网络营销实训
2020-03-02 08:47:45 来源：范文大全收藏下载本文
实训
一、网络市场细分及定位策略
一、实训目的
熟悉企业网络市场细分及定位策略
二、实训内容
登录.cn，了解戴尔在中国的市场细分及定位策略。
三、实训要求
1、登录，分析戴尔在中国的市场细分及定位策略；
2、写出实训报告
总结归纳
布置课外作业：完成实训报告
实训
二、网络市场调研
一、实训目的
掌握商务信息收集、发布和商情分析报告撰写的基本方法。
二、实训内容
以客户关系管理（CRM）系统应用为例进行网上市场调查：
1、设计网上市场调研方案；
2、设计网上市场调研问卷；
3、设计调查过程的组织、管理与控制措施；
4、撰写最终市场调研报告。
三、实训要求
1、能设计出针对电子邮件、WWW等网络工具进行市场调研的方案，并负责调查过程的组织、管理与控制，提交最终市场调研报告；
2、写出实训报告
实训
三、申请域名与空间
一、实训目的
熟悉域名和空间的申请流程。
二、实训内容
登录CNNIC和某一ISP运营商网站，完成一次完整的域名和空间申请过程。
三、实训要求
1、列举域名和空间的申请流程；
2、写出实训报告
总结本次实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
四、发布和维护企业网站
一、实训目的
熟悉企业网站的发布和维护。
二、实训内容
利用VSB2008搭建一个商务网站的运行平台，并发布和维护自己所建的网站。
三、实训要求
1、策划并书写一个网上商店的总体规划，包括网站的目标、单位、可行性分析、需求分析，最后形成初步的网站解决方案；
2、能够搭建、发布和维护自己所建的网站；
3、写出实训报告。
实训
五、FAQ设计
一、实训目的
掌握设计FAQ的方法。
二、实训内容
1、查询多个自己熟悉的企业网站，分析FAQ、网络社区、用户体验设计等，比较网络客户服务异同；
2、结合身边的企业，为该企业设计FAQ页面。
三、实训要求
1、能够为具体企业设计FAQ页面；
2、写出实训报告
总结本次实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
六、网络广告的制作与发布
一、实训目的
掌握网络广告的制作、发布。
二、实训内容
1、登录一些网络广告公司的网站（如中国广告网），了解其广告特色；
2、登录搜狐、网易、新浪等网站，了解网络广告的制作、发布；
3、登录，利用免费网络平台发布网络广告。
三、实训要求
1、能够制作、发布网络广告；
2、写出实训报告
实训七搜索引擎营销
搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，到目前为止搜索引擎营销四个目标层次
仍然是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广
告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。
一、搜索引擎营销方法：
第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如：25～35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]
第二步: 了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品？]第三步: 目标群体经常会访问哪些类型的网站
第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性，例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]
第五步：竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组；需要考虑管理的便捷，及广告文案与广告组下关键词相关性]
第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具，及百度竞价后台的关键词分析工具，这些工具都是根据用户搜索数据为基础的，具有很高的参考价值]
第七步：撰写有吸引力的广告文案
第八步：内容网络广告投放
第九步：目标广告页面的设计
按照以上九个步骤，写出该公司的搜索引擎推广方案。
二、在Google、百度、搜狐等专业综合搜索引擎中进行注册。
实训
八、网络营销产品策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销产品策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销产品策略的。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销产品策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
九、网络营销价格策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销价格策略的。
二、实训内容
1、进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销价格策略的；
2、登录中国商品交易大市场（.cn），观察该网站商品价格的提供方式，并指出其定价策略，评价这些策略是否有效。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销价格策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训
十、网络营销渠道策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销渠道策略的。
二、实训内容
1、进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销渠道策略的；
2、登录美国联邦快递网站（http:///cn），了解其快递业务流程及运作情况。
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销渠道策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训十
一、网络营销促销策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销促销策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销促销策略的；
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销促销策略；
2、写出实训报告
总结实训重点
布置课外作业：完成实训报告
实训十
二、网络营销组合策略
一、实训目的
掌握企业是如何制定网络营销组合策略的。
二、实训内容
进入Dell、当当网店、京东商城、卓越亚马逊等网站，分析这些企业是如何制定网络营销组合策略的；
三、实训要求
1、能够分析具体企业网络营销组合策略；
2、写出实训报告
实训十三许可E-mail营销
一.实训目的
1.掌握E-mail营销基本方法与原则。
二.实训内容
一封好的营销邮件不但可以引起用户的兴趣，刺激他的消费欲望，并最终引导用户完成购买。因此，制作合格的营销邮件是网络营销人员必需要掌握的技巧。但在目前的情况下，互联网还缺乏有效的监管机制，一些企业粗制滥造的广告邮件就变成了垃圾邮件，最终会影响到整个邮件营销的效率。
任务：设计一个营销E-mail，发送到jadetian67@163.com：
如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件
两个标准：一是取得客户的许可。二是邮件中的信息必须是对用户有用的。具体的做法还包括：
在收集用户电子邮箱时，要明确告知用户，此举的目的。
随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表。
企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象。
为用户定制有价值的信息。
确保“一对一”的个性化营销。
及时响应客户的合理要求。
跟进退回的邮件，及时删除无效的邮箱地址。
避免在收件人栏和抄送栏上出现多个的邮箱地址。
如何提高邮件的阅读率
1、邮件主题应提供收件人感兴趣的信息
目前邮件主题设计中常见的问题：
邮件没有主题。
邮件主题过于简单或者过于复杂。
邮件主题信息不明确。
邮件主题信息不完整。
邮件主题没有吸引力。
2、正文应体现“个性化”广告信息并选择合式的形式
设计营销邮件时应注意以下问题：
突出公司的LOGO
将最重要的信息设计在邮件预览框中
运用不同颜色来强调重点
使用统一字体
简洁明了、突出重点
使用图片作为补充
切勿在图片中嵌入正文 行文排版、巧用空行 选择最佳的邮件格式。
3、发件人信息应清晰明确
4、准确地称呼收件人
三.实训要求
1.掌握E-mail营销具体操作
2.完成实训报告
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