万家乐X7新品发布会发言稿
2020-03-02 17:53:49 来源：范文大全收藏下载本文
开场：尊敬的齐总，各位老板，各位同仁，万家乐的家人们，大家上午好！
游戏：分组报数
野三坡的会议开的这么急，原因有2：
一、分享的迫切：X7系列马上上市，这款产品对整个热水器行业将具有划时代的意义。解读X7:“X”代表未来希望完美等，7是历经7年做到了0.7秒出热水，±0.07度温差
二：除了赚钱，还有诗和远方。
我们常常问，幸福是什么，我认为人生最最幸福的两件事：
第一：遇见自己，如果你到现在还不幸福，你一定信了两 “教”，不是计较就是比较，家电圈里你聊金融，挫败感；颜值圈理你讲沐浴文化，哇！有才华！
第二：遇见人生中对的人，在这美丽的太行深处我们一起相遇相知聚力前行！这本身就是满满的幸福！谢谢各位老板的捧场，谢谢你们！
下面我想用时下最热的3个词来分析一下当前我们的生意该怎么做！
一、经济新常态：经济结构调整，淘汰落后产能，竞争加剧！
经济到底什么时候好起来，所有人给的答案都很简洁：“不知道”，经济下行，竞争加剧这是中国经济结构调整中的必然现象。
我们怎么办？
1、心态：
赚钱少了，赚钱难了，但是生活总是越来越好，生活品质没下降，该吃的、喝的、玩的都没少，所以起起伏伏生生不息是经济发展的正常规律，在经济放缓的时候，更需要踏实、奋斗的态度，不指望一夜暴富，虚心学习，勤恳工作，守得云开见月明才是当下最需要的心态。
2、要具备战略眼光，要谋长远和全局：
所谓淡季做市场，想办法提升店面的知名度、给予新老客户超值的服务，提升品牌的口碑，店面的口碑。找亮点，挖掘需求！
举例：周六日可以在旧小区做免费安检免费维修，参加家装公司的团购会，组建或加入当地的团购联盟。市场好有差生意，市场差同样有好生意，无论你在当地做的好与坏，万家乐产品的销售量在每一个区域每一个店都有巨大的发展空间，北京中塔大中一个店1年的销售是1200万；河南濮阳、陕西榆林一个专卖店的销售都能在800万以上，；河北也有200万以上的店啊，固安专卖店、磁县专卖店等等。
诀窍就是简单工作重复做，做到极致就是高手！
3、战术上直面竞争：
对于竞品的价格竞争，敢于正面迎战，特价引流入店，引导高端成交。政策就是信心，就是武器！390元的高端电热足以让大家找个噱头，压制对手的价格竞争。
二、供给侧改革：淘汰落后过剩产能，挖掘更新，满足更高需求，
结果：强者蜕变，弱者死亡
体现在销售端：做品牌越做越省心，做杂牌越做越辛苦
近期万家乐的资本运作：
1、2015年12月万家乐控股的广东万新达电子科技有限公司的投产，为智能制造奠定产业链基础；
2、3月入选“中国制造2025”试点示范创建企业名单
3、4月以1.2亿购的120多亩地建设新厂房，打造热水、厨房两大产业集群
4、5月万家乐顺特电气回购15%股权，控股达到75%。
5、最近还在进行的万家乐股份公司股权置换，引入新的投资公司。
万家乐2015-2016的频繁举动，无论是向上游供应链延伸、投资建新厂房还是资本运作，都是为了尽快蜕变，完成智能制造，让强者更强，万家乐同样让各位老板变得更强。
三、互联网时代：
1、用户思维：
深度理解用户，努力挖掘并满足用户需求，体验至上。X7普惠零冷水，有一天万家乐出一个产品叫：傻瓜厨房：情景是这样：把蔬菜丢进洗菜盆，按动菜肴模式，半小时内丰盛午餐即准备好！未来公司主服务器了解每一个用户热水器运行状况，实现远程为用户服务！
2、大数据思维：
数据资产成为未来企业的核心竞争力，对海量用户进行有效的数据挖掘指导着产品和运营的调整，让大家报销售报表也是公司大数据建立的过程，未来组织的管理一定是从经验管理到智能管理，所以各位老板也要有大数据思维，当下能做的把你的成交客户做个数据库，可以简单分析单品值、款式偏好！比如这次X7上市就可以对老用户做一下分析，做出针对性的推广方案！
