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2020-03-03 01:40:57 来源：范文大全收藏下载本文
人物专题片脚本：摸着石头过河，探索中前进——潘石屹的创业之路
本期导航：从毅然放弃国家石油部的稳定工作南下创业，到与朋友合伙创办万通公司，再到今天SOHO中国的辉煌成就。一路走来，他一直奉行着这样一句话：持世界是不确定观点的人，总是摸着石头过河，在探索中往前走。他用他的胆识与远见，不断突破，走向了人生的辉煌。他就是本期的创业人物——潘石屹。
【字幕】（片名渐出）摸着石头过河，探索中前进之潘石屹。
【解说】在房地产界，潘石屹的名头可是不小，作为SOHO中国公司的总裁，曾今的创业中有着怎样的故事，他又如何从一个小小的石油部公务员走向现在的成就呢？
【同期】潘石屹：在机关里工作的那段时间还是很轻松的，待遇在当时也算不错了，每月固定的100多元工资让生活已经明显改善，但是那样的生活真的是终日枯燥乏味的刻板生活。我觉得那段机关工作的经历像骆驼——让你走平路你就得走平路，让你走沙漠你就得走沙漠，整天被别人牵着走。
【解说】这样“骆驼”似的生活终究没能拴住对外面充满挑战的世界跃跃欲试的潘石屹，一年多后，在老师的鼓励下，终于辞职南下广东，开始了他的下海创业历程。
【同期】潘石屹：到了深圳后啊，我在老师的公司当了经理，可是没过多久公司就倒闭了。一年多后，我来到海南。在海南我在一家砖厂被雇佣当过几年的砖厂厂长，虽然我不会烧砖，但是所有的经营，销售是第一位的。经过一点时间的努力，砖厂的生意也慢慢的好起来。但是到了90年末的时候形势就变了，整个中国的经济也萧条了，海南岛的投资也都撤了，整个海南岛的经济一片萧条。也没人间房子了，砖自然也没人要了，大家的生活也都相当困顿，甚至长时间挨饿。
【解说】由于砖卖不出去，砖厂倒闭了。经管如此，潘石屹觉得当时的生活还是很美好的，因为他第一次能按自己的意愿管理带领一个团队。
【同期】潘石屹：后来啊，我和几个朋友就商量着做房地产，小时候在农村盖过房子，现在砖厂还有销不出去的砖。有朋友就说啊，我们没有关系怎么能做呢，然后我就说啊，我们没关系不打紧，我们就在土地上做文章。
【解说】对潘石屹来说，这是他真正踏入房地产的开始，从来没有接触过的房地产的他，又如何与朋友开始他的房地产探险呢？
【同期】潘石屹：真正算起来我们的第一桶金是买下了一个急于脱手的“烂尾楼”进行销售。钱呢是借来的，销售的经历呢现在想想挺逗的。本来刚开始的时候我们是和一个父亲谈好是四千块钱，但是后来他儿子觉得四千块贵了，还应该便宜点。于是我们就约定再谈。下次再谈的时候呢，我就把价格抬到了4500，为此呢还和他儿子吵起来了，他父亲呢就说啊‘你们也别吵了，就4300吧’，于是我们呢就以4300卖出去了那一套。整个项目做下来呢，大概挣了一百多万。
【解说】第一次的销售成功让潘石屹和他的朋友们兴奋不已，随后他们又在海南成功完成了几个项目。但是在一次的偶然情况下，潘石屹看到了一份令他着实不安的数据对比。
【同期】潘石屹：一天我在海口房地局看到两个对比数字：北京市人均住房面积只有7平米，海口市人均住房报建面积却已经达到了50平米。当时我就惊呆了，这个数字只能说明一个问题，那就是海南省的房地产行业快出事了。 于是呢，我就和朋友们啊开始凑在一起商量如何分散风险。我呢就主动请缨，准备回内地寻求进一步发展机会。开始呢我回老家看了一圈，觉得西北还是太穷，没有投资的价值，后来便来到北京进行市场调研。 我先是在怀柔注册了公司，然后有一次在怀柔县政府食堂吃饭时，无意中听旁边吃饭的人讲，北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。我听了呢就觉得是个好机会。指标就是机会，就是金钱，于是我呢就开始跟怀柔县体改办主任接触，想办法拿到了一
个指标。
【解说】就这样，北京万通凭借潘石屹从餐厅听来的消息成就了日后发展的底盘。从海南到北京，对新的环境新的情况被熟悉的北京万通公司这样一个没有经验新手，潘石屹也是慢慢的摸索着走，终于在一个契机下，万通公司„„
【同期声】潘石屹：1992年万通在阜城门开发了万通新世界广场。当时香港利达行的主席邓智仁刚来到北京，想要找到一家房地产公司代理销售房子。开始的时候还没有找到我们，但是因为他不包销也不出广告费呢，很多房地产商没接受他。当他找到万通公司的时候，我觉得尽管我们曾经经历过海南的房地产热潮，但就真正意义上的房地产开发销售，我们的经验还远远不足，而北京房地产界的宣传意识和雇用代理的意识还比较弱，出于安全，我们就决定接受利达行代理万通新世界广场的推广和销售工作。
