 3~4 条要点 • 选定 1-2 个主要竞争对手相关产品，作为明确的竞争目标， 便于产品准确定位并进行优势对比，有利于强化促销员、店员对产品的印象和好感，激发其销售热情 • • • • 制订培训计划，上市前两周培训各省培训负责人； 讲师集中培训区域经理和督导； 区域经理和督导于上市前一周培训全体促销员（包括代理商） ； 区域经理和督导培训零售店员 产 品 上 市 前 确定并分析竞争目标 市场部 上市前三周 新产品培训 上市前两周 上市前一周 前期市场计划 市场部 办事处 代理商部 大客户部 办事处 市场部 • 新产品上市媒体计划； • 新产品上市的物料计划； • 终端展示计划 • 配合渠道建设，进行渠道规划，初步筛选确定目标； • 协助代理商与目标客户进行意向性沟通， • 确定渠道与客户，签订月计划销量与订货意向书 • 要求全面活性化，包括店头、灯箱片、背板、横幅、堆头、POP;柜台陈列 渠道规划 零售终端布置 办事处 市场部 代理商部 办事处 代理商部 大客户部 办事处 市场部 上市 新产品推介会 • 结合产品定位，组织召开有特色的产品推介会，树立渠道信心， 强化公司品牌形象，签订意向协议 产 品 上 市 期 渠道计划 • 细化产品上市初期渠道分货计划，针对不同的市场，确定策略扶 持重点 • 每日跟踪进、销、存； • 发现终端销售问题与亮点，并解决问题，推广亮点 • 小型路演活动； • 店内真机秀； • 媒体计划调整； • 督导、促销员激励考核计划 • 要求全面生动化，包括店头、灯箱片、背板、横幅、堆头、POP; • 柜台陈列突出、醒目 • 调整渠道政策；制定下一步差异化渠道政策； • 产品全面铺开；渠道与零售终端的覆盖 • 确定销售目标，完成销售任务；市场价格管控； • 进、销、存的跟进与分析 • 店面布置、陈列的检查与评比； • 与渠道合作进行产品推广 销售跟踪 上市后一周 市场推广计划 办事处 市场部 上市后两周 零售终端布置 办事处 代理商部 大客户部 市场部 办事处 产 品 上 市 后 两周至六周 1.渠道政策 2.销售跟踪 市场活动跟进与检查 上市后六周 导入期 上市后六周 上升期 成熟期 激励与考核 大区 • 促销员、督导、区域经理、分公司销售业绩考核； • 考核结果与奖金挂钩 评估渠道宽度和质量，针对性调整渠道政策,改变市场活动计划 上市
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