3、跨界思维：
随着互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊，未来十年是中国商业领域大规模打劫的时代，举个例子：不排除以后的热水器有男女模式，替代洗面奶、面膜产品！
4、迭代思维：
迭代思维就是快和重复上升，快是根基，升华是核心。关注消费需求，掌控消费需求变化。16X3是2009年推出，16X6是2015年推出，2016年6月X7系列上市。比如：舒适高品质的产品已经成了你区域新需求，你还在主卖GHF(B)，这是不行的。
5、极致思维：
把产品和服务做到极致，超出越用户预期，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心！厂家把产品做到极致，你们把服务做到极致，我们每位都要好好思考在你的工作环节，在你的店面、你的客服哪里哪点能做到极致！
6、简约思维：
专注：少即是多、简约就是美。产品陈列不是越多越好，而是满足需求最好，店面装饰不是越复杂越好，而是亮点突出最好；产品推介不是越专业越好而是打动最好！
7、平台思维:
万家乐为各位客户搭建一个大平台，大家各自在平台中发挥各自的作用，那么老板要为员工搭建一个平台，平台好不好关键是权利、利益能不能分享、组织愿景能不能一致！这又是我们每位老板要深度思考的问题。
这里想到一个事：电商产品在各自区域的售后安装，大家要有互联网平台思维！不但要管还要管好！未来最大的受益者一定还是你！道理都懂，有的是性格使然，这里还要强调一个概念：性格不要等同于工作态度！
8、社会化思维：
应用好社会化媒体，微信、微博等这里不要求大家太多，只希望大家不排斥，主动运用新的社交工具。最简单发朋友圈、加入一些微信群、QQ群!
9、流量思维：
流量即体量，体量即份量，眼球经济也好注意力经济也罢同样适用实体店，周六日扫二维码、发朋友圈免费抽红包、店面领礼品；中秋老客户免费送月饼等等我们都在做，免费一定是为了更好的收费，我要说的是：坚持下去，就一定能把客流做上来，把销量做上来！赚钱只是一个量变到质变的结果。
互联网思维这么多，变化这么快，我就是一个体，怎么不掉队，怎么掌控未来！我的方法最简单也最合理最有效：“跟定万家乐，让我怎么办就怎么办”！
如果老板们仅仅把这次野三坡之行当做一次订货会 ，那你一定错了，因为除了供给你武器，我们还希望达成3个目的：
1坚定信念，鼓舞信心：随着万家乐的蜕变变强，万家乐永远是值得信赖的品牌。
2、切磋交流、学习先进：看到希望、找出差距、找到方法、持之以恒！
3、除了赚钱我们也需要谈谈愿景、聊聊热点、看看X7！
在这里有必要阐述一下：经济调整下行大家总是纠结是现金好还是囤货好！我想告诉做生意的老板一定是把钱都变成货，然后厂家再帮你把货变成钱。有数据为证：现金存在银行是贬值的，10万一年贬多少，785元！因为利息跑不过CPI+印钞速度，再看一组数据：2006年货币总量30万亿，2014年货币总量120万亿；
万家乐8L2：2006年6月上市批发价600多，今天的价格也没低于低于600元，10年下来保留的机型只有8L2了！
投股市腰斩，投楼市被套，投P2P被骗，还是制造业靠谱，多吃政策多进货是当前最佳投资。
这里用一段话与在座的老板们共勉：
我们每个人都有选择权，但选择不等于正确，我们往往对已知心生厌倦和懈怠，对未知的充满幻想，但是我们一定要认清自己的优势，千万别做自己喜欢而不擅长的行业！ 赚钱越来越不容易，我们还是好好珍惜现在吧！
最后祝本次会议圆满成功！
祝万家乐的家人们生意兴隆！身体健康！万事如意！
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