家电销售之王

2020-03-02 07:47:31 来源：范文大全收藏下载本文

家电销售之王——国美的发展历史家电销售之王——国美的发展历史

近日，国美电器以52.68亿港元的价格与永乐电器换股合并，合并后新公司年销售额达620亿元，总店面达800家，成为中国家用电器零售业的“巨无霸”，同时该公司还放言要并购另一家用电器零售巨头苏宁电器。国美电器执行总裁陈晓表示“不能合并创造条件也要合并” 。董事长黄光裕表示“要打到和苏宁合并为止”。而苏宁电器总裁孙为民却尖锐指责：“黄光裕炮制弥天大谎”，“国美自编自导收购闹剧”。一时间国美和黄光裕引起社会、业界与媒体的极大关注。

国美有何来头？黄光裕是谁？有何背景？——且看国美的前世今生。

1985年，家处广东汕头市凤壶村的黄光钦、黄光裕（本名黄光烈）走出汕头，北上内蒙古行商（当时叫“倒买倒卖，投机倒把”），成为“定合同”大军中的一员。时黄光钦19岁，黄光裕16岁。 1986年1月，黄光裕转战北京珠市口做布匹服装生意，开起“国美服装店”，经营服装和电器。

1987年3月，黄氏兄弟将“国美服装店”转型专卖电器，国美电器成立。到1988年12月，黄氏兄弟已开店4家，黄光钦为主要负责人，确立诚信和薄利多销的经营原则。

1992年，国美在北京地区初步进行连锁经营，并将所有店铺统一命名为“国美电器”。

1993年黄氏兄弟正式分家，哥哥黄光钦分得主要财产，成立“恒基电器”。（此后其先后介入房地产、网络通信、生物制药、金融投资等行业，成立新恒基集团，2003年入选“福布斯中国富豪榜”，资产超过150亿元人民币）。 24岁的黄光裕分得一部车、几十万元现金和“国美” 招牌。此后一年间，黄光裕在北京开了六家店，连锁经营初具规模。

1997年，国美在家电流通业内首创新的供销模式，脱离中间商，直接与厂家进货，以低价为主要竞争策略，“买家电，到国美”在北京已深入人心。1998年，国美在北京已占45%份额。

1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，遭到当地十大商家的强烈抵制，反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为“国美现象”。当年12月，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架。

2000年7月，针对“彩电峰会”的限价，国美连续数个周末在京、津、沪各门店推出特价彩电，迫使彩电峰会成员产品相继在国美门店“跳水”。一战击败生产商价格联盟，使零售商成为价格的主宰者。媒体评论“国美击垮彩电限价联盟”，“跳水”一词频频见报。 2000年9月，国美进行机构调整。北京分部组建，总部各部门成立，新机构的设置为国美在全国范围内的发展做了组织机构方面的准备，使国美管理再上新台阶。

2002年7月，由国美电器主办的“中国手机高峰论坛”在北京举行，奠定了国美在手机零售市场的领先地位。

2002年8月，国家经贸委贸易市场局公布了2002年上半年全国连锁前30家企业的经营业绩，国美电器以销售额47亿元位居第三，在中国家电零售企业中位居第一。2003年2月，中国连锁经营协会公布了2002年中国连锁经营企业百强排名结果，国美电器以年销售额108.96亿元位居第四名，在中国家电零售企业中位居第一。同年8月，国家商务部商业改革发展司公布了2003年上半年我国连锁经营前30家企业的经营业绩，国美电器以销售额85.18亿元位居第三，在中国家电零售企业位居中第一。

2003年11月，国美在香港的第一家门店——旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步，国美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。

2004年6月，国美电器在北京召开“芯动无限

领先未来——国美数码再展雄风新闻发布会”，宣布2004年国美电器将建成200家专业数码连锁店，在今后的5年内建立1000家专业数码连锁店，国美数码商品的销量将占国内总销量的20%以上，成为国内最大的数码、通讯连锁零售商。

2004年8月，国家商务部商业改革发展司公布了2004年上半年全国前30家连锁企业的经营业绩，国美电器以销售额148.32亿元、门店162家位居第二名，在中国家电零售企业中位居第一。同月在中国企业联合会、中国企业家协会联合组织的“中国企业500强”评比活动中位列第130名。

2004年9月，国美电器在香港首次成功募集资金12亿港币。 2004年10月，“观澜湖2004胡润百富榜”推出，35岁的黄光裕以105亿元成为中国首富。

2004年11月，在“2004年中国品牌战略高峰论坛”组织的“未来5-10年中国最具有潜力成为国际企业家”评选活动中，黄光裕总裁荣获“未来国际企业家之星”称号。

2005年2月，国家商务部商业改革发展司公布了2004年全国前30名连锁企业的经营业绩，国美电器以年销售额238.8亿元位列第二，连续三年6次蝉联中国家电零售企业第一。黄光裕的短期目标是：2008年实现销售收入1200亿元。

2005年3月，胡润与百度网站联合推出《2004百富人气榜》和《2004财富品牌影响力报告》，黄光裕被百度8400万网民推举为“百富人气榜首位”，国美电器则位居“品牌影响力企业第二位”。 2005年5月，在“第六届MBA发展论坛”组织的“中国MBA眼中十大最具战略思维的企业家”和“中国MBA十大英雄”评选活动中，黄光裕总裁当选为“中国MBA眼中十大最具战略思维的企业家”。 2005年6月，黄光裕总裁当选为中国工商理事会副理事长。并荣获 “2005年中外企业CEO职业经理高峰论坛中国企业具有影响力职业CEO”称号。

2006年8月，国美与永乐合并，合并后新公司占市场份额15%，有学者认为中国家用电器零售行业“双寡头垄断”时代提前来临。同月国美放言收购苏宁电器，一时惹媒体竞相关注。

行文至此，我不禁想起世界最大的零售连锁商、《财富》500强之首——在全世界10个国家拥有5000家门店、雇员人数达到130万人的沃尔玛，最响亮的招牌就是“天天低价”。尽管低价是简单和原始的商业竞争手段，但却体现了吸引顾客忠诚的高超经营能力，是沃尔玛的核心竞争能力。国美学习和借鉴了沃尔玛的经营模式，也取得了巨大的成功。

黄光裕，一个中学没毕业的农家青年，通过二十多年的创业，建立了庞大的商业帝国，他的国美正在改变着中国城市居民的生活，这是一个奇迹。黄光裕和他的国美成功的意义在于颠覆了中国传统的零售商业理念，揭示消费者就是商业营销的中心，撒播了“渠道为王”的理念，加快了中国商业渠道革命的进程。从另一方面看，国美全国扩张的过程实际就是中国商业渠道革命的过程，国美走到哪儿都会受到旧的渠道形态的强烈抵制，但无一不以国美的胜利和旧渠道退出历史舞台而告终。

和沃尔玛比，国美块头还很小，但只有短短二十年的发展历史、年均80%的增长速度，谁又敢小看黄光裕和国美呢？正如《105亿传奇—黄光裕和他的国美帝国》一书作者吴阿仑所说：（黄光裕）他才35岁，他会是下一个山姆.沃尔玛，或者下一个李嘉诚吗？我们拭目以待。

本文部分材料取自《105亿传奇—黄光裕和他的国美帝国》（吴阿仑著）和网络材料，转载请注明出处。