《赢在路上》读后感
2020-03-02 11:23:45 来源：范文大全收藏下载本文
赢在路上读后感
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5.调查市场竞争对手的品牌效应，售价。 了解市场的批发及零售之间的价格比例构成。 商铺销售很多的装饰材料，种类繁多。商家有自己赖以生存的独家进货产品和渠道 商家单一品牌的货摆放得最多，就主打什么产品 通过介绍采购的客户建议他们去他们所需产品最大的批发商，并告诉他们准确的地址。对自身促成自己品牌的销售有拉升。
从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售，就会有完全不一样的销售状况。
我为你提供的服务肯定不一样。因为他们的公司名气太大了，所以你只是他们的一个普通的客户，而我的公司才刚进入中国，你就是我们最重要的客户，今天我来了，今后你就会感受到最重要的客户和普通客户的差别。
爬山的人都有这种感受：当你在半山腰时，你抬头往上看，看不清前面的路，当你站在山顶上往下看时，所有的路一目了然。
明知不可为而为之，为什么我都能做到？告诉你诀窍：每次我有了新目标，就会有一个信念——我能做到。有了这个信念，没有人能阻挡你前进的脚步。
做销售的原则：碰到客户拒绝时，千万不要强行再介绍自己的东西，而是应该立即停下来，倾听客户真实的声音。此时此刻，客户的声音是：我不需要你的产品，不适合。 而你要做的是：对不起，我没有了解清楚你们需要什么，所以我从现在开始了解你。
成年人的现实世界很多时候都是不公平的！读书上学的时候，考试成绩可能是最公平的，因为你答错了一道题就扣一道题的分数，所以你可以用从0~100的任何分数来证明你付出了多少，学懂了多少，得到了多少分。
但真正走入社会，你只能成为最好的那一个，你的付出和努力即使达到99.9，如果还比对手少0.1分， 不的99.9%的付出回报只有0！
一个演讲稿要讲好，就如同要唱好一首歌一样，你必须先记住调子和歌词，当练习了很多遍之后，你才可以把你的情感和技巧放进去，最后就可以唱得很好。
就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵7遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩的把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊情况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。后来，无论做任何演讲，我都要求自己：一定要先背诵七遍以上。
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