【解说】通过正确的广告宣传和定价策略，万通新世界写字楼卖到当时市价的三倍。更不可思议的是，项目12月下旬才动工，销售在11月初已经完成了百分之七八十，正式销售五天内就已经收回五亿港元的资金，邓智仁光佣金就赚走了一亿港元。万通新世界广场成为北京房地产界一个里程碑式的项目。
【同期声】潘石屹：发了财，公司也开始涉足其它许多陌生领域，但是也因此有了很多经营理念方面的严重分歧了，然后我呢就从万通公司退了出去，开始自己真正的独立创业过程。
【解说】独自创业对任何人来说都不是一个简单的事情，对潘石屹来说也不例外。在这期间，潘石屹认识了对他事业影响巨大的人。1994年4月，潘石屹经人介绍认识了在华尔街高盛银行工作当时正在内地寻找投资对象的张欣，同年10月两人闪电结婚。张欣成为潘石屹事业发展上最得力的合作伙伴。
【同期声】张欣：我们算是一见钟情吧，那时候的相恋，和现在的年轻人的恋爱还是有点不一样的，也没有什么多少烂漫的事，就觉得我们两很合适，挺喜欢的，几个月后就登记结婚了，也算是现在说的闪婚吧，哈哈„„
【解说】1995年，潘石屹和张欣联手创建了SOHO中国有限公司， 这家公司是一家为注重生活品位的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。潘石屹是公司总裁，统领着公司所有部门的所有工作，在公司内部，没有人会有比他更全面的角度去看待产品和市场。潘石屹严格讲兼任着推广部的部门经理。而受过西方高等教育的张欣是公司产品理念的缔造者之一，同时又是具体执行者之一。
【同期声】潘石屹：张欣凭借着女人天生有的细致，加上对产品思想的把握，还有非建筑专业出身带给她的不拘窠臼，她和公司的设计部门成了整个公司生产流水线上最重要的环节之一。
【解说词】在潘石屹与张欣的双剑合璧下，SOHO公司很快迅速发展壮大，以至于今天成为了北京最大的房地产开发商。而潘石屹提出的soho概念，将居住与工作合二为一的SOHO模式也深入人心。可是在soho刚开始用于实施的时候却并没有那么顺利。
【同期声】潘石屹：2000年1月8日，SOHO现代城开盘认购，2月20日呢，我邀请任志强前来现代城参观SOHO样板间。任志强从专业角度询问了许多细节问题，并当面提出了一大堆意见和建议，然后离开了现代城。 他回去以后，再一次充分发挥他的写作强项和专业知识，洋洋洒洒写了一封万言书《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》。从各个方面得出一个很明显的结论：北京的长安街旁边不应该有这种东西，最好马上炸掉。他说北京也许是项目的一个优点（概念）就可以掩盖十个缺点的城市。言下之意就是说：客户们都被潘总的概念给蒙了，忘了别的问题了。我知道这个soho概念刚开始的时候确实很难被国人接受，老任也是一个耿直不说拐弯话，对社会和客户非常负责任的人。
【解说词】这样的一封信很快被各大媒体争相报道，这也差点个SOHO造成致命打击。
很快，，潘石屹就给任志强写了回信，题目叫《创新是需要勇气的——“二道贩子”给“菜农”的回信》。信中除了就任志强提出的问题逐一进行技术方面的答复外，还大谈创新问题。
【同期声】潘石屹：媒体推广一定要有事情。我想了一下，其实这件事情上任志强还是帮了我一个很大的忙。虽然一开始给我造成了很大的麻烦，但这也让现代城业主关注这次争论。对我起了一个无意中的宣传作用。
【解说词】潘石屹对网络和大众传媒的利用能力让很多人大为叹服。他成功利用其个人博客和微博推广SOHO品牌，这个博客在十多个主流门户网站上落户，只新浪一家网站的浏览量就达到数千万。他还通过博客，网聊，微博以及众多重要的会议上发言，发表他的见闻及观点，生动地向公众宣讲行业趋势以及更为广泛的社会话题。
【同期声】潘石屹：人不是一个单单的个体，人类是一个每个个体之间相互联系的链子。所以说一个人要善于利用周围的人和事物，销售也是一样的，充分的利用一切可以利用的资源，一步一步踏实的走下去，总会成功的。
【解说词】毫无疑问，潘石屹的销售才能与他的创新意识对SOHO拥有今天的成就有着至关重要的作用。一直以来信奉着一步一步走下去总有一天会有成果的潘石屹似乎总在用他那出其不意的想法促进着自己的事业更上一层楼。
【同期声】潘石屹：我总是觉得我在我的创业的历程中，一直是走一步看一步，摸着石头过河，不要怕前面的水有多深，有勇气走下去就总会有办法闯出点名堂。
【解说词】潘石屹的成功的秘诀，也许能用他自己说过的一句话话来概括：“我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了，我开汽车时他们又说，前面没路没桥有一座山，你过不去，我照样往前走，到了山前我换了一架飞机飞过来了。”他用他自己的想法，大胆的走在了事业的前列。